拼多多的崛起—黄峥的错位竞争逻辑

拼多多的崛起—黄峥的错位竞争逻辑

谈起电商平台，大家自然会想起淘宝、京东，然而，提及到拼多多，有人对其嗤之以鼻，有人觉得充满山寨，有人觉得帮朋友砍价很烦，当然，也有人觉得拼多多里价格优惠……不管怎样，拼多多已是电商行业最耀眼的平台之一，成立三年多，就跻身于中国电商平台第三名，拼多多的崛起，离不开他的商业逻辑。

拼多多创始人黄峥说：“我们的核心就是五环内的人理解不了。”在淘宝一件商品29元，在拼多多上可能就卖19元，如果你能拉着几个朋友一起买，你也许就能以9.9的价格买下——并且还包邮。早期依靠这样大量9.9包邮的产品，拼多多构建起了一个GMV过千亿，仅次于阿里和京东的中国第三大电商平台。而完成这一切它只花了两年多时间，并且是在所谓互联网下半场，两大巨头并存，流量越来越昂贵的背景下。

移动互联网时代的创业，在流量上，几乎没人能够放弃腾讯，在微信上的推广，已经成为了移动创业生态环境。尽管当时电商行业已经割据大部分市场，但黄峥还是抓住微信的流量红利，借助三四五线城市的增量市场曲线救国，在不触及两大巨头利益的情况下杀出了一条血路。

“拼多多，拼多多，拼的多，省的多……”黄峥将拼多多极具魔性的广告语推广到大街小巷，让拼多多一下子印入脑海，而且当拼多多将极具吸引力的低价商品推送到已经会使用智能手机上网购物的三四线城市人群中时，依托微信，借助社交拼团模式，无数个爆款产生了。

和十多年前淘宝诞生时，将群体定位为二三线城市不同，拼多多的主体用户群来自三四线城市，黄峥将其定义为错位竞争，“争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会长得更快。”而腾讯的投资给了黄峥错位竞争的底气，依托腾讯的人流量，通过拼团砍价等模式，拼多多用户量也实现了裂变式增长。

现在在电商的圈子里站稳脚跟的拼多多，也在不断地升级自己的定位，一位京东高层曾评价，拼多多模式简单粗暴，低价策略吸引的都是价格敏感性客户。这注定了中高端人群也许永远不会去上面买东西。黄峥回答道：我们吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。传统公司才用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面。只不过我们还做得很差，还没有能力百分百满足像你这样的五环内人群。

拼多多从电商开发比较少的三四线人群出发，依托微信进行拼团砍价等低价人群裂变活动，逐渐壮大，称之为“错位竞争”，这也许就是拼多多崛起的逻辑，对于现在的拼多多，你怎么看？欢迎留言讨论。

The End

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