腾点点：李佳琦8条直播带货促销套路

众所周知，李佳琦可谓是直播界的“扛把子”，最常被提及的战绩是5分钟卖出1.4万多只口红。双十一直播大战，近10万主播“口舌交锋”中，薇娅第一，李佳琦第二。这次双十一预售，芝华仕头等舱沙发通过李佳琦、薇娅带货，开场15分钟破亿，当天斩获沙发类目销售第一的战绩。

外行看热闹，内行看门道。李佳琦强大的带货背后，到底有什么魔力，值得我们家居、建材与装饰行业的销售学习？下面腾点点小编就给大家总结了8个李佳琦直播常用套路，大家可以学习参考。

1、口头禅使用。“oh my god”“买它”是李佳琦常说的话，这些词可以营造氛围，制造购买的紧迫感。不过，针对家居、建材与装饰行业这类用词并非合适，需要根据购买对象，量身定制口头用语。

2、直播时间的选择。每次直播多在3-6小时，时间比较长，可以有充分的时间展示产品，吸引足够多的人进入直播间。全程快语速，音量大、音调高，保持激情满满的亢奋状态。

3、不断重复、强调直播价格优势。强势突出免费赠送、X折等重点词，比较差价，让用户感受到立马下单的必要。价格是“杀伤力”极强的工具，家居类产品亦是如此，满赠送、X折、免费赠送、大礼等，清晰易懂、简单明了、让用户一目了然的必要。

4、打消用户对产品的顾虑。比如“这款产品旗舰店已经销售2万份”，甚至会借助“自助款”为产品做担保，自己掏钱下单购买。对于用户而言，只有打消他们的顾虑，生意才能做下去。泛家居行业从业者可以通过荣誉证书进行背书，不过荣誉证书比较适合在线下场景，直播还是多提一些成功案例，会感同身受。

5、引导与控制销售节奏，控制上架的产品数量。需要向用户实时更新补货信息和购买链接，一款产品分批上架，抢完再补货，并随时播报库存，比如“最后XX套”“卖完了”，一环扣一环，制造紧张氛围。

6、给出专业的消费意见，取得用户信任。善于带货的主播除了圈粉能力强，还有一项最强的技能是他们专业知识扎实，可以给出有价值的意见。如今很多家居短视频，主播都会给出不错的搭配建议，或者很有说服力的测评。

7、多多与用户互动。像聊天一样，积极与用户互动，如“谢谢你们的支持”，随时对用户的评论做出回应。

8、不让用户盲目购买产品。李佳琦在直播中会告诉用户，这款产品适合哪些群体，同时强调这款产品不需要买太多，给人感觉可信。同理在家居中，要对不同款式做出分析和搭配，比如A款适合什么风格、什么人群、营造什么氛围；B款适合什么风格、什么人群、营造什么氛围，帮助用户做出针对性挑选。

套路千千万，方法论无外乎信心与创新。信心很重要，只有信心十足，才能有后面的成果；其次，不断创新，寻找爆点。