因为游戏出海的这些变化，App Annie 做了一款工具

在变化莫测的国际形势中，中国的出海游戏厂商仍在稳健前行，据移动数据和分析公司App Annie数据显示，2020 上半年中国出海游戏使用时长增长率（+61%）和用户支出增长率（+37%）高于其他地区发行商的使用时长增长率（+55%）和用户支出增长率（+14%），跑赢大盘，且明显超过海外其他的国家来的发行商的表现。

如果你只是简单了解这个数字，会有种“海外市场简直是片黄金海，不管在哪里、做什么游戏都能赚钱“的错觉，但游戏出海早已进入深耕细作的时代。

App Annie大中华区负责人戴彬之前接受钛媒体App专访时讲过，他们与游戏厂商的合作中，要解决的第一个问题就是市场与游戏品类的选择，即不同的市场需要搭配不同的游戏品类、付费方式等。

分列在应用商店中的策略类、动作类等游戏类别只是游戏厂商考虑的第一层，之后还要详细分析游戏的更多玩法，比如我们都知道休闲游戏是近两年的热门，但其中又分为解压类、三消类等子类别。App Annie称，过往，部分发行商通常需要花费大量资源创建自己的内部分类法，来为关键决策提供依据，且需要长期维护。

这也引发一个问题，不仅公司与公司之间对于分类法有不同的不理解，甚至内部不同的部门都很难达到统一。

观察数据需要类似更详细的游戏分类

为了更清晰地了解市场变化的每一个细节，并为游戏厂商提供可以应用至具体决策的即用工具，AppAnnie发布了游戏分类分析产品 Game IQ，目前已经对超过28000款游戏打上标记进行分析，用户可以通过受众群体、类型、子类别和标签，如 IP，艺术风格，设定，变现方式等对移动游戏进行分析。

除了具体一款游戏产品的信息，用户还可以横向了解市场。比如说，如果你想了解硬核游戏的变现方式，通过 Game IQ（下图）可以看到今年上半年不同的变现方式与其在各个市场的占比——扭蛋/开箱在全球各个市场都是最常见的变现方式，新手礼包、VIP、皮肤则是在中国大陆市场尤其受欢迎。除了内购，广告正在美国、巴西、英国等市场为游戏发行商贡献收入。

对于掌握了大量数据的AppAnnie来说，工具类产品是他们积累了足够经验后必需要做的事，这可以使他们的toB服务更为开放透明。

而游戏厂商的需求使他们制作工具的想法更加强烈，戴彬给钛媒体App讲解了以下这些市场变化。

1、海外各个市场的机会一直在变化，游戏厂商需要即时获取市场数据以调整方向。

去年8月，App Annie和Google联合发布了《2019 移动游戏出海深度洞察报告》，报告将海外市场划分为了成熟市场和新兴市场。两个市场的用户支出、下载量、市场格局大为不同。

包括美国、日本等国家的成熟市场用户付费率高，但竞争较为激烈，本土游戏发行商大幅领先。而在德国和英国，中国厂商在当地与美国游戏厂商有着一定差距。

包括印度、东南亚地区的新兴市场用户付费率低，但用户规模极大，且竞争稍弱，除了需要与美国游戏厂商有较强竞争的巴西市场，中国移动游戏发行商在其他三个国家的市场占有率均处于相对领先。

去年，中国出海游戏厂商在东南亚平均整体的市场份额已经到50%了，这是一个非常高的占比，而随着人口红利的逐渐消失，新兴市场到了一个成熟的阶段就不会有现象级的提升，中国厂商趋向去市场规模更大、盘子更大，而且更有潜力的成熟市场。

今年夏天，AppAnnie又做了一次调研，中国厂商在日韩这两个成熟市场占的比例分别增长了6个点和5个点。那么，在游戏厂商寻找机会的途中，他们无疑需要清晰即时的市场数据。

2、做发行的玩家越来越多，游戏厂商需要更细致地了解市场。

近两年，游戏发行的一个明显趋势是，从过去的渠道为王转变为产品为王，研发商开始自己尝试发行业务。上个月，手握多款游戏产品的莉莉丝索性不与硬核联盟合作了。

在游戏媒体“游戏葡萄”的文章中也显示，缺好产品的发行商开始通过自研或投资等手段获得产品，同时，海外的竞争也愈发激烈，暴雪、拳头等地头蛇入局手游后，以前的出海常识可能会被硬实力替代。

如果说国内游戏行业的风险来自于市场过于集中于头部，那么海外的风险则在于监管方面，包括数据隐私、地缘政治等因素。用金钱、人员等成本来烧出市场认知自然可行，但对于中小型个游戏厂商而言，能通过数据了解市场先找到一个靠谱的方向是更省力省钱的事。

过往，AppAnnie会在每一季度发布当季的中国出海游戏排行榜，戴彬称AppAnnie随后还会对一些更加细分的品类做一些榜单，这次，他们公布的是Q3中国出海RPG手游游戏和大城市作战类手游游戏收入榜。

除此之外，戴彬与AppAnnie大中华南区新业务的负责人Vanessa 对海外游戏厂商的基本功、海外市场的变化等问题作出了更详细的解答。

以下为部分问答实录，略经钛媒体编辑：

问题：数据显示，超休闲游戏是当前全球游戏手游类型的最热门的类型，但为什么 在出海的移动游戏表现好的领域，却是在吃鸡，城市战斗和RPG三大板块？

戴彬：因为超休闲的商业模式、业务模式和传统的游戏，甚至和休闲游戏的业务模式非常不一样。

分析它的商业模式，它更加接近于工具类的，因为它是以流量变现——快速取得流量，有一个矩阵式的产品集合来推向市场，快速迭代发新产品，产品之间互相互推，把这个量做大，来进行流量变现。

再一个就是从工具转到超休闲也是有一个门槛的，我们之前看到说，超休闲并不是中国出海游戏厂商的重点，但其实和2019年上半年相比，中国出海游戏厂商超休闲游戏的增长是最快的，增长了200%多，我们跟进的速度非常快。

问题：在接下来一段时间，出海游戏厂商应该做好哪方面的基本功？

戴彬：首先，出海厂商需要了解对整体市场的把握，而且是很细致的把握。现在海外虽然我们说是蓝海，但也是充分竞争的市场。

第二个方面，说具体一点，我要找一款游戏，不管开发还是发行，投入都是很大的，方向的选择就至关重要，宁可多花些心思，多看一些数据来去找一个靠谱的方向，也不要急于求成，一大笔钱砸进去，结果发现这个市场不行。

立项方向选择，首先是品类，品类也就是说我们整个大类的划分，比如我决定了要做SLG，决定要做RPG，画风要写实的还是卡通的、横屏还是竖屏，2D还是3D......

再一个就是Vanessa讲了好几次的付费坑应该怎么做，国内的付费点和海外的付费点完全不一样。

所有的这些，你都需要了解这个市场，特别要做好基本功，AppAnnie非常愿意帮助大家做这个事情。

我们游戏厂商也需要继续提升数据系统，和长线运营的能力，先做什么，后做什么，一定需要仔细想好。有数据做依据，就更好。

问题：为什么要做GAME IQ？

刘雯：我补充一下关于行业痛点的问题，我们也看到了这样的趋势，尤其是在中国，发行商现在缺的就是好产品，要么是要建立自研究团队，要么是要投资等等。现在确实逐渐从渠道为王转到产品为王。研发商也会想：我有一款好的产品，我为什么不自己发行。

所以基本上我们看到行业的趋势就变成了，要么发行商也建立自己的自研能力，研运一体；要么CP就要转发行。

有了这个产品以后，今年很多CP转发行的厂商找到我们，希望通过更好的数据，不管是指导他们发行也好，是指导他们下一款立项研发也好，这是他们现在非常关注的，也是App Annie在做Game IQ考虑到的。

问题：当前我们的手游的买量已经成为我们大多数手游发行的重要手段，甚至可以说是主要手段。Game IQ是否可以对我们的买量起到一定的帮助效果？比如说通过数据分析来降低我们一款游戏的买量成本？

戴彬：买量的目的不是要买到量，而是买到那些目标受众。你必须知道目标受众是什么样的人群，否则肯定会失败，如果大家不知道，游戏厂商不知道，可以找我们看一下数据，了解一下，知道之后，就需要有目标性的去买。

刘雯：我再补充一下关于买量的问题，我个人的推荐是这样的：如果是纯做国内厂商，大家就会觉得就直接买量就好了。如果我们去关注海外的话，让一款游戏爆起来，他们的方法或者方式是多元化的。很多厂商不仅仅只考虑广告投放，他可能会考虑这个游戏、公司的品牌，包含去做一些比较好的关键词等等。

第二个就是有哪些用户中比较火热的话题，我把我的游戏也能跟这个话题去接近，包括玩法、题材等等，通过这样的营销方式去吸引用户进来。（本文首发钛媒体App，作者丨小黄鸡）

头图片来源@视觉中国