这家主打比“拼多多”更下沉市场的社交电商平台上线仅半年就积累了1亿用户,月活数千万。而同样主打拼购的电商平台拼多多,自2018年7月上市以来,如今市值已超过400亿美金,风光无两。为什么淘集集却走向失败?
淘集集早期的运作模式与现在大火的拼多多十分相似,以低价商品走量为主,达到更好地吸引自然流量的作用,因此淘集集被称为“下沉新贵”。据相关数据显示,淘集集与拼多多的用户重合度一度高达55%,可见这两家平台形成了不小的竞争。然而,随着红包无法提现、僵尸商家、不退钱、质量低劣等问题的接连出现,淘集集平台信誉的口碑在逐渐下滑。
“用烧钱换增长”并没有搭建淘集集自己的核心竞争优势。虽然成立初期发展迅速,上线仅9个月月活就超4000万,但与拼多多的用户重合度达50%。前期数据增长太快,逐渐用户留存差,因此当增长无法上升时,加上回款慢,付款方式冗长给商家形成一定压力,就会产生连锁反应,这种粗放方式的发展阻碍其进一步发展。
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