2020年成就了直播带货,但是在如今即将进入2021之际,"翻车"事件却频频上演,比如"辛巴燕窝事件",还有各种明星带货卖不了几单以及网红带货刷单等等,好像直播带货虚假的繁荣要被揭开了盖头一样。
那么,真的是直播带货不行了吗?并不能这么肯定的说,毕竟还是有人依靠它扭转了今年的颓势,比如董明珠用13场直播带货476亿,如果不做直播,这400多亿的营收还真不一定能被保证的了。
当然,人家是大企业和名人,所以更容易获得成功。而我们普通人和小企业,最好不要轻易尝试,因为这里的门道太多,稍不注意就会翻车。
都有哪些门道呢?一起来看一下。
首先是人。
也就是主播,需要满足两个条件,专业能力过硬和聚粉能力够强。
专业能力是基础,为什么那么多明星带货一场下来根本卖不了几单呢?就是因为专业能力不行。而李佳琦和薇娅,虽然不是明星出身,但是专业水平够强,后来也渐渐具备了聚粉能力,所以,以销售能力为核心的专业能力,对主播等电商直播从业者来说是非常重要的。
而聚粉能力则是直播火不火的关键,也在一定程度上决定了货能带出去多少的重要因素,因为看的人多了,购买的几率才会更大,比如100万人观看,即使只有1万人购买了,那也是成功的,所以你需要搭建人设来提升聚粉能力。
其次是货。
直播带货,除了人之外,货也是非常重要的,甚至对大部分消费者来说货比人更重要。那么,产品需要满足什么条件呢?
1、价格够低
这里的价格低是相对的,并不是绝对性的,毕竟每个产品都有成本价,要是一点钱都赚不到,为什么要做这次带货呢?
所以,在保证成本的前提下,提供给消费者足够低的价格,这样才能让人满意,当然这需要你去跟厂家谈判。
2、选品到位
为什么辛巴的燕窝事件有这么大的影响力呢?就是因为在选品时不严谨,最后影响了自己的直播生涯,严重一些甚至会面对法律的制裁。
一般来说,直播间最适合带货的是高频且决策门槛低的产品,比如口红、防晒霜、食物等等,反正便宜,囤着也没关系,不需要花长时间考虑。
3、把控细节
直播带货是一个过程,其中有各种环节,比如上货、促销、发货等,不管哪个环节出问题,都会导致"翻车",但是如果能够严格把控住细节,几率就会小很多。
直播带货的数量到底怎么定?产品发货的速度够不够快?库存是否充足?。。。这些细节都是值得关注的。
除了"人"和"货",还有其他需要注意的地方,比如场景的选择,内容的多样化以及预热和推广等,这里就不一一介绍了,想详细了解的话,可以关注【Talk校长】公众号查看。
而只有清楚这些门道,你才能真正做好直播带货这件事。
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