马云退任前最后一份财报超预期 电商巨头开启下半场“三国杀”

8月15日，阿里巴巴交出马云退任前的最后一份财报，显示2020年第一财季营收额为1149.2亿元，同比增长42%。截至美股上周四收盘阿里巴巴股价收报166.97美元，较上一个交易日上涨3.03%。随着一二线城市电商市场逐渐饱和，阿里巴巴、京东、拼多多等电商巨头纷纷瞄准低线城市，挖掘下沉市场消费潜力。  扬子晚报/扬眼记者 范晓林

阿里巴巴第一财季销售超预期

专家认为主要得益于“下沉用户”

财报显示，阿里巴巴第一财季营收达到1149.2亿元，高于市场预期的1115.9亿元，同比增长42%。业绩增速连续8季度超过美国科技公司FANNG阵营（脸书、亚马逊、苹果、奈飞和谷歌）。此外，阿里上半年净赚473.61亿元，是去年同期的3倍。8月15日收盘阿里巴巴涨逾3%、8月16日收涨4.57%。

值得注意的是，这也是阿里巴巴创始人马云9月退任董事局主席前的最后一份季报，而其亮眼表现也无疑为阿里“后马云时代”注入一剂强心剂。网经社电商研究中心主任曹磊认为，阿里一季报的出色营收得益于以下因素:一是符合周期性自然增长趋势，4-6月的多个法定小长假本身就促进了用户消费和平台业绩增长。二是延长至大半月的年中大促，以及聚划算为代表的新增“下沉用户”，进一步刺激了线上消费。三是受今年天气炎热的气候影响，空调为代表的大家电愈发消费者追捧，推动营收增长明显。四是受益于阿里开源节流因素。此外，就阿里本身而言，上半年认购申通物流、投资中通圆通、入股红星美凯龙、战略投资居然之家成第二大股东等“买买买”带来的流量入口和圈层扩张也在财务结构中凸显。

事实上，随着北上广等一线城市电商市场逐渐饱和，阿里正将目标转向“下沉市场”。阿里巴巴表示，第一财季70%的年度活跃消费者增长来自欠发达地区。但随着京东、拼多多等竞争对手的崛起，阿里电商未来保持高增长态势面临挑战。

电商巨头纷纷公布财报

下沉市场“兵家必争”

随着阿里、京东等电商巨头纷纷公布财报，“下沉市场”成为出现频率颇高的关键词。所谓“下沉市场”指的是国内三线以下城市，以及广大乡镇农村地区。第三方研究机构Quest Mobile的报告显示，今年第二季度移动互联网用户净减200万，而且用户使用时长的增速放缓至只有6%，移动互联网的流量红利几近殆尽。另一方面，下沉市场在移动电商细分行业用户增速均较高，并且线上消费能力也在提升。

从人口分布来说，中国三线以下城市和地区有70%人口，代表未来十年5亿潜在消费能力增长，可以说是电商巨头兵家必争之地。

而在这一领域，拼多多可谓第一个吃螃蟹的电商平台。过去，拼多多通过微信入口将电商融入社交关系，并借助“拼单”模式及低价爆款商品，迅速攻占对价格更敏感的低线市场。

2018年，成立不到3年的拼多多成功赴美上市，成为最年轻的中概股。而其财报中成交金额表现也“羡煞同行”：2018年其GMV（订单金额）达4716亿元，同比增长234%，一跃成为仅次于阿里和京东的第三大电商平台。下沉市场的消费潜力可见一斑。

而另一方面，阿里、京东等电商巨头开始奋力围剿下沉市场。阿里借道聚划算切入低线城市。今年3月，聚划算与原本隶属于淘宝事业群的“天天特卖”和“淘抢购”合并，成立新的阿里巴巴营销平台事业部。淘宝总裁、天猫总裁蒋凡称，聚划算未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市。天猫数据显示，在今年“6.18”大促中，聚划算为品牌带来3亿以上新客，三线到五线城市购买用户数、成交额同比增长均超100%，天天特卖为产业带商家带来4.2亿订单。

而京东方面，自2018年底就将拼购业务提升至战略层面。京东商城在最新一轮组织架构调整中正式成立“拼购业务部”，负责拼购业务的发展、探索社交电商的创新模式。

与阿里类似，拼购业务也在“6.18”期间为京东带来较好的成绩。京东数据显示，“6.18”期间京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%，京东拼购小程序下单量同比增长51倍。

在2019年第三季度，京东将依托微信的一级入口上线全新平台，京东零售集团轮值CEO徐雷强调，这将是京东“深挖微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段”。

编辑：李燕