直播带货遇到选品瓶颈怎么办？别担心，资深主播都这样做

俗话说得好“巧妇难为无米之炊”，直播带货中的货是提高直播间销量的根本。但很多新手主播不会选品，更有甚者，已经直播带货很长时间的主播会遇到选品瓶颈。遇到这些问题该怎么解决呢？小编看了很多头部主播的回答，以下是答案搜集，大家可以借鉴一下。

首先，不同的类目不同你所遇到的选品问题会有不同，就以“女装”来举例子。你就会发现一个问题，淘宝直播上面女装类型的直播会比较多。这一个类目在直播的选品上，很多的时候销量会很大。某知名头部主播会在选直播的产品，会做些自己爆款也会选一些自己卖的不好的产品搭配来做直播。这样有客户看到了，可能会进行购买其实很多刚开始做直播的人，都有一个误区就是不知道怎么去选择自己做直播的产品。这一点上你要去做一个综合的考量。把自己的产品分析透彻了，了解直播间粉丝的要求，才能找到好的产品。

好卖的直播爆款都有哪些共同特征？无外乎性价比、匹配度和独特性。

高性价比：为什么选择平台购物？我猜大家的答案第一是方便，第二是便宜。直播只是购物平台的一种工具，它依旧符合并且遵守购物平台的基本调性——便宜、方便。所以高价位的产品能不能在直播间卖？能。能不能卖得动？很难。所以，低价或者高性价比的产品才是更加符合这个消费群体心理的产品定位。

高匹配度：当我们通过价格区间初步确定用于直播的产品后，第二步就需要找到对的人来播。无论是达人主播还是商家主播，我们都要让产品和我们的直播间粉丝标签或者达人标签相匹配。找未婚小女孩播母婴用品就会缺乏说服力，同样的，如果品牌定位的消费群体是青年群体，也不适合让一个气质形象相对成熟的主播来播。

产品独特性：也就是我们通常所说的产品卖点。“卖点”两个字理解起来很简单，但是面对直播间几十款甚至上百款的产品，一件一件提炼“卖点”，不过这些“卖点”提炼都是都内部话术，这个还需要结合公司的销售流程确定。

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