分析账户四部曲-多年优化师经验，建议收藏！

作为一名多年的竞价优化师，平时遇到最多的问题就是，如果提高账户转化，降低转化成本以及解决广告主提出的疑问等，还会有很多同行询问账户分析的思路。其实一个账户，就是一个个体，就像一个完整的人，出问题了，就要寻找病因，然后才能对症下药，否则只能是方向不对，努力白费，还会流失很多优质流量，损失较大成本。

接下来小编就来告诉大家，一个竞价账户，如何从多角度，全方面的进行分析和调整。当账户出现问题的时候，我一般会通过一下几点进行账户剖析：

一、检查账户设置问题

账户层级需要检查：预算设置、时段设置、地域设置和推广设备等设置，对比同行业平均数据。

行业举例：石笼网行业，同行业平均预算150+。

时间段基本设置为：

夏季时间：早上八点-晚上十点。

冬季时间为：早上九点-晚上九点。

地域设置：春秋季节为行业旺季，除去港澳台，其他地域全部推广的账户居多；夏季主推北方城市，冬季主推南方城市。

如下：

预算，地域，时间如果设置低于或者少于行业平均值，曝光量，点击量，转化量都会对应降低，所以，优化师一般建议，前期尽量拓量，后期逐步收量。分析一个账户，首先需要查看账户的基础设置，然后再做进一步的分析。

二、账户结构

1. 账户结构-计划、组、关键词层级

账户结构可以有多种搭建方法，只要层级清晰，分类有条理就可以，没有绝对的好或者不好，只有适合或者不适合。

搭建方法：按照产品分类 按照词性分类  按照设备分类 按照时间段分类  按照地域分类  等多种方法，小编就不一一列举了。

如图所示：

第一次拿到账户以后，可以根据优化师的经验进行账户搭建，推广一段时间之后，通过效果评估，成本转化，展现量，点击量等多方面因素观察，再选择是否需要重新选择账户结构，一般是不建议更改账户结构，主要原因在于，对账户质量度影响较大，不利于后期转化，可以通过其他方法进行数据分析和效果提升。查看账户结构，主要是听从二八原则，查看账户消费情况，80%的消费是否花在了重点推广产品或者项目上，如果不是，我们需要将推广侧重点重新分配。如下图所示：

客户主推产品为护栏，围栏类产品，辅推桥梁防抛网和加筋麦克垫，其中80%+的消耗花在了客户重点推广产品上，这种情况属于正常情况。如果相反，那么我们就需要重点关注一下消耗流向，将高消耗的计划降低展现量和点击量，重心需要放在重点推广产品上。如何提升重点产品的展现量和点击量，以及转化量。（通过竞价排名，优化创意相关度，提升关键词质量度等方法进行提升）。

常规行业关键词选取标准：行业词 产品词+衍生词 搜索词 品牌词 等等，尽可能多添加一些关键词，提升曝光量。

2. 账户结构-创意层级

创意分为：普通创意+高级创意

1）普通创意

普通创意撰写：

标题中如果可以添加推广电话，小编建议，电话写在标题上，这样对于pc端的访客，可以精准获取联系方式，高效快捷。

创意+描述1中必须飘红且偏红次数不宜过多，1-2次即可，飘红的目的在于吸引客户眼球，突显广告，提高点击量。如果飘红过多，只能适得其反。

建议创意可以根据不同，通过价格优势，产品特点，厂家实力等方面撰写，通顺且相关度更高！

2）高级创意

高级创意分为：图片类 子链类 视频类 列表类 活动类 。

一般建议后台至少添加两种以上的样式，多种组合样式可以呈现出不一样的效果。添加高级样式目的：比普通广告样式篇幅更大，表达的信息量更多，打造品牌形象等，展现量高，提升点击率，加深网民对企业的认可度！

如下图所示：

三、落地页分析

网站落地页的好坏直接影响着整个账户的转化率，网站落地页面决定了网民在网站内停留时间的长短，是否能吸引网民注意并且拨打电话询价。所以查看网站落地页之前，首先检测网站的打开速度（3秒内为标准）及浏览顺畅度，其次看网站内的推广电话是否明显，再次看网站内的排版是够符合大众审美，最后看账户内关键词链接的相关性。

优化师需要定期的检测网站是否能打开，同时还需要检测网站打开速度，是否有卡顿现象，浏览是否顺畅，能否一键退回主页面，及时与技术联系调整，避免因为网站打开速度偏慢，导致一部分用户的流失。

网站内的沟通工具是否明显，站内工具是否有人登陆使用等，直接影响转化率。