美团点评王兴：四纵三横“轰出”美团

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美团创始人兼CEO 王兴

人物编辑：刘芳

制图：彤彤

监审：香君

他出身书香门第，母亲是大学知名经纪学者王亚楠的高徒，父亲是一所中学的教导主任，姐姐是清华大学学霸，他更是被直接保送到清华大学念书。

他的人生路一开始顺风顺水，直到他毅然中断学业选择回国创业。6年间，他先后创办校内网、海内网、饭否网等多家网站，遭遇多次创业失败，但他最终靠不服输的性格挺了过来。

别人眼中的他:说话声音很小，长着一副娃娃脸，却不太爱笑，是个一板一眼的人。

他就是美团网创始人兼CEO，王兴。

2018年9月20日，39岁的福建人王兴率领美团点评在中国香港联交所挂牌上市，美团点评全天股价高位震荡，按照上市首日收盘价计算，它位列中国互联网市值第四，估值为534亿美元。

而王兴单持有美团点评股份市值即高达416.42亿港元，跻身福布斯实时富豪榜第352位，身价直逼刘强东的509亿港元。

美团从创立到上市历经了8年，这8年经历了太多，而王兴此前更是在圈内顶着“屡战屡败”的名声，那么他是如何逆袭成功的呢？

一起跟随《News人物》来了解关于他的故事吧！

@他出身书香门第，没有参加高考，直接被保送上清华大学

@他的人生一开始顺风顺水，直到他回国创业开始遭遇多次失败

01

富二代学霸

1979年，王兴出生于福建龙岩，他的父亲是一家年销售额近10亿元水泥厂的大股东。他16岁时，也就是1995年，在一般人都没见过电脑的时候，他已经可以通过龙岩永定县的邮电局接触互联网了。

王兴和姐姐从小就是学霸，姐姐顺利考入清华大学，后来去了硅谷，他更是直接从龙岩一中被保送到清华大学电子工程系无线电专业学习。

不用高考、被清华录取、“富二代”，任意一个标签都够现在的年轻人炫耀一番了，王兴全都占了。

除了在大学期间参加了学生艺术团舞蹈队，他其他时候基本延续了自己理工科学霸的人设，甚至他的大学毕业都和高中毕业没什么差别，顺手还拿了全额奖学金就跑到美国特拉华大学继续深造去了。

但这一次他的学霸人设并没有延续太久。

王兴说：“当时除了想法和勇气外，一无所有，我读完本科就去了美国，除了同学没什么社会关系，回来后找到了一个大学同学，一个高中同学，三个人在黑暗中摸索着开干了。”

2003 年，博士读到一半的他抑制不住创业的热情，跑回国和几个老朋友一起着手创造自己的事业。

这是王兴人生转折点之一，转折之处在于，他终于结束了顺遂，开始倒霉了。

@2018年9月20日，他率领美团点评在中国香港联交所挂牌上市

@他在圈内有着“屡战屡败”的名号，但他一直既往不恋，纵情向前

02

宿命未至

2004年，正是中国互联网进入强者恒强时代的开始。此前搜狐张朝阳、盛大陈天桥和腾讯马化腾等互联网大佬们白手起家，很快就能创立新局面的时代已经结束了，互联网行业从创业者时代，变成了巨头们的时代。

他与大学同学王文慧共同做的第一个项目叫多多友，这是典型的社会性网站，上来要注册，要公布自己的一些信息或者昵称，可以结交一些朋友。它的功能是通过朋友认识朋友，其实SNS后面是小世界理论，这个世界虽然很大很多人，但是其实任何两个人可能通过六个朋友的关系就可以连接在一起。

在多多友之后，他们又做了第二个项目叫游子图，这是专门的服务性网站，主要针对海外的朋友。他在国外读书的时候，发现国外数码很发达，父辈不太习惯上网，游子图可以帮助海外的游子把数码照片发到国内，通过信用卡付费，把游子图给冲印出来送给他们的父母。

可惜，这两个项目均已失败告终。

2005年秋，他决定要专注于一块细分市场：大学校园SNS。他们研究和学习美国在这一方面的成功例子—脸书，综合之前在SNS领域的经验和教训，并结合国情，开发出了校内网。发布三个月来，校内网就吸引了3万用户，增长迅速。

但随后他就因无力负担服务器和宽带成本，最终饮恨被迫卖给了陈一舟，后者将其更名为人人网，于2011年在美股上市。

结束了校内网的探险，他于2007年推出了中国版推特——饭否。饭否上线后，用户数快速突破百万，然而意外再次降临，2009年7月，饭否网因为传播“敏感”言论而被政府关闭，被封停了505天。

随着新浪微博的后发先至，失去先机的王兴只能再一次选择放弃。

当年，他推出微博“饭否”时，微博业公认的鼻祖Twitter在美国面世的时间也只有半年，后来饭否逐渐成为微博的领军者。

这6年中，校内网和饭否网的相继失败，足以证明了他生不逢时、宿命未至。

@他相继创办多个社交网站，最终凭借创办美团杀出重围

@他四纵三横“轰出”美团，完全不怕成为半个互联网圈的敌人

03

四纵三横轰出美团

总结了以往的失败教训，永不言败、不服输的王兴开辟了全新的战场。

2010年3月4日，王兴推出美团网。

由于此前王兴的创业经历，美团网一经上线，即引起广泛关注。

当年8月，美团就获得了来自红杉资本1200万美元的风险投资。

他曾经在接受新加坡联合早报记者采访时，说过这样一句创业心得：“创业本身就是一个遇到困难、解决困难的过程。最根本的就是了解用户的需求。”

这样的理念一直延续到现在，在美团总部大楼一层，墙上悬挂的红绿黄蓝四色旗子展示着美团价值观：以客户为中心，正直诚信，合作共赢，追求卓越。

美团网的推出加速了Groupon模式在中国的遍地开花。短短一年之内，糯米、拉手、窝窝等团购网站一起涌现，疯狂砸钱烧流量，残酷的千团大战全面爆发。

在当时还普遍缺乏“用户”思维的年代，或许就是凭借这种创业理念才成就了今天的王兴与美团。几乎没有人料到，在千团大战中笑到最后的居然是习惯性失败的王兴。

王兴说，“我们当时想要做第一名，而且我们确实做到了第一名，所以无论是几千个团购网站，还是几百个团购网站，没有本质区别。”

美团赢得了团购市场60%的份额，获胜的美团以团购作为切入点，横向发展，深入渗透进酒店、电影、外卖等生活服务的各个领域。

在业务上四处开花的美团，逐渐积累起很多的朋友，当然也有很多的对手。在商业世界，朋友几乎可以和金钱划等号。

查询美团的融资情况便可以知道，美团在融资额度和融资轮次上近乎是中国互联网企业史上最多的，包括腾讯、红杉资本在内的几十家投资方一直不断地向美团注资。

2015年10月，美团与最大竞争对手大众点评合并，王兴的壮志雄心彻底被激发。外卖领域叫板饿了么，打车领域硬刚滴滴，民宿领域挑战携程，生鲜领域对抗阿里，他甚至还把“触手”伸到了共享单车领域：收购摩拜开始与ofo硬碰硬。

曾经的王兴是失败者，如今的他起了当巨头之心，完全不怕成为半个互联网圈的敌人。从北京华清嘉园到港交所的2000公里路，王兴走了8年6个月。

@从北京华清嘉园到港交所的2000公里路，他走了8年6个月

@曾经的王兴是失败者，如今的他起了当巨头之心

04

九死一生的创业

他自创办美团开始，每一天都战战兢兢、如履薄冰，从最早的千团大战，到后来的美团、大众、糯米三足鼎立，再到如今跟滴滴、饿了么等公司叫板。

王兴也好、美团也罢，这几年都过得并不一帆风顺。但好在他挺过来了。

《大国兴衰史》是王兴阅读榜单上最新的名字，这本书讲的是世界范围内的强权国家交替，世界话语权从西班牙到法国再到英国，最后到现在的美国。

这些故事看起来就像那些团购网站的起起伏伏，以团购网站24券为例，一家拿了过亿风险投资，员工超过5000人的公司，忽然就死掉了。这样的场景在2012年的团购行业里并不罕见，几乎所有的团购网站都在煎熬中求生或转型。

即便是在洗牌中侥幸活下去的几家也没能逃脱巨头们的魔爪。美团在初创时也困难重重，不擅长找钱的王兴落在了拉手、糯米甚至酷团、24券的后面，这并不是一段好过的日子。

2010年8月，美团获得超过千万美元级别风险投资，来源正是曾经放弃王兴的红杉资本。

不过资本并未让美团的日子变得好过些，随之而来的资本寒冬以及中概股危机的到来，让美团面临灭顶之灾。整个2012 年，收缩规模的美团连一个新的城市都没有进入，而同年中国团购网站有一半以上的网站倒闭。

这次王兴没有让机会溜走，美团终于从千团大战的遍地残骸中闯了过来。

王兴坦言美团的成功有一定的运气成分，他说：“除了运气外，美团能存活下来主要还是因为能够把消费者放在第一位，在目标明确之后做正确的事情、抵御诱惑、克服困难、制造条件。”

2011年3月4日，美团成立一周年的时候，正式对外宣布过期可全额退款。这个在今天看来稀松平常的条件，在当时曾引起行业的轩然大波。因为在团购行业发展初期，很大一部分利润正是来自这些沉淀资金，美团作出这样的选择无疑是自断财路。

但最后的结果是以拉手为代表的各个团购网站纷纷采取跟随策略，推出绿色退款通道。

熬过了寒冬之后，美团乘机吸纳了那些收缩规模的团购网站(主要指24券)的团队，迅速壮大了业务。自从美团“坐上团购行业头把交椅”后，便快速甩开了追随者。

在王兴看来，创业是一个九死一生的事情，多数创业都会失败。

@他坦言美团成功除了有一定运气成分，关键是把消费者放第一位

@他说，创业是一个九死一生的事情，多数创业都会失败

05

美团PK阿里

在美团参与的商战中，外卖暗战最为让人津津乐道，而其间隐藏的就是阿里PK美团的战局。

如果说美团是“狼”，那么阿里则是一匹“狮子”，它总是用狮子的爆发力征服市场。

生活服务作为必争之地，阿里可以说是“起了个大早，赶了个晚集”。但“狮子”怎么会隐忍。2018年4月，阿里以95亿美元全资收购饿了么，接着马上就发起夏季攻势，从7月到9月，每个月砸下10亿做补贴，然后又“亮”出三年内统领生活服务江湖的大旗。

阿里在最新财报中披露，不久将建立控股公司，合并饿了么和口碑，已经有二级市场的钱到位。阿里有人、有资源，有狮子的爆发力，但在执行上却欠缺了狼的作战部署。

而狼与狮子的对战靠的是“打死仗”的笨工夫，稳慎徐图，稳扎稳打，反而一步步地在作战中占尽了上风。了解王兴的人都知道王兴不善言辞也不够世故，但逻辑分析能力极强。

王兴最著名的就是他的“T型”战略：即本地生活服务的大方向。在生活服务领域搭建生态防线，发展电影、酒店、旅行等垂直细分领域，纵向深入各个垂直领域，做大规模，做到行业第一。

2012年，美团宣布猫眼电影独立；2013年，推出预定酒店服务，同年推出餐饮外卖服务(目前全球最大的外卖平台)；2014年，推出旅游门票预定服务；2015年，与大众点评合并(大众点评成立于2003年)；2017年，推出生鲜超市业务(小象生鲜)，同年试点美团打车业务；2018年，收购出行领域的摩拜单车……

由此看来，美团的战略部署就是要比阿里来得缜密。

如今，美团点评早已上市，坐拥更多资本的王兴，自然希望继续扩大自己的商业版图，从而获得更大的成就。不过在这个愿望实现之前，他屡战屡败的“帽子”终于可以摘掉了。

有人评价王兴：他很聪明，非常聪明，但太过聪明了。

虽然一个人的失败肯定是有原因的，但不可否认的是虽然他总是失败，更被业界形容成“史上最倒霉连环创业者”，但他能够一次次地既往不恋，纵情向前。试问：这份豪情与勇气有谁能有？

现在，王兴依然会每天在饭否网上发几条内容，表达自己对这个世界的好奇和探索，也表达着自己对社交网络的情怀。

相信，未来的美团依然能够在王兴的带领下稳扎稳打，步步为营。

文章参考：

美团上市，王兴身家416亿！龙岩“富二代”学霸的逆袭，太精彩！

从美团扩张看王兴的思维触角

39岁的王兴，没有时间说话

360百科：王兴

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