从拼多多看电商平台发展新趋势，下沉市场成必争之地

随着网络的发展，传统行业不得不转型升级，加之电商的崛起，让众多创业者看到了新的希望，纷纷趋之若鹜，有在电商行业占领一席地位的，也有灰头土脸落败而归的。

如今为大家所熟知的电商大都是马云的淘宝，刘强东的京东和黄铮的拼多多，根据历年来的数据表明，这三家也是电商行业的三巨头。

电商三巨头中，只有拼多多是非议最多的：假货泛滥，LOW，质量差……直到2018年拼多多在美上市，“质量没保障”仍然是它无法摆脱的标签。尽管有争议，但是不得不承认拼多多是成功的。

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差异化的商家定位

入驻淘宝的大多是大品牌大商家，而对于个人商家或是小品牌却不是很友好，而拼多多正是看到了这一点，大量接受了那些在淘宝中生存不下去的小品牌小商户们，利用这些小商户和与众不同的推广策略完成了自己的原始积累。

拼多多的购物体验对商家来说很有利，品台规则相对来说比较少、砍价和拼团的模式能够带来巨大的流量、“多多果园”“多多爱消除”等应用让购物充满趣味性。

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精准把握及区分消费群体

想必大家都有过这样的经历：被七大姑八大姨突然甩来一个“帮忙砍一刀”的助力链接，明明很嫌弃，却还唱着“拼多多，拼多多……”这样的洗脑营销神曲……

随着社会生产力的提高，消费的不断升级，互联网的不断渗入，电商消费的用户不仅仅局限在一二线城市的中产阶级，三四线城市和农村更是电商用户的中坚力量。

用淘宝的人看不起用拼多多的人，而用拼多多的人却嘲讽用淘宝的人傻钱多。在淘宝一件商品99元，在拼多多里你就可能找到59的，如果有人和你拼单，价格能低到9.9.

凭借“低价+拼团+社交”模式，拼多多精准把握低线城市人群以及小镇青年的网购需求，可见“农村包围城市”这一战略永远都不过时。

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下沉市场成必争之地

据统计，我国三、四线城市及以下城市人口有10亿，人口数量是一、二线的3倍。

如今社会，有人的地方就有流量，人口越多，流量越大。

同时，因为压力大的原因，不少在一二线城市打拼的年轻人回到三四线城市定居，这也提高了下沉市场的消费能力。

数据显示，2018年乡村消费品零售额增长10.1%，比城镇消费品零售额增速快1.3个百分点。

拼多多在短期内的交易额呈爆发式的增速，让其他电商平台红了眼。随着一二线城市红利骤减，各大电商巨头将重心转向三四线城市。“下沉市场”便是行业内公认的红利聚集地和必争之地。

“下沉市场”指的是低端消费人群和三四线城市的用户。

阿里巴巴聚划算的“99大促”、苏宁的零售云、京东便利店……大家清晰地认识到，互联网下半场的流量红利，正从一、二线城市转向“下沉市场”。

近日，拼多多与2万名商家合作的“农货节”已上线，推出超过20万款全国农特产，预计本次农货节大促成交将超过1亿单。

2019年上半年中国TMT并购市场共发生并购交易239起，相比2018年同期减少38%。总交易金额相比2018年同期减少60%。

在市场整体表现不佳的情况下，2019年下沉市场融资规模逆势增长：2019年H1，整体融资市场交易金额环比下滑38.03%，而下沉市场2019H1融资金额环比增长311%，

掘金“下沉市场”，意味着巨大的商业机会，把握这个根本，或许更能促进商业模式不断创新与发展。