如何防止被生意伙伴背叛？

1、没有永远的朋友，只有永远的利益

很多人都说自己的合作伙伴人品很好、很讲义气、很有节操，那么问题来了，他真的不会背叛你吗？

告诉你一个答案，那是不可能的。

丘吉尔早就在《铁幕演说》中说过，“没有永远的朋友，只有永远的利益。”人不会背叛的只有利益，每当遇到利益纠葛，情义往往薄如蝉翼，可以从“甜蜜盟友”到“冤家路窄”，能从“同床共枕”到夫妻反目，不欢而散的结局往往令人唏嘘不已。

同理，一旦你的合作伙伴发现你不能再给他带来价值了，你们分道扬镳是迟早的事。

要想你的合作伙伴能够跟你一直保持良好的合作关系，取决于你能否持续地创造价值。只有设计出合理的分钱模式，在利益上满足你的合作伙伴，他才可能对你不离不弃。

这个方法虽然功利世俗，却相当有效。

就像在同一家公司工作20年甚至更长时间的人，一定是因为他与公司之间有着长期的利益互换关系——

他能持续地为公司创造价值，并且这个价值超出了公司为他支付的成本；

公司能持续地为他提供回报，并且这个回报超出了他所期待的最低值。

以利他的方式达到利己的目的，才是成为行业领导者之道。生意的本质就是通过利他而利己。企业是这样，人生其实也是这样。

2、约定合作规则，先明后不争

一家公司在创业之初，合作伙伴之间应该约定好5个规则：

约定公司战略方向。也就是公司的愿景、使命和价值观，以及要做什么产品，为哪种客户服务，等等。

这些东西，合作伙伴之间要达成共识。定好之后，就等于统一了大家的方向，大家就知道要往哪里使劲儿了。

约定公司决策机制。公司里谁说了算，这点非常重要。还要约定：如果是集体决策，一旦表决，所有人都必须无条件坚决执行。

约定各个合作伙伴的责任和义务。腾讯创立伊始，5个合伙人的能力互补，分工就非常清晰明确，张志东负责技术，曾李青负责销售，许晨晔担任首席信息官，陈一丹担任首席行政官，五个人联手覆盖了一家巨头公司运营的方方面面。

约定各个合作伙伴的出资与占股比例。注意，不是谁出钱多谁就占股多，这样是绝对不行的。你要根据每个人出钱多少、出力多少，合理约定占股比例，而不是只看钱。

约定股东退出机制。接近90%的企业都缺乏股东退出机制，导致股东想退退不了、股东走了股份还在、退出时谈不拢闹上法庭……种种垃圾事，别提多糟心了。

古人云，“天下大势，合久必分，分久必合。”就像婚前考虑到分手时的财产分割，在婚前做财产公证一样，合伙人为了保证自己的利益不会在散伙时受到损害，在创业时期约定合伙人退出机制，这一点是非常重要的。

股东退出一般有两种情况，一种是股东之间对公司发展和管理有严重分歧，无法调和。

出现这种情况其实很正常，因为人与人之间难免想法不一样，这时候只要有一方退出就可以了，这也是大家都能接受的方式。

但关键是如何退出、股份如何作价这些问题。比如，股份内部转让给其他股东，那公司在亏损状态下，股份该怎么作价，公司在盈利情况下，股份又该怎么作价，等等。这些都要约定详细、约定清楚！

还有一种情况，是股东做出了有损公司利益的事。这种情况，于情于理，让其退出是必然的。但也要提前在股东协议上约定好，比如：如果做出有损公司利益的事情，所持股份无偿转让给其他股东，自己净身出户等等。

天下没有不散的筵席，不管合伙人是主动离职，还是客观原因造成不能继续合作，或是违反了合伙协定被创始人罢免，笔者建议：各位合伙人都应该坚持“好聚好散”的原则，不要撕破脸皮，闹得不欢而散。

3、找合伙人的四个标准

徐小平老师讲，合伙人的重要性甚至超过了公司的商业模式。

雷军讲，创始人要把大部分的时间用在寻找合伙人上。无论是腾讯的五虎，还是新东方的三驾马车，一人打天下的公司越来越少了。

合伙，是人生的第二次婚姻。找合伙人需要考虑四个标准：

第一，要互相信任。一次股权课程上，一个公司的创始人说：我今天是学习股权设计的。他的合伙人说：我是学习如何不被他设计的。如果一个公司的创业团队，处处充斥着设计和反设计，这无疑是最大的内耗。

第二，要能力互补。公司搭班子，记住一个公式“狼+狈=狼狈为坚”。

一把手要有狼性，必须敢于进攻，清晰地理解公司的战略方向，对工作有周密的策划，有决心，有毅力，有意志，富于自我牺牲精神；

二把手要有狈的性格，精于精细化管理，撕开口子后，能精耕细作，守得住，具备正确的执行力，来实施组织意图。

第三，要全职出力。就像上文讲过的腾讯五虎上将，要确保每一个合作伙伴全职出力。

第四，必须出钱。底层逻辑就是，出钱是增加他的背叛成本，既然要入伙，那就要有投名状，表明态度；如果不出钱，那就不能叫合伙人，只能叫员工。实在是没诚意。

好比女生和男生谈恋爱，男生各方面对女生都很好，但是就不跟女生领结婚证。时间长了，这个女生心里是不是会发毛？因为他背叛的成本太低了，随时可以把这个女生换掉。