淘集集宣告破产：曾经拥有破亿资产，为什么比不上拼多多？

2019年末的冬天有点冷，每到年底，又到了几家欢喜几家愁的时候，危机拖了几个月的社交电商黑马淘集集也终于迎来了它的至暗时刻——破产。公司接下来将寻求破产清算或破产重整。被外界誉为拼多多“翻版”的淘集集终究没能活成自己想要的样子，倒在了2020年大门的门前。

这样的结局不免令人唏嘘。成立于2018年的淘集集可谓踩在了社交电商、下沉市场的风口之上，半年累计1亿用户的“辉煌战绩”相较于前辈拼多多有过之而无不及。但对比拼多多在风口上市完成华丽转身，淘集集显得就没那么幸运。

于是，让很多企业不得不思考，为何同样的玩法，结局迥异。关于社交电商、关于下沉市场或许没有我们想象的那般美好，它的模式以及“内忧外患”，淘集集的折戟给了企业们反思的契机。一年前，淘集集还是坐拥1.3亿用户的“下沉新贵”，没想到，只过了一年，淘集集就陷入了资金断裂的危机，处于破产清算边缘。同样瞄准低线城市，擅长用补贴手法打下市场，淘集集一直被外界称为“高仿版拼多多”。

这两个用户重叠度高达55%的平台，相像之处主要在于推广手法上。与拼多多让用户邀请朋友“砍一刀”迅速裂变的做法类似，淘集集也很擅长各种拉新玩法。据“晚点LatePost”消息，淘集集会在极低线的城市通过手推车扫码注册送钱的方式推广，也会让夫妻店的店主推广，拉到新用户店主可拿到其前三单佣金。为了追求用户的高速增长，淘集集疯狂烧钱补贴，打出了“买的多，赚得多”的口号。

淘集集问题的核心在于，把用户付款、商家货款用来投放拉新用户，不断有新商家进入，因此GMV增长。然而单纯烧钱换来的用户注册量，却没有合理的运行方式与生态体系加以巩固，难以完成转化。这就导致了前期用户数据增长太快，后期的用户数无法增加。而转化率低留存率差，利润就很难提升，故而导致淘集集陷入更加依赖资本的循环。资本一旦无法跟进，击鼓传花式的连锁爆炸就会发生。于是危机出现了。淘集集过于乐观的未来预期，也加速了危机的到来。

都说细节决定成败。淘集集的“猝死”只是必然结局的提前到来，失败的一个重要原因是：盲目重复他人的成功模式，迟早会发现走不通。互联网下半场的业务都需要算账经营，而很多企业依然带着上半场的习惯面对下半场，自然会被规律惩罚。淘集集的折戟，在于错误理解了烧钱这件事。

烧钱的目的在于撬动规模带来网络效应，这并不意味着是用烧钱来粗暴拉新，而应该转换思路，关注如何通过烧钱换来留存、复购与用户心智。淘集集不是第一家失败的电商平台，也不会是倒下的最后一家电商平台。

它的失败除了发出“热钱时代已经结束”的警示，证明互联网头部效应愈发显著之外，对于此次事件，思企互联小编认为作为一家企业的老板应该具有一定的警惕性，此次更是让众多企业对“下沉电商领域”有了更清晰的认识。唏嘘之余，这个冬天的确有点冷！