腾讯数字安全创新大赛 · 启动会原创

尊敬的各位领导，各位来宾，各位专家、媒体朋友，以及正在通过直播观注到我们今天大会盛况的各位观众们，大家上午好，欢迎各位莅临我们今天的腾讯数字安全创新大赛启动会，我是今天大会的主持人雨桐，非常的开心与各位在这里相聚。本次腾讯数字安全创新大赛由中国产业互联网发展联盟和腾讯安全联合主办，由腾讯安全、king缘起资本、赛博英杰、术士咨询发起，由中国产业互联网发展联盟安全专委会承办。那在这里呢？首先请允许我来为您介绍光临今天大会现场的各位尊贵的领导和来宾，他们是中国产业互联网发展联盟常务副秘书长陈胜喜，欢迎中国信息安全研究院副院长张向红，欢迎赛博英杰创始人兼董事长谭晓生，欢迎术士咨询创始人李少鹏，欢迎云起资本创始管理合伙人何文俊，欢迎。

缘起资本联合创始合伙人万毅，欢迎缘起资本副总裁陈兴龙，欢迎极棒发起和创办人王琦。极棒负责人king公司总经理杨泉，欢迎安全419创始人张毅，欢迎腾讯安全副总裁、玄武实验室负责人于洋，欢迎腾讯云与智慧产业公关部副总裁林涛，欢迎腾讯安全市场总经理付荣杰，欢迎，在这里呢，也请代表主办方再次感谢各位的到来，欢迎大家。

相信各位都可以深切的感受到，近年来呢，数字经济可以说成为了国家发展的新动能，那反过来呢，也就对网络安全提出了更多的要求，也带来了更大的挑战。网络安全与数字化可以说是一体之两翼，不可分割，安全既需要专业化，同时呢更需要产业化，在这样的背景之下，腾讯安全携手中国产业互联网发展联盟联合举办了今天也是首届腾讯数字安全创新大赛，通过这样的大赛呢，我们要搭建一个平台来发掘和培育我们网络安全的新生力量，同时呢也共同来推动产业的健康快速发展。接下来让我们掌声欢迎中国产业互联网发展联盟常务副秘书长陈胜喜为我们首届数字安全创新大赛来致辞，有请。

呃，尊敬的张院长。尊敬的于总裁，各位领导，各位专家。大家上午好。那么虎年新春，今天。我们在全国两会胜利召开之际，由腾讯安全携手中国产业互联网发展联盟联合主办首届腾讯数字安全创新大赛。

在这里呢，正式启动。首先呢，我代表中国产业互联网发展联盟。对各位领导、各位专家、各位朋友的光临表示热烈的欢迎。对长期以来业界对我国产业互联网发展的大力支持，特别是对本次大赛的成功举办给予的帮助表示诚挚的感谢。中国产业互联网发展联盟呢，是在工信部的指导下，由产业互联网呃。上下游的研发、技术、生产、服务企业以及相关的院所和服务机构组成的产业促进组织。那么成立七年来呢？秉承加强前瞻研究，聚集产业资源，推动创业创新。

构建产业生态这样一个宗旨，呃，在推动产业互联网发展方面，推动。互联网与产业经济的融合方面啊，做了大量工作。那么在春节前召开的年度理事会上，呃，工信部新发司呃，王建伟副司长。评价我们产业发展联盟呢是推动产业数字化进程的一支重要力量，希望呢联盟进一步发挥平台作用，强化服务功能。团结和引领广大成员单位呢，共同推动我国产业互联网发展呢，迈上新台阶，为制造强国和网络强国建设做出更大的贡献。当前呢，随着发展数字经济成为国家战略产业，互联网呢？作为互联网时代产业数字化转型的主载体。

在助力国民经济发展新动能培育方面，正在发挥越来越重要的作用。习近平总书记啊，去年10月在中央政治局第34次集体学习的时候指出，要推动数字经济和实体经济融合发展，把握数字化、网络化、智能化方向，推动制造业、服务业、农业等产业的数字化，利用互联网新技术对传统产业进行全方位、全链条的改造，提供全要素生产率。提高全要素生产率，发挥数字经济对经济发展的放大、叠加、倍增作用。那么国务院呢，去年12月份呢，也印发了十二十四五的数字经济发展规划，明确提出呢，要推动产业互联网融通应用培育。供应链金融、服务型制造等融通发展模式，以数字经济促进产业融合发展。

那么在规划中呢，也明确提出要依靠企业、产业联盟等供建立开放型、专业化的数字转型促进中心。那么也提到呢，要加快建立高校龙头企业、产业联盟和行业协会。等市场主体资源共享。分工协作的良性机制。那么上述呃，总书记的讲话和十四五数字经济规划呀，为我们。呃，国家产业互联网的发展呢，指明了方向，也给我们呢，产业互联网发展联盟呢，这样的，呃，产业联盟呢，呃，部署了明确的任务。那我们。要把思想和行动呢统一到总书记，呃。和党中央的决策部署上来，立足新方位，贯彻新要求，把握新机遇，迎接新挑战，践行数字责任，勇于担当，作为赢得产业发展和国际竞争的新主动。

安全呢？是数字经济和产业互联网发展的基石。是产业互联网平台稳定运行的命门，是产业互联网价值实现的中枢，是产业互联网生态培育的关键。当前呢，随着产业互联网发展进入快车道，强化安全能力和提升安全水平已经成为保障产业互联网高质量发展的迫切需要。加快发过发展我国产业互联网，必须坚持底线思维，完善制度机制。推进技术创新和应用融合，提升网络安全的综合保障水平。中国产业互联网发展联盟将与腾讯等领军企业一道，从立标准、强技术、推应用、办赛事、建生态等多方面一起发力，进一步推动产业互联网的安全体系建设与升级。

今天启动的首届腾讯数字安全创新大赛，将通过寻找网络安全新力量、挖掘技术创新新赛道，招募创新型优秀企业。搭建。安全展示舞台和孵化平台，有效动员广大业内企业合力打造产业互联网安全的铜墙铁壁。在此呢，也欢迎广大呃业内朋友呢，更紧密的参与到联盟的平台中来，参与相关标准、体系、模型的构建与实施，分享优秀的解决方案与技术成果，开展交流与合作，共同为推动我国数字经济健康发展做出新贡献，以丰硕的成果迎接党的20大胜利召开。最后再次感谢大家的支持，预祝大赛圆满成功，谢谢大家，再次感谢陈胜喜副秘书长，谢谢您，请回座，感谢。

从刚才陈胜喜副秘书长的致辞当中呢，各位也可以听到对于本次大赛的祝福和英英的期盼，那么作为本次大赛的联合主办方，腾讯安全对于大赛有着同样的期待和期望，那接下来让我们掌声欢迎腾讯安全副总裁，腾讯安全玄武实验室负责人于洋登场为本次大赛致辞，掌声欢迎。尊敬的陈陈胜喜副秘书长，张院长。各位生态伙伴的老朋友们，媒体朋友们。啊，非常高兴和大家共同启动首届腾讯数字安全创新大赛。

在过去的一年里呢？在国家一系列政策和配套措施的支持下。产业界的共同努力下，整个网络安全的发展啊进入了快车道。我们看到5G车联网。智慧城市等一些新兴领域的。发展催生了各行各业的安全需求的增长。网络安全产业的规模也在变得越来越大。数字化。催生了新场景、新业态，也产生了新的安全挑战。我们认为，业界在巩固当前的安全技术和体系的同时。有必要突破现有的安全边界。加快布局新的防御体系、思路以及技术创新。腾讯安全是国内安全领域的老玩家了。

我们在消费互联网时代积累了很多的安全技术和能力。并把他们积极的应用在当前的产业互联网当中。帮助各行各业的数字化转型。同时，我们也在思考。在未来瞬息万变的网络安全的局势之下。如何从供给侧夯实安全技术。在产品。在人才培养，在技术攻坚。在生态共建方面。去激发和输送更多的创新势能。那么腾讯深觉，在这个新的背景之下，我们应该承担更多的责任。那么基于这些想法。过去的这些年当中，腾讯在安全人才的挖掘和培养上做了很多的工作，我们建立了多个安全实验室和相关的安全工作组。

有着超过3500人的安全专家团队。持续的针对安全风险进行前瞻式的技术演进探索。包括从2014年开始，我们携手集棒。为安全极客们搭建了一个展示的舞台，不断的进行技术创新和研究。面向高校人群，我们打造了TCTF比赛。建立安全人才培养平台，发掘和培养有志于安全事业的年轻人。通过这一系列的举措。人才池在逐步的拓宽和加深。但面对当下140万的网络安全人才缺口，这些还远远不够。在技术攻坚方面，我们认为网络安全的每个场景和细分领域都值得技术探索和突破。

由于其覆盖之广和维度之深，注定了光靠少数的头部的安全企业。是远远不够的。闭门造车，单打独斗不能解决全部的问题。需要在不同领域深耕的安全企业一起参与其中。所以呢？此此次腾讯安全联合中国产业互联网发展联盟举办腾讯数字安全创新大赛，目标就是面向新赛道。新领域以及细分领域下的新需求。着重挖掘有应用场景、能解决问题、可验证落地原创知识产权的创新企业。通过以赛代练来反哺产业。希望借助此次数字安全创新大赛，能够吸引到技术专业领域、精细产品特色。

方案新颖的新锐企业。一起合作创新，将网络安全产业做大做强。最后感谢中国产业互联网发展联盟的特别指导。感谢各位合作伙伴的支持，预祝大赛圆满成功，各个参赛企业收获佳绩，收获成长好，谢谢大家。再次感谢于洋先生的精彩发言，请回座，谢谢您。从刚才。两位领导的致辞当中呢，大家都可以听出来了，的确，我们这一次大赛呢，就是希望搭建一个健康的平台，给众多的企业和投身于网络安全的有识之士，给他们一个精彩的舞台去展示，从而呢可以推动这个产业的发展，那接下来呢，应该说到了今天启动会非常重要的一个环节，也是我们万众期待的时刻，那就是我们的。

腾讯数字安全创新大赛启动仪式也邀请众多的领导到我们的舞台上面来完成这个启动仪式，同样现场的各位也请和我们一起见证。接下来让我们掌声欢迎中国产业互联网发展联盟常务副秘书长陈胜喜，有请，请上台中国信息安全研究院副院长张向红，有请北京赛博英杰科技有限公司创始人兼董事长谭晓生，有请术士咨询创始人李少鹏，欢迎缘起资本创始管理合伙人何文俊，有请集报负责人king公司总经理杨泉，安全419创始人张毅，有请腾讯安全副总裁、腾讯安全玄武实验室负责人于洋，有请腾讯云与智慧产业公关。

副副总裁林涛，请上台，腾讯安全市场总经理付荣杰，请上台，好，现在已经站到台上的各位哈，大家手里都拿着一把神奇的钥匙，那一会儿呢，我们就要用这把钥匙来共同打开网络安全生态的新篇章。各位准备好了吗？现在啊，先做一个准备动作，我们把这个钥匙呢，先放到我们这个启动台上面，对准这个钥匙孔啊好，先准备，在座的各位我们一起来见证，一起来倒计时好吗？数到一的时候把钥匙放下去啊，来，一起倒计时，321启动，谢谢大家，腾讯数字安全创新大赛正式启动，来台上的各位请看前方，我们一。

一起来合影留念，来现场的各位媒体朋友也和我们一起记录下这个珍贵的瞬间，在这里也预祝我们的大赛圆满成功，感谢各位，请回座，谢谢，谢谢各位领导，请回座。在这里也感谢我们现场的各位，跟我们一起来见证这个非常重要的仪式。随着新技术的推进，随着政策红利的持续释放，新领域安全需求正在不断的涌现，中国网络安全市场规模正在保持着高速的增长。在网络世界当中呢，我们看重的是数据，那么网络安全产业一片向好，从数据分析的角度又隐藏着什么样的趋势呢？接下来我们要有请缘起资本创始管理合伙人何文俊来为我们介绍网络安全产业大数据白皮书，掌声欢迎，有请。

大家上午好，我是缘起资本何文俊。感谢腾讯安全的邀请，很荣幸有机会在这里跟大家分享关于数据解析安全产业趋势。本部分内容节选自网络安全产业大数据白皮书，白皮书由腾讯安全联合缘起资本诉讼安全共同编写，并将在大赛期间正式发布，敬请关注。我们首先从全球的视角来看网络安全产业发展的一个状态。这里有两张图，左图显示的是2021年全球安全产业融资交易次数，右图显示的是2021年安全并购在全球的一个分布图。那么2020年，也就是疫情的第一年，全球主要经济体安全产业融资交易次数并没有发生显著变化，但是2021年，也就是去年，全球总共安全融资交易次数超过1000起，相比于2020年有了显著的增长，其中美国以将近600起占据第一位，中国、以色列。

英国分列第二到四位。中国正日益成为全球安全产业重要的一块版图。从2021年安全并购事件的分布图来看，全年在北美地区总共发生安全并购四三百四十八起，其中大部分是发生在美国，在欧洲地区总共有130起并购交易，其中英国占据主要部分。

在亚洲的42起安全并购交易中，以色列作为创新之国是一个重要的来源。虽然目前并购在中国国内还并未成为创业推出的一个主流方式，但我们相信并购整合会成为安全产业未来持续推进的一个主要的助推力。我们再来看从2017年到2021年，在五年间，网络安全领域全球范围内投资次数最多的。机构的排名。排名第一的insight partners以总计67次位列第一。投资机构也日益成为安全产业发展的一个重要。推助推力之一。

呃，让我们把眼光从全球聚焦到国内，我们国内各个省级行政单位的网络安全公司数量与GDP进行了一个关联对比分析。可以看到，两者之间总体来说呈现一个正相关的关系。当然也有例外。北京和上海虽然GDP位列全国省级行政单位呃第13位和第十位，但是网络安全公司数量分别达到1927家和509家，位列第一和第三位。那我们有时候在想，国内的安全产业参与厂厂商数量众多，那是中国本土的特色吗？其实并不是啊，这里面有一个对比数据。我们查询了英国官方所宣布的一个数据，在2021年，英国的网络安全公司总数达到1838家，所以参与数量众多，这本身就是安全产业的一个内在的一个特点，嗯。

我们进一步细化。把全国的网络安全公司根据城市的分布进行了排序。并展示了排名前20的城市。北京以1927家。遥遥领先于其他城市。超过了位列第二到六位的上海、深圳、广州、成都、杭州的总和。那我们不仅要问，为什么北京的安全公司数量如此众多，如此之密集？答案会在我们稍后的。演示之中来展示，嗯。我们展示了供给端的分布情况，我们再来看需求端。所谓的需求端指的是安全产业的甲方的一个整体的分布。

我们把2021年安全采购项目的数量根据省级行政单位进行了排序。地图所显示的是排名在前十大的省份。广东作为中国的GDP第一大省。安全采购项目数量占到全国的将近10%。北京虽然GDP排名全国省级行政单位第13位，但安全采购项目的数量排到了第二位。分列第三到十位的分别是浙江、江苏、山东、湖南、四川、安徽、福建和上海。总体来说，我们感觉所有的这些项目数量。在地域分布上，以北京。长三角为主的华东地区和以广东为主的华南地区为主体。

四川排列第七位。我们再来观察一下安全采购项目数量在各个行业的占比。这里非常典型的可以看到政府行业。占占整体采购量的将近30%。当然政府是包括了像公安。海关、税务等各个子行业领域。与我们所日常感知所不同的是，医疗和教育这两个行业其实并不太出现在上市公司年报所重点强调的行业之中，但是在项目的采购数量方面分别排到了第二和第四位，那我们感觉是因为医疗和教育这两个行业的采购主体数量相对比较众多啊，包括全国所有的医院以及呃院校、科研院所等等。运营商、能源企业、金融也是同样是网络安全采购项目数量的一个重要的来源行业。

我们进一步从时间维度来分析安全采购项目数量的一个分布。我相信看到右边这张图，任何对安全产业的前景有所怀疑的朋友啊，都能够得到清晰的答案。从2018年到2021年四年之间，安全采购项目的数量呈现急剧的上升的态势。每一条黄线都代表的是按天所计算的安全采购项目数量的一个。具体的分布，那我们在这张图上是能够看到有这样一个几个显著的特征，第一是从2018年到2020年三年间，安全采购项目数量呈现快速上升的态势，但是2021年这个呃趋势略微有些放缓。

那通过结合前面的行业分析，实际上我们可以得出这样一个结论，安全采购的甲方主要是来自于包括政府、金融、能源、运营商。等行业，这些行业的甲方主要是实行预算制，所以2021年的预算来自于2020年制定，而2020年是疫情爆发的第一年。我相信这个能够解释安全上市公司年报数据所反映的背后的一些现象。同时，在疫情的影响下，安全采购的整体季度分布呈现更加明显的季节性因素。我们知道，安全产业总体来说是具有季节性因素的。每一个年度按照Q1 Q2 Q3 Q4呈现非常明显的这个呃，上半年和下半年的一个不同的节奏，那么在疫情的影响下，实际上整体的采购以及交付对安全公司会产生更大的压力和影响。

我们进一步来观察。从2019年到2021年三年间安全采购项目的一个产品分布构成。防火墙负载均衡，身份认证。连续三年分别排名前三位。较为显著的是，终端安全正日益得到甲方的重视与投入。终端检测与管理从2019年的第十名上升到2020年的第九名，并且上升到2021年的第五名，是所有产品之中上升趋势最为明显的。具体构成。呃，我们看完了网络安全产业的供给与需求两端，我们再来分析一下网络安全产业中的佼佼者上市公司的一个具体情况。

这里所列举的是目前30多家网络安全上市公司的一个按省级行政单位的一个分布。北京以13家公司仍然排名全国第一，但这个优势并不像安全公司数量总量那么来的显著。广东省有八家上市公司。江苏和四川分别有三家，山东和浙江有两家。网络安全公司总量排在全国第二的上海市目前有一家上市公司，我相信上海未来发展的潜力和空间还十分的巨大。我们进一步从时间轴的维度来观察网络安全上市公司的一个时间分布。这里每一条柱状图代表的是一家上市公司，柱状图的底端代表的是公司的成立年限。

柱状图的顶端代表的是公司所上市的年份。这里面有几个特点跟大家分享一下。在2010年以前。网络安全上市公司非常少啊，卫视通因为2010年创业板推出之前，中国股市总体来说以国企央企。为主。从这个时间轴分布来说，我们可以看到。早年间安全公司上市的时间跨度是时间比较长啊，从十几年到20几年都有，但是近几年安全公司资产证券化的节奏和步伐明显加快。近年来出现从成立到上市的时间，八年九年啊，甚至全信六年。应该说整个之前化资产证券化的这个节奏是呃，显著加快。

第三呢是呃安全公司每年上市的数量，呃也越来越多，据我们的统计，过往几年除去2021年啊，因为2021年的总体的这个监管尺度相对较严格。平均每年大约有四家左右的安全公司可以上市，那么截止到目前啊，2022年目前已经有三家安全公司挂牌，还不包括已经过会但尚未发行的永兴之城。我们再从人均产出的维度对安全公司做一个简要的分析。网络安全的上市公司在所有的安全公司之中是属于规模体量较大的，但是通过这张图我们可以看到，在过去的三年间。人均产出。大部分上市公司是呈现一个。向上的一个趋势。

这点是挺不容易的，因为本身对于规模体量相对较大的上市公司来说。呃，人均产出其实它是一个边际递减的这样一个效应。所以从这个维度来说，我们对安全产业的未来也是充满了更大的信心，嗯。但与此同时，我们应该也能看到挑战。安全上市公司目前的人均产出总体来说是处于50到70万元每人每年这样一个范围。那么刚才这个TK总也提到了，安全产业目前面临140万人才缺口这样一个挑战。呃，也有包括互联网公司甲方、产业巨头对安全人才都有显著的需求。所以，安全公司在面临人才竞争的压力下，如何提高自身的人均产出，我认为是未来安全产业发展的一个重要的方向。

我们再来分析一下安全上市公司的一个海外收入的情况。2020年仅有三家公司安全海外收入是超过亿元，当然这其中还包括一部分的非安全业务收入。大部分安全公司的海外业务收入基本上是在数千万元这样一个量级。所以国内的安全公司在。国际化方面，我觉得仍然是有很长的道路需要去探索。我们再来观察一下网络安全上市公司的一个员工人数的这个增长率，从2017年到2020年过往三年这里可以看到。包括360。申请服务。中服务。西安世纪啊，这几家公司。每年的人均人数增长率都有曾经超过60%。这样一个。

非常快，快的速度。在如此大的一个人数体量规模上，仍然保持这样一个增长率，也从侧面反映了这些上市公司的管理层对未来的一个产业发展景气度的一个看好，也反映了他们经营策略方面的一种风格。啊，包括像安恒他的这个人员工的人数增长率是超过了50%。我们再来观察一下一级市场安全行业融资事件的一个细分领域分布。过往三年。重点领域。包括公共安全。数据安全。身份安全等。我相信这也非常好的契合了2021年所出台的包括数据安全法、关键信息技术设施保护条例、个人信息保护法等。对于公共。

数据等领域安全的一个关注和合规性的持续提升的要求。相信这些统计也会对创业者有一定的参考和启发意义。通过对上面。从国外到国内，从供给到需求。从上市公司到一级融资的一个数据分析，我们有如下几个观点。安全产业在全球各国的发展。差异性非常大。中国的安全产业。日益活跃，已经成为事实上成为全球安全产业的一个非常重要的组成部分。从国内的安全产业的地理分布来看。不均衡的现象是非常明显啊，无论是从供给端还是需求端。北京、长三角和珠三角是主力的区域。

川渝和华中地区呢，构成了事实上的补充。而通过对采购方所在行业的一个数据分析，我们发现国内安全产业的甲方主要是来自于政府、运营商、能源和金融等传统领域。医疗和教育由于其行业采购主体数量众多而异军突起。日益得到。甲方的。关注。第三是，第四是。国内安全产业从时间的分布来看，并没有受到疫情的一个明显影响。总体来说，发展态势。非常迅猛。只不过受疫情的一个侧面影响呢，季节性的现象比之前更为显著。这对于安全公司的交付是会产生时间上的压力。

而2021年2021年的整体。增速实际上是受到了一个预算的影响。而略有放缓。通过对国内安全上市公司的一个分析，我们认为未来的这个发展的这个方向，在国内的竞争环境下。公司与公司之间的竞争。最终要通过提升。人均效率的产出而获得更强的竞争力，并且要努力的去开拓海外的业务，并且在全球的市场中，海外业务是占据超过90%多。以上是我们通过数据对安全产业一个简要的分析，谢谢大家。再次感谢何文俊先生，谢谢您，请回座稍事休息。通过刚才何文俊先生为我们分享的网络安全产业发展的趋势和市场机会，相信呢会给很多已经在这个产业当中的企业，亦或是致力于加入网络安全产业的一些新生力量，或者是要参加我们本次大赛的企业，我相信无论对哪一方都会带来更多的启迪，都会带来更新的视角，再次感谢您。

那我们看到网络安全产业高速发展的同时呢，也呈现出了局部产能溢出，创新产能不足的现象，技术创新既是当下我们所面临的共同挑战，同时呢对于新锐的企业来说也是一个很好的机遇，此次腾讯数字安全创新大赛就旨在寻找网络安全的新生力量，挖掘技术创新的新赛道，同时呢，我们还要通过赛事来甄选出网络安全领域具有创新技术的优秀企业，那接下来我们要跟大家分享的信息，对于参与本次大赛的优秀企业来说就显得尤为重要了。让我们掌声欢迎腾讯安全市场总经理付荣杰来为我们详细的讲解本次大赛的赛制和赛程安排，掌声欢迎，好，谢谢主持人啊。

在我的分享开始之前呢，我还是要再一次作为呃，这场大赛的发起方，主办方，然后代表我们的组委哈，在这样一个特殊的时期里面，那能够今天在现场哈到来的嘉宾，特别是从一比尔赶到的嘉宾，然后还有我们的创新创业企业代表，然后以及我们的媒体朋友们道一声欢迎和感谢啊，同时呢，也有全网在线观看直播的观众朋友们啊，欢迎你们的关注和观看。那好，我这一趴呢，为大家介绍一下我们本次的腾讯数字安全创新大赛的一个赛制整体的情况，同时呢，也想跟大家分享一下哈，我们这一次创办这次大赛的一些初心和构想，嗯。

好呃，先抛出灵魂三问啊，第一问这个问题，网络安全重要吗？毋庸置疑，答案啊，那让我们站在这个国家的高度，我引用了两段这个习近平总书记的一个发言来去看啊，体会一下网络安全的重要性，以及是说数字安全在数字经济的发展过程当中的基石底座的价值作用作用。那再来回到看我们网络安全的市场规模哈，我们来看一下，嗯，这个数据呢，我是取自2021年CCIA的这个，呃，在市场竞争力的这个报告里面的看哈，我们来看未来三年啊，呃，市场的这样的一个增速，安全中国的这个网络安全的市场预计的规模可以保持在到百分之十五二到20的这样的一个年均增长率，那我们这次大赛的发起方之一，像数士咨询去年其实也在2021年的中国网络安全产业统计报告当中，甚至预测到2025年这个数字哈，将整个规模达到两千亿美元，那我们知道这个安全产业利载20年哈，两千两千亿元人民币，对我们来讲也是一个非常振奋人心的数字。

好，那回到腾讯为什么要举办这次哈数字安全创新大赛，那我们其实进行了一些深入的考虑，第一方面呢，网络空间已经成为了第五空间，但我国呢，在网络安全人才方面上却相对的匮乏，那我们希望能通过这样一个舞台，能在网安人才的培养进程当中去鼓励技术和创新，产教的融合，产业的书选，能让更多的新技术、创新人才以及创新企业脱颖而出。那第二个部分呢，就是我们的这个数字经济哈，和实体经济的融合已经成为了发展的趋势，那各个行业的这种数字化转型的进程，已经不再简单的拘泥于说上云这个动作，因为他已经渗透到了企业组织，甚至我们个人在企业管理过程当中，核心业务流程以及产业链上下游伙伴的等等方方面面。

那网络安全和数字化是一体两翼啊，刚才我们的陈秘书长有提到，那安全的边界越发的扩大，黑产呢也进入到了一个组织化、规模化和产业化的阶段，那单靠某一个安全厂商的力量单打独斗，势必是无法应对未来千变万化的这种网络安全的局势啊，所以呢，其实我在这也特别想跟大家去分享一下哈，就是在十天前，我们这个月的月底，然后腾讯也邀集了我们在产业内的这种专家智库30多位学者，然后一起呢去做这个编委哈，共同向业界发布了2022年的产业互联网安全趋势十大趋势，那其中呢，在产业安全实践当中的一大趋势，我印象深刻，在这也分享给大家哈，就是说通过共建来实现行业的共存共生，是建立下一个十年更完善生态体系的唯一路径。

啊，这是业界这些专家智库们的一个共识，态度也是相当的坚决哈，啊，那所以我们看到安全不但需要专业化，那更需要产业化，来加快我们网络安全核心技术的这种创新和突破，来壮大网络安全的技术产业的规模和网络安全的人才梯队，尤其是构建生态，实现这种产业共建将是我们安全发展的。大势所趋，所以呢，腾讯将秉承着说我们以用户为本，科技向善来推动可持续社会价值创新的这样一种使命和愿景，来举办了这一次第一届的数字安全创新大赛，我们希望能够通过从人才的建设，产业的责任以及生态的共建三个角度上去为大家实现呃，优秀人才的培养吧，能让大家甚至去走向世界的舞台啊。那第二方面呢，我们也勇于承担这样的产业责任，来扶植呃中小企业，以科技的力量来推动产业的进步，那第三个方面呢，是腾讯的产业生态一直强调开放共赢啊这样价值主张，那么通过这次大赛呢，我们希望遴选出创新企业，培育出产业安全的大生态，来实现生态共享，安全共建。

这是这三点哈那我说的再务实一点，就是我们能希望这次的这个大赛啊，能促进我们的创业者们接触更丰富的消费互联网，产业互联网的这样一个土壤，同时呢，能够带动我们的安全从业者呀，走出安全圈，去迈向更为广阔的产业互联网的天地，来促进培育我们网络安全的这种单项冠军和专精特新的小巨人企业哈那通过这个大赛以及我们整体设置的创业辅导课程，包括超级的这种Co的研究班呐等等的奖励机制，真正让参赛者感觉到腾讯办这场比赛啊不一样，让大家不虚此行，收获价值。

那再回到让我们看一看这次赛制的一个核心思想哈，我们也我们也给他做了一个提炼，叫一大思想，三不原则和私有创新，怎么讲呢，就是我们核心就是拿技术和创新来说话，这个过程当中我们不再看创始人哈，不看颜值啊，不看营收，也不看案例啊，重点的就是看大家的这种技术性啊，所以你只要有应用的场景也能够解决的问题啊，甚至拿着产品的原型啊，能够未来可验证落地，那我们都希望说能够参与进来，那除了呢，我们这个现在大屏头上来的这些赛道的范围哈，云原生安全啊，攻防啊，De s OPS啊，零信任等等，包括还有一些业务领域的像OFD啊，呃，内容风控等等，那其实我们在赛道上不会做特别的一个限定，大家与行业结合更紧密的，以及在新的这种业态下产生的安全服务的新形态呀等等，它是一个更广泛的范畴哈。

请大家呢，就是来积极的参与。呃，那接下来呢，我再说一下整个的一个赛程选拔，然后以及时间轴的安排哈，这个我相信也是我们各位创新创业企业呢比较关注的一点啊，那在今天大赛启动会发布之后呢，一个月的时间，我们会面向各界广泛来招募创新创业企业参与进来，也专门设立了这种资格评审的标准体系，以及大会的秘书处为大家来阐述规则，那同时呢，我们这次大赛也专门去上线了官方的网站，待会儿我会在后面啊给大家去做公示，大家可以方便去了解整个的赛程信息，进展公示，然后以及在线报名提交相应的一些文档啊知识的信息，对。

那四月份的时候呢，呃，我们会启动入围赛，就是从所有提交的这种材料和作品当中，我们的评委团呢，综合打分，然后决决决出30强哈，30强进入到我们的初赛，那五月份的时候呢，我们采取了30进十的这种答辩方式哈，由评委团选出十个项目，最终进入到决赛，当然在这个过程当中，我们也做好了两手准备哈，随着疫情的变化看，最终是我们在线上还是在线下与大家面对面进行，嗯，那到了六月份的时候呢，我们就是最终举行这个十进三的啊决赛啊环节，那这个过程当中，我们除了呃这个冠亚季军之外的话，还设立了两个单项奖哈，去鼓励技术创新以及。

这个创新创业企业对于产业的价值，那同时从入围赛到决赛我们也可以看到哈，大赛分别成立了导师团和评委团，其中呢，我们这个五个明星导师团啊，选手和导师之间是这种随机配对的方式，然后针对我们的创业者进行辅导，那这个辅导的内容呢，是不仅仅局限于大赛的路演本身啊，维度涉猎呢也是相当的丰富，从商业的经营，赛道的选择，然后投融资辅导等等，那后面呢，我们的缘起资本的合伙人万一也会给大家详尽的去介绍到哈。那好，那我们再看一下整体的一个评分原则，整体上还是围绕着我们最开始说到的一大核心思想哈，以技术与创新为根本啊，所以在这的话呢，我们可以看到分值上也是60%的，呃，分值我们是给到了这个创新和技术这个上面，分别会从技术啊，产品啊，知识的完备性啊，包括它的壁垒程度哈去做评分，那同时我们也会兼顾说这个项目本身对于行业的发展啊，然后以及对于业态的一个影响，那这个评分会占到40%啊。

再来看看我们这个庞大的哈精致的评委阵容，今天也有部分的评委已经到现场了哈，啊，那我们看会涉猎的非常广泛，包括我们这个产业的Co们哈，听听甲方的声音，需求他们是怎样考虑的，那还有投资机构的各位投资专家们，安全专家们，还有我们的资深媒体人们啊，这里呢，其实我们还设为设立了三位特别点评席啊，那截止到今天启动会的现在哈，这个团队仍然在不断的壮大和更新当中。好，嗯，在讲赛制和激励之前，其实我特别想把我们考虑这个赛制就是激励哈，激励的这个部分，呃，怎么样的一个思考，然后分享给大家，这个因为是我们在赛前也是呃考虑的更多的一个问题吧，啊，怎么能够呃吸引到我们的参赛者，怎么能够呢，让我们的这一次大赛呃不一样哈，让大家有价值，因为我们也知道在这之前，其实安全界里面的这种大赛林林总总也是很多哈，所以呢，我们其实立足到参赛的这种四个需求吧，一方面呢，是从。

嗯，创业者本身的成长，然后呢，另一方面是从我们的商业价值和拓客很实际的问题，然后另一方面就是我们的宣传曝光，还有投融资啊，现金激励的角度上，我们综合做了考量，有了这一份的激励计划，那我跟大家呢，在这也呃展开介绍一下哈，首先说呢，就是腾讯因为拥有产业互联网强大的一个生态体系，那么借助这个土壤呢，我们也是希望能够说把它嫁接给我们的参赛者，那成为腾讯安全的独角兽伙伴啊，大家一起呢，能够整合方案，能够适配于更多的应用场景，那么今年的腾讯安全。

也是第一年哈，我们推出了这个叫安全的营销加成计划，来给予我们的生态伙伴在大会互赞，小会伙伴走进腾讯等多方面的市场支持，来联合品牌推动计划，更好的帮助我们的伙伴企业拓展商业机会。那另一方面呢，也跟大家分享一下，我是觉得创业哈真的是一条漫长而艰辛的路，也是一条终身学习的路，那包括我自己在内，其实在过往的经历里面，有六年的时间也投身到创业的这个过程当中哈，也知道其中的这种感受，对，那我自己呢，也结合着自己的经历，其实凝练了一句话，我也想把它分享给我们在座的各位哈，以及就是现在现在听直播的我们的朋友们，就是一个企业的成长速度，其实和创业者的学习能力、突破自我短板的速度是完全成正比的。

因此呢，我们为了满足大家的这种成长需求，呃，腾讯与缘起资本，赛博英杰以及我们业内的众多机构一起哈，打造了一套培训体系来贡献给我们的创业者们，这样的一个叫创业辅导的培训盛宴，那就刚才也提到哈，除了大赛的辅导之外呢，希望能够帮助大家在创业的路上能收获更多。另外呢，平时大家难以坐下来细细的呃畅谈呐，充分的交流的，我们腾讯安全的几大实验室的掌门人们哈，像今天在场的TK，然后在上海的50，然后在深圳的K啊，我们都可以借这个机会坐下来充分的畅谈和交流啊。那另一方面的话呢，就是从宣传曝光的角度上讲哈，我相信每一个公司的这个marketing团队哈，可能也比较关心了，那我们会倾尽所有的资源来利用腾讯本身的新闻举阵，媒体通道为参赛选手和企业们进行宣传，那除此以外呢，我们也希望能够借此机会来细。

等各大产业资本更多的关注到参赛企业，那提供第三方的这种投资人的见面会啊，投资辅导啊，优先投资这样的一些机会，嗯。那聚焦到一起的话，我们可以看到整个的这个奖励设置哈，就是呃，独家合作也好，专业交流也好，优势资源也好哈，给到大家的这种现金包，资源包，知识包等等哈，这样的一栏，对。那在最后呢，其实我也特别想就是呼吁一下大家哈，这个是我们这一次上线的关于大赛的，呃，官方网站的二维码，大家可以扫码哈，也可以推荐给身边的创新创业企业进行报名啊，也专门我们为他成立了这个设立了域名是这个叫数字安全创新大赛的英文缩写，也比较好记哈，DSSE后面是到Tencent do com，对呼吁大家和鼓励大家积极的报名参与到这次腾讯安全的创新大赛当中，收获不一样的价值，好，谢谢各位。

大赛不一样，参赛有价值，再次感谢您的分享，请回座，谢谢。那刚才呢，通过付蓉洁女士的分享，大家都可以感受到这一次哈，我们的大赛呢，赛制还是非常的紧凑的，而且呢还有强大的评审团，那我们评审的标准也是非常严苛的，呃，所以在这呢，也是再一次的呼吁啊，我们希望有更多的致力于加入网络安全的企业和理想人士，可以更多的来参与到我们本次的大赛当中，来实现你们的愿景。那通过刚才以上所有嘉宾的分享，大家相信都会有同样的感受，网络安全呢，实际上是一个既有广度又有深度的产业，一个细微的业务场景，实际上都可以带来技术上的创新，那随着产业不断的扩大，当然会有更多的企业和理想之士加入到这个产业当中，但是初创企业呢，也会有成长的烦恼。其实正像刚才付蓉洁女士所提到的，本次大赛可以说。

是非常的贴心了，那我们除了提供一个竞技的舞台之外呢，我们还专门为创业公司打造了系列的培训课程，那接下来就让我们掌声欢迎缘起资本联合创始合伙人万毅对创业企业成长培训系列教程进行详细介绍，欢迎。呃，大家好，我是源起资本合伙人万毅，我很荣幸啊，在这里代表我们组委会给大家介绍一下我们本次大赛我觉得最有价值的一个奖，一个奖项就是我们的创业能力的培训啊，培训和这个赋能，呃，看刚刚看完这个荣杰的介绍啊，我有一种冲动说，哎呀。要不我这个基金不做了，我们下场这个创业吧，做一下，做一次这个网络安全，做一个新的网络安全公司，对吧，我们来参加这个比赛啊，听看了这个呃奖项非常的这个激动，然后呢，呃，这个我们呃当时组委会讨论这个整个的这个奖项设立的时候，其中一个环节就是说我们如何去帮助我们的网络安全的初创企业，我们的创业者，从一个技术人才，从一个技术专家走向一个商业的，商业产业的格局的这样的一个掌门人，是吧，这是我觉得是我们觉很多的这个网络安全的创业者所面对的问题，也是我们心心目中创业的一个理想的方向，那从我们创业的这个呃出发点来说的话，其实我想大部分的网络安全的创业，创业者都是技术性创业，我们有一个非常好的技术，我们看到了市场上一个非常好的机会，我们有一群非常志同志同道合的小伙伴，于是乎。

我们开了一家公司，我们做了一个非常好的产品，那接下来我们干什么呢？我们就我们的想法就是把我的产品卖给一个客户，卖给两个客户，卖给更多的客户去做收入，做利润，做规模，然后我们就可以IPO了，这是一个非常好的这个理想的一个状态，但事实上是这样吗？

事实上我们可以看到刚才这个呃，何总的这个分享啊，大部分的网络安全公司，即使现在也至少花了六年到八年的时间才能走向IPO，更多的公司花了十年甚至20年的时间，所以这里面创业的路不是想的一帆风顺，创业路其中有很多的波折坎坷，我们希望说我们这样的一个呃赋能的。培训能够帮助大家。不是说不走坑，不掉坑，而是少少掉坑，快速的能从坑里面爬出来。那么从我们整个对于网络安全初创企业的这个成长过程中，我们进行了一个分析，啊，我们会发现大部分的这个网络安全的从业人员都是技术背景出身，我们对于自己的技术，尤其尤其是攻防背景出身的，我们对于自己的技术非常的有信心，也确实非常的有能力，但是我们说做企业不是把自己的技术秀出来，而是要满足客户的需求，解决行业的问题，才能产生商业价值，这是我们做企业服务的一个本质。

那么在这个过程中，对于我们技术型创业者来说，我们的能力的要求是不断提升的，我们从攻防能力，对吧，我们从发现漏洞到保护业务系统的这样的一种攻防能力，从自身能力出发，能否把我的能力产品化、标准化，能够通过裁剪，通过研发实现我技术能力的客观的、客体化的输出，其实这对于我们的技术人员来说，提高提出了一个非常高的产品能力的挑战，而有了产品以后如何去走向市场？我们都知道大部分的技术人员是不太愿意这个啊，去跟客户搞关系的，对吧，就不太愿意是说这个去这个这个呃去去走动的，但事实上我们说做市场不是说搞关系就OK的，搞关系只是我们企业服务市场中的一个润滑剂，更多的是说我的产品要能满足客户的需求，为客户解决他的问题，提提出有效的解决方案，这才是我们企业能够发展，能够获得利润，能够获得甲方青睐的原因。所以在这个过程当中，如何去解决产品走向市场的问题，如何去提升我们创始人市场。

感觉对吧，我包括我们市场能力的，实际上这是我们在发展过程中，我们的企业创始人所需要的面临的第二个甚至第三个挑战。那么。我们说我的市场规模很大，我挣了很多，我有很多客户，我的利润营收很高，那是不是我就一定能够IPO了，那当然不是，对吧，我们可以看到很多的这个网络安全公司也好，甚至是很多的公司，对吧，它的收入规模是挺是很大，两个亿三个亿，甚至十个亿二十个亿，但是为什么他不能不能够这个上市，不能够这个资本化，不能够成为一个公众公司，我想这里面企业除了产品，除了销售，更多的还有这个合规，还有企业的社会责任在里面，那么我们整个这样一套这个。

赋能的培训体系，就是帮助我们的技术型网络安全人才不断的自我突破，不断的走向下一个台阶的成功，啊，这是我们整个的一个，呃，就是课程设置，包括我们培训体系的整体的一个规划，那么我们会围绕着这个企业发展过程中的几大部分来进行这个相应的专家辅导，专家辅导那。我们说企业，我们刚刚提到的这个技术型人才创业，那技术这件事情我们就不辅导了，对吧，这个是大家的这个看家的本领，那么财务、法务，包括公共关系这些也有标准化的商业化机构能够提供相对比较通用的这个呃和成熟的市场化的服务，那这个我们也不做了，我们这次大赛的这个培训就是围绕着企业发展，呃走呃是企业的市场化goto market。

呃，包括资本化和我们产品线的产品化，产品线的扩充这几个方面来帮助我们的这个创业者来进行相应的赋能，我们邀请了很多的专家来为这些方面来进行系统性的辅导，那么具体来说的话，就是从市场化和商业化这个方面，我们说要解核心解决的就是说我的产品卖给谁，我的产品怎么样走向市场，是卖给谁，如何去卖，到底是做直销还是做渠道，还是做OEM，我的产品形态到底是卖盒子，卖软件还是卖卖SAS，对我到底怎么定价，我是一克一价还是按CPU定价，还是按功能定价，还是按盒子大小定价。还是按服务年限定价对吧，那我的产品卖给了客户，今年卖完了，明年卖什么。

我这些客户都卖过了，我的收入是不是就到了天花板，如何去企业再去扩充下一个产品线，去扩充下一个行业客户。实际上这都是我们企业在。发展过程中在面临着商业化的问题，就是核心就是三个方面，卖给谁，怎么卖，卖什么，他其实是一个循环。我们会。以这三个方面为维度，围绕着这个循环，帮助大家去解决企业化过程中需要解决的问题。那我们既然说选择了创业，那必然会拥抱资本，在现在这种情况下，有资本的助力能够加速我们企业的发展，那可能我们这些创业人员就不需要在面临着20年的等待才能够IPO，我们可以通过八年六年甚至更短的时间走向成功的走向资本市场，那么对于资本上的运作，其实对于创业者来说，对于技术性创业来说，更是陌生的一个环节，我们会围绕着对内对外两个方面来为大家这个呃解决相应的问题，比如说对外上来说就是。

呃，融资规划我们什么时间融资，是上半年融还是下半年融，对吧，是一月份就开始融资，还是12月份这个开始融资，那包括我们的价格如何去定价，我们去选择什么样的投资人，是选择要不要选择战略性投资人，还是选择纯财务投资人，还是选择有相应的品牌背书的投资人，我们的交易结构如何去做，是转老股呢，还是做新股呢，还是做做，还是做这个增做做增发呢？其实这都是我们在融资过程中所需要面临的这个问题。那包括说我。既然我们的目标是成为一个这个有责任的上市公司，公众公司，那么对于现在资本市场的状态，上市交易所的选择，国家监管部门的要求，那到底是怎么样的一个环境和政策，其实我们都是需要了解的，那就是企业资本运作上对外的方面，对内上我们小企业、初创企业没有那么多资金，但我们需要人才，那必然说大家要有福同享，有难同当，那就是肯定要有这个现代化的股权激励制度，那如何去定股权，如何定价，如何去优化我们的股权结构，包括说有的老股东也好，员工也好，他因为各种各样的问题退出了，我们如何去解决这些退出的问题，实际上这些都是我们在企业在资本运作方面所需要解决的问题，我们回围绕这个方面，请相应专专业的这个，呃呃，这个。

咨询机构或者是券商机构的专家来给我们来做解答和辅导。那么对于产品化这一块。我们很多的创业者就创业说说，哎，这个我擅长对吧，哎，这个做产品特别擅长，我们哥几个三五个人啊，十个人就把一款产品很快的就干出来了。但是我我在想就是我们做的毕竟不是作坊，我们的目标是成为一家上市公司，对吧？去成为一家公众公司，十几个人的一个团队，我觉得很难满足我们中国这么多的甲方的需求，那很明显的，我们需要对于产品，对于公司产品的战略，产品的管理，对吧，研发流程，产品质量和产品的标准化程度来做整体的相应的管理，如何在这个过程中把我们的前场，也就是我们的销售和我们的后场，也就是我们的研发之间来保持一个目标上的一致，来形成合力，对吧？而不是推诿，那这实际实际上都对于我们的这个技术型创业人员提出了很大的挑战，我们如何把我们的研发团队、技术团队从五个人、十个人变成500个人，1000个，这实际上是有一个是一个系统性的工程，那这个我们会邀请非常专业的这个相关的，呃，研发和这个企业管理的咨询机构来从各个大的公司的。

这个成长案例来分享说，呃，我们小的公司应该如何去一步步的构建自己的研发和产品体系？那最后是在业务发展上，我们会围绕着三这个三个方向来帮助大家判断你的业务下一步应该走向哪里，对吧，我下我的公司下一步，现在下一步到底是继续服务运营商呢，还是说我要服务金融客户，我是要下一个产品，我是继续做我现有产品的一个升级呢，还是要卖出去跨入新的一个领域，对吧？我们所在的这个产业未来的格局是怎么样，方向会怎么样，国家的政策会怎么样，面临的来自国内外的竞争会是什么样的一个格局，和和和和那个形势实际上都是我们作为企业创业者，作为企业老大需要关注的问题，那么我们会请我们腾讯，来自腾讯的，来自各个呃，大型的网络安全企业，以及我们国家相关的政府机构的这些领导、专家们给大家分析我们的产业，我们的公司未来的业务会往哪里去发展，对吧？我们应该如何去制定自己企业的发展战略规划？

那么整体上我们的会围绕这个四个方面，大概是呃去设置课程，呃总体来说我们的这个课程大概呃会有这个五个议题啊，五个这个培训课，呃培训议题第一个呢是产品技术的这个技术趋势引进格局的分析，就是我们说的产业方向的分析，第二个是说呃创业公司的融资策略和资本市场的这个操作实误，以及资本市场的态势和上市筹备工作，筹备工作的一个介绍，嗯嗯，第四部分是从技术产品走向商业化和市场化规模化，这个就是我们刚刚说的go to market的问题，呃，Go to market的环节，最后就是我们对于企业的生命周期的管，呃产品生命周期的管理和研发流程的这样的一整套的管理，就围绕着这五个大的话题来进行，这个呃，几场的几场的这个培训工作，那么这个整个的这个活动呢，会贯穿于我们整个呃大赛的这个。

环节当中。

那最后呢，我想说就是回到我们前面的一张图啊，我们说创业技术是起点，其实IPO不是我们的终点吧，IPO只是我们面向更高舞台的一个结实，他给我们提供了更大更强大的这个社社会武器和资本武器，那么从技术走向IPO，它本身也不会是一帆风顺的，它中间充满了曲折。那么对于我们的这个。技术人员来说，我们的目标不是说IPO，我们的目标是星辰大海，而我们这个星辰大海是什么？就是走向全球化，网络安全作为这个全球化的一个重要产业，呃，It技术的重要产业，我相信我们的中国网络安全人员一定会有站在世界舞台上的这一天，好，谢谢大家。再次感谢万毅先生的精彩分享，谢谢，在这里呢，我们也祝愿所有的企业可以早日实现心中的星辰大海。好的，现场的各位来宾到这里呢，我们本次腾讯数字安全创新大赛启动会也将圆满的落下帷幕，在这里我们要再次感谢以上所有嘉宾为我们带来的精彩分享，同时呢，我们也特别感感谢来到现场的同时呢，也是通过镜头，通过直播关注到我们大会的各位朋友对于网络安全行业发展长久以来的关切，那我们也期待可以携手更多网络安全行业内优秀的合作伙伴，共同构建产业互联网的安全生态，从而让整个产业焕发更大的光彩，最后我们再次的预祝首届腾讯数字安全创新大赛取得圆满的成功，谢谢各位，再会。