落地干货：合伙公司怎么分钱才合理

今天，辅导一个创业型的公司，赚了一些钱，就开始谈分钱，借着这个机会，给大家分享下如何分钱才能合理！

第一个观点：成也合伙，败也合伙！

合伙开公司，团结的力量大，前几年温州商人集体抱团炒房，不管做什么，温州人都爱抱团。作为生意人的共性，自己条件达不到开公司标准，合伙开公司的情况在外贸中就很常见。

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但是合伙开公司并不是想象中的大家平均投资，平均分钱就行了，不患寡而患不均，涉及到哪些合伙情况，又有哪些要注意呢？

第二个观点：出钱出力的合伙，是值得分红的！

这种在业务员创业公司中是最多的，几个要好的业务员，出来同时开一个公司。或者业务员和某个厂合伙开一个公司。

那么这种到底怎么分配呢？假定3个人合伙，是大家按照出资额吗？比如要100多万开个贸易公司，大家都出40万各占30%吗？显然不是，每个人在公司里发挥的作用是不一样的，比如某个业务员A又能做出业绩，又有供应商资源，又熟悉行业。而另外两个外贸业务员可能仅仅是能做出业绩。如果没有A，那么这个公司开不出，那么B与C要开公司，出同样的钱，A占一半，B与C共同占一半也得给。

事先计算好，最怕的就是作用不一样，出的力不一样，钱分的一样，大家最后都怕自己多做事情吃亏了，都不干活。

第三个观点：只出钱的合伙，需要有限的分红!

创业需要资金，但更需要智慧和执行！

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有的人开公司缺钱，于是找了几个人合伙，他负责出一部分钱，作为股份，但不出力。

比如你开公司的时候缺钱，找亲戚投资，这个公司总共100万投资，你找两个亲戚各投了30万，一共60万，由于不出力，他们总共占40%，但是不参与公司的运作。

随着外贸公司业务的好转，公司一年后能盈利30万一个月了，他们一年能分走144万，后面随着正常运转，随着公司的扩大，分他们的更多，等于这几个亲戚当初投了60万，以后每年都能分到几百万的一个收益。但是公司的业绩都是自己辛辛苦苦做出来的，每天都要与老外打交道，还要出国出差参展跑客户，自己每天压力大的睡不着觉，每天加班加点才保持了公司的正常运转。而其他那两个人就分分钱，还能做其他生意，那么你这个时候会心理平衡吗？

这种分钱模式，建议解决办法可以如下：

办法1、设置退出金额：

做的成熟的业务员，自己开公司是十拿九稳的事情，只是没有资金，于是找了几个人投资，那么后面是基本上是稳赚不赔的，设置好退出机制，比如投资30万，总共分成达到300万的时候，就退出。不能当初出了20%资金就公司只要开着就一辈子给他打工啊。

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办法2、设置合伙年限：

比如2年或者5年，到时候按照实际公司盈亏分配，如果继续合作，再行约定合作条件。

第四个观点：公司员工的合伙，也要考虑分红！

公司内部分干股，调动业务员的积极性，让他们都有主人翁意识，能主动的为公司出谋划策。

比如公司有10个员工表现都不错，公司想让优秀员工入股。为了调动员工积极性，这10个员工不能一下子全部让入。先选出来3个左右入股。好处（先把这3个发展成跟自己一伙，然后再让这3个影响剩下的7个人。让他们知道做的好就能有晋升的机会） 如果有人愿意拿钱入股，优先考虑！愿意拿真金白银出来的，都是想跟你干事的。 如果员工确实都没钱，怎么办？让员工借钱入股，确实挺难的。这个时候怎么办？把员工应得的分红，每月扣除一部分，抵扣他应该投资的部分。 这个前提是你公司发展很有前景，员工才会入股。如果公司都快倒闭了，谁愿意入股？

第五个观点：合伙开公司的注意事项：

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不管是内部合伙人还是外部合伙人，都要设置如下条件:

1、合伙年限

2、分红方式

3、进入和退出机制

这些条件可以随意设置，但前提条件是，别人求着跟你合伙，你才能设置对自己有利的条件。如果你求着别人合伙，本来别人都不想跟你合作，你还设置这么多条件，那肯定合作不成。

注意在合伙过程中，一定要有一个人作为老大，有决定权，这样合伙模式才能长久，个人有个人的想法就会变成一盘散沙。

合伙一定是要建立在对方愿意和你合伙，甚至对方求着跟你合伙，一定是要对方有意愿，那么这个事情才好办。

如果说对方都没这个想法，硬要让他来入伙，那么条件就没法谈，只能由着对方来。合伙创业，能力是其次，选择人品过关，道德过关的合伙人更为重要，合伙创业看人的本事，永远大于做事业的本事。

中原哥总结：在互联网创业潮背景下，企业员工离职创业的现象越来越常见，此时，鼓励内部创业是一种不错的应对方式，它既能留住优秀人才，也能提高企业运作效率，更好地应对市场变化，并为企业找寻新的发展方向，以及新的爆发点。而创业的第一关要考虑好如何分红！

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