直播带货，你被套路了吗

大家好，欢迎收看看舒学堂，了解商业套路，一起好好生活。现在的社会是供大于求的社会，产能远远大于需求，为了活下去，很多企业不得不做出一些改变，想方设法去把消费者的需求刺激出来，直播带货就是一种很好的刺激方式。

今天我们就讲讲直播带货里的一些套路：套路一、价格对比，就像上一期我们说的那样，以前我们在实体店里买东西会比较网上的价格，同样的，在直播带货中，也会去某些电商平台比较，看哪个价格更低。主播就会利用我们的这种购物习惯，强调某某平台上这个东西卖多少钱，而我们往往忽视了平台上显示的这个价格商家是可以调整的；

套路二、稀缺原理，直播的时间一般会控制在一、两小时内，主播经常会强调错过这个时间点折扣就没有了，利用大众损失厌恶和贪小便宜的心理刺激大家购买；

套路三、从众心理，一些网红的直播间经常会有一些水军在下面评论：哎呀，你这个好便宜啊，我上次买得贵了好几倍，然后就买了。设想一下，你作为一个正常人，会让别人知道你当了冤大头吗？好吧，是他把你当做冤大头。

当然，上面只是一些低段位主播的玩法，一些高段位的主播会告诉你这个产品有哪些不好，不适合哪些人群购买，从而博取大家的信任，之后再推荐一款适合这个人群的产品，是不是看上去又贴心又温暖呢？谢谢大家收看，我是老墨，了解商业套路，一起好好生活，我们下期见~