创业合伙人问题

最佳合伙人就是桃园三结义，但是弄不好就是勾心斗角。

我在合伙失败上花了几百万代价，也在成功合伙后，赚回了上千万，从最初的被迫让出公司，到现在的成功合伙赚钱，现在几乎每家公司都和别人合伙。

很多人玩不好合伙，因为没人总结这些经验，我就通过之前和人合伙各种经验教训，简单做一个总结。常见的散伙原因有六大类：

1

合伙人遇到困难就放弃

创业时总会遇到一个又一个的苦难，但不是每个合伙人都能熬的下来。有的合伙人心里素质太差，就会很容易放弃。走的原因有几点：

1）觉得项目会失败

2）缺钱，熬不下来

3）别的地方有更好的机会。

我曾经有一位合伙人，他的抗压能力就不是很好，我与他有过3次的合作，几乎每一次他在遇到困难时都有提出要放弃，本来我以为他在经历过前两次后应该不会在出现这样的情况，但是，在我们项目又遇到最困难的时候，他仍是选择了放弃，当时确实让我火大。

所以在选择合伙人时，一定要注意几点：

1）选择合伙人时，一定要综合考虑他的抗压能力，经济情况。因为有人的抗压能力确实与家中的经济情况有关，这时在遇到困难时，也确实会加大他的心里压力，这个情况我能力。其实我自己最初选择创业，也与我自身的家庭、经济环境有一定关系，虽然不是非常富裕，但也不是贫困，至少不会出现失败后，回家饿死的情况，这也多少给我的心理提供了一定保障，但不是每个人都能达到这种情况。

2）如果你是有钱的一方，可以适当给予合理年薪。即使合伙人家庭不是非常窘迫，但考虑到未来会遇到的一些危险，有一定合理的年薪保障的话，对于所有的合伙人之间也是一个保护。

3）讲好前提，如果中途离开，是否可以取回投资款，增加放弃成本。这一点十分重要，尤其是两个小白创业时，当一个人不得不离开时，如果他想从公司将资金抽走，本来项目可以挺过去，但是因为合伙人要抽走资金，可能好项目也会黄。通过这样的保障也可以增加他的放弃成本。

2

合伙人夺权

这算是合伙人中最常出现的问题，因为在公司经营中，2-3人的经营方向出现分歧，或做事理念发生冲突，就会发生一方想要挤走另一方的情况，（即使没挤走，也想一个人说了算），尤其是两人股份相似的情况下，都会带来夺权的可能。

合伙人的夺权方法论有几条：

抓住公司核心资产

抓住公司核心人才

抓住公司核心客户

如果能抓住以上几点，你也能另起炉灶。其实我也有经历过被夺权，我也曾为此被迫让出了公司。

当时是我们创业中遇到了瓶颈，正好合伙人C出现了，他比我大十岁，商业经验非常丰富。他看到我的公司的一路成长，说想参与进来。我没怎么考虑就同意了，可以说是近似于免费的让出股份。达成的合作方式是成立一家新公司，项目给新公司。保底每个月一个收入给我和现有合伙人Q（毕竟这个公司每个月利润已经比较高），然后余下的归公司，而新公司的55%股份归他，但后面的悲剧就是因为这样的股份比例。

过程中虽然C帮助了我很多，但我们的价值观出现了分歧，双方无法合作，因为价值观不一样。所以他想把他持有的55%股份卖给我，每股2万元，作价110万元。

从商业角度，他做得并没有错，这两年他的确也为了公司付出了很多，有很多贡献，也教了我很多东西。但是因为两年前作为这个项目曾经唯一的创始人，曾经又是我主动的，后面竟然要花这么多钱买回来，想想都觉得可笑。

最终我和原来的合伙人Q一起决定：花110万元买下公司。但形式仍发生了逆转……中层提出来：请C买下公司，他们不希望公司被我买走。

原来，所有的一切都在C的掌握中，但不得不承认，他比我深谋远虑。

最后，我们只能拿着一笔钱离开公司，重新开始。

后来仔细想想，其实关于夺权，其实本身不是坏事，但是权利分散，两人都想做主反而是坏事，不如平和协商，目的都是希望对公司未来的发展有利。如果你能抗住公司百分之八十的压力，那你就可以拿百分之六十股份。

3

合伙人价值观不一致

有一位创业者曾经跟我说过这样一段话：“你希望往东，他希望往西，其实有时候，他只是想证明他很重要。”

尤其是两个人股份比例都差不多时，就很容易发生这种情况，为了证明自己的重要，故意提出与你不一样的方向，这会让正确的人很恼火。

因为创建一家公司，只有两个人朝着一个方向努力，力量才是最强大的，只会意气用事，事情注定难做好，合伙公司必须明白一点，主角只有一个人。

对于不听话的合伙人，可以采取两点措施：

1）让他单独完成一件事

2）如果他的能力确实不行，事情肯定会出纰漏，让他真的知道自己的无知和无能，重点的不只是让他自己意识到，而是让其他的员工也好，合伙人也好，知道这个人的能力其实不够。一旦别人都知道他的能力不够，他的心态也会摆正。

老大的义务是让其他合伙人都摆正自己的位置。

4

合伙人分家产

这种情况一般不是一强一弱，如果是一强一弱，一般就是弱的一方离开，但大多情况下，都是两者都比较强势。

如果两人比较友好，只是方向不同，可以采取互相持股机制。一家公司分为两家公司，两家公司业务方向不同，产品不同，互相没有绝对的竞争。

如果是完全分家，建议现金、现金流项目，潜力项目分开。如果你自身能力强，可以帮助对方运营现金流项目，分小钱，自己100%运营潜力项目。

甚至可以现金给到对方，但因为自己的潜力项目同样需要资金，可以让对方将现金借给自己，你支付利息给对方，仍然是一种“你中有我，我中有你”的玩法。

这样即使是完全分家，也不至于两个人都撕破脸。

5

合伙人拿钱不做事

公司的发展中，必然会出现一些合伙不做事，但拿钱的情况。

需要提前制定好机制：

约定退出方案

约定没收方案

其实也是防止合伙人卷走资金单干（类似被夺权）

无论退出机制还是股份没收机制，都是为了应对一些合伙不做事拿钱的情况。

这类情况，只要公司的发展时间长到一定程度，合伙人多到一定程度，必然会出现。

需要在合伙之初，定好机制去避免：

一是在合伙之初，就约定一个退出的方案，这是比较理想化的，两个人建立一个约定，如果XXX后面有这种拿钱不做事的情况，股份将会以什么XXXX的方式进行转让，确保公司的发展。

二是约定一个没收方案，更强势一些。如果遇到XXXX的情况，某几人有权行使没收权益，杜绝一些情况。

还有的机制是直接买下股份。

以上这两个方案，至少能保证不会有人基本不做事还拿着20%或30%的股份，而其他人累死累活。

6

合伙人跟不上

由于创业时间久后，所有的市场变化都要求能力不断的进化。

就我们创业的十多年，各种各样的项目都见识过了，早期的能力到今年而言是完全不够用的。但在合伙团队当中，必然会有人走到一定程度时，走不动，跟不上，体现在学习能力，思维习惯等等方面。

但公司在不同的阶段，会需要不同的人才，这时会有很多合伙人落伍！也会引进新的合伙人。

对于这类合伙人，同样需要建立机制：

股份回收方案（类似于拿钱不做事的机制）

子公司授权方案

假设有5个合伙人，其中一个合伙人特别擅长原先的线下销售生意，后来公司找到了新方向，在电商上转了不少钱，这个合伙人的线下销售能力十分强，但电商公司根本用不上他的一对一销售能力。

这个人也想做事，只是能力不匹配，这时他还拿着比较重要的股份，对于这种情况，友好的处理方式是通过筹建一家子公司，让他创业，母公司掏出资金占据40%的股份，原先母公司10%的股份变为5%，让他有积极性做好持股60%的公司，后期随着他子公司的反展，调整他母公司的份额。