12月第二周读书笔记2

九败一胜

明显比那本《长久有耐心》更适合了解美团。

其实我最大的谜团是，美团的核心层都是一帮清华出来的理工男，而且在美团之前的校内和饭否，应该都是以线上为主，是怎么从线上走到线下的？又是怎么做到扩张到各个城市不走样的？

线下的东西又多又杂，各路牛鬼蛇神，需要的是变通，该是这帮书生不擅长的才对。

这本书给出了很多细节上的东西足以回答。

譬如说，美团真的是王兴的第一次线下吗？不，在校内的时候，就有过拿海报去各大高校推广的经历，并且有着包车送学生的推广方案。

线下这些小商小贩，是怎么打交道的？死缠烂打，书中进行了一些美化，但是我可以想到的是理工男在学校的时候可以很高傲，但是一旦决定放下脸面做某些事情，未必不如兵。

美团超过其他网站的3个地方。

1 核心团队，虽然校内卖了，饭否砸了，但是这批人仍然在，并且在美团创立的时候，吸收了同样气质的很多人进来，这个团队一直以王兴为核心不断进行扩张，并且各自成熟。

2 技术化，因为都是理工男，所以针对销售和技术之间天然的鸿沟，设立销售支持，将销售对于技术的需求进行整理，提交给技术进行产品化，而不是鸡同鸭讲。有了利器，才能够在将来的扫街，以及终端上，能够效率倍增。

3 对于成本的追求。广告，办公场地，这些外表高大上的东西对于美团来说都不是必需品，可以说，如果能把这些钱转化成利润的话，每个员工又有什么抱怨？

书里的内容偏重于团购，因为后来占据流量入口的外卖和单车，以及利润入口的到店和酒店还不是那么成熟。

有3点印象深刻

1 果然要做大事，就要全国跑，基本上一个城市一个城市的开拓，当然，开始要手把手，后来就是模板化。这已经不是我这个年纪能够拼得动的了。

2 成都团队的描述，晨会，唱歌，喊口号，像极了现在的理发店和健身房，这也不是我这个年纪都够付出的了，也不会被轻易忽悠

3 猫眼&移动端之简陋，前者核心就1+2+2，移动端则是1+2，感觉简直是个人作品，但是就这么做起来了，有时候太理智也不是什么好事。

从我的观点出发，美团将来如何？

如果美团能够坚持下的话，对于旧项目，譬如打车，可以跟滴滴继续持久战等待滴滴犯错。虽然滴滴的线下部分才是它的根，下线1年其他app也找不到足够多的车来抢占。但再继续下去的话，美团未必不能在局部城市占据优势，譬如那些换了新iphone无法下载滴滴的人。

对于新项目，以前是猫眼，下一步是什么？在线零售超市的雏形已经初步形成。

从投资的角度上来说，美团还是很有吸引力的，想象力太大太丰富。离下定决心出手只剩一步之遥。