管理兵法：兵贵神速方能抢占市场

在竞争激烈的市场中，谁能抢占先机，谁就能建立优势，唯有反应快速的企业才能在市场中占据一席之地。

两个人做同样的事情，一个立马就做，一个最后才做，前者就是聪明人，而后者则是傻子，区别他们的只是时间而已。

 商战经典 | 海尔：速度中体现出诚意

海尔集团自从1984年创立以来，就始终对市场保持着敏锐的嗅觉，凭借着几代人艰苦卓绝的努力，终于从濒临破产的境地走了出来，并发展成为全球大型家电的重要品牌。

2001年，中国正式加入世贸组织，海尔趁着这股东风，走向了西方市场。那一年，海尔举办了一次全球经理人年会，邀请各国企业家前来参加。

在年会开始之前，海尔美国贸易公司的总裁迈克找到张瑞敏，私下里对他说，海尔的产品性价比很高，而美国市场对冷柜的需求量很大，相信进入美国市场以后，海尔一定可以取得好成绩。

迈克无意中提了一个点子，他说现在市场上的冷柜有个问题，就是冷柜的容箱太深了，用户们每次想拿最底层的东西时，都会很不方便，如果能够稍微做些改进，让用户在拿东西时可以更方便就好了。

迈克说完以后，也没有放在心上，就去参加会议了。但是说者无意，听者有心，张瑞敏对这个意见很重视，他马上把这个任务吩咐下去，要求第二天交出样品。

于是，海尔的设计人员临时成立了一个工作小组，当年会在轻松的氛围中开展时，这些设计人员正在加班加点地赶制样品。

终于，在经历了一个不眠之夜以后，设计人员做出了一台新样品，这个样品不同于传统的冷柜，它可以从正上方打开盖子，下层还有抽屉分隔，使用非常方便。

第二天，张瑞敏把迈克请到了办公室，神秘兮兮地给他看一个蒙着帆布的东西，看上去像个大盒子。

迈克疑惑地把帆布打开，顿时张大了嘴巴，他惊讶地发现，昨天提出的一个小小的建议，不到一天时间，就出现了一个样品。接着，张瑞敏在年会上正式展示了这台样品，获得全场与会人员的掌声。

管理漫谈 | 精准出击，快速占领市场

在市场变化日新月异的今天，快速出击的能力已经成为对企业执行力的重要考量。

企业做产品，差异化固然重要，但是更重要的是出手的速度。能够精确地把握消费者的需求，并且推出匹配度高的产品，就能达到先声夺人的效果，在短期内占领市场。而后来者再想推翻前者，形成后来居上的局面，就没那么容易了。

为什么一款产品能够占领市场？说到底是因为企业能够直击客户的需求。

客户的需求就是市场，最优秀的企业能够发掘消费者的潜在需求，而这是别人发现不了的，甚至当它们把产品做出来以后，仍然有很多企业对此表示怀疑。

正如第一 代iPhone推出时，乔布斯极具感染力的演讲，也未能让很多人意识到其中蕴含的商机。

当时的微软CEO蒂夫·鲍尔默很不客气地说：“iPhone想进占市场根本没戏，也许它们能挣点小钱，但每年卖出的13亿台手机中，大部分依然会搭载微软的系统，而苹果能分得2%~3%的份额就不错了。”

从iPhone的例子中，我们可以发现，能够占领市场的企业通常有这样几种特质：定位准确、切中痛点、设计具有美感、极具性价比。