最近KOC这个词走红,刷遍了各种社群营销行业群和朋友圈。
更有大咖总结到:一开始是4A已死,如今是KOL已死,难道做社群营销是做殡仪行业的吗?
咱们吃瓜群众想在这由衷的发声:作为你们的私域流量,请各位KOL大大放过KOC。
那到底什么是KOC?比较装逼的说,消费意见领袖。比较通俗的说,小网红。比较老的说,微商。往你看得到的说,翻翻你的微信朋友圈,看看你加的群,比较活跃的,有可能被你当傻逼那批人。
实际上KOC这个词早已被做社群营销的谈论了大半年了,如今这个点居然能造成圈内的大轰动……
再度认证了2件事:
1、要想火,添柴的时机要刚好,早一点晚一点,都容易把火熄了;
2、今年的流量增长是真的难啊。
人口没增长红利,大平台还在持续垄断,新平台拼命做消费者补贴,国家电商政策也在收紧,法规也在完善,简直不给人活路。
所以2019年之后的营销基本说是玩存量:网红带货、社交电商、私域流量。
所以社群就是当下营销的渠道,KOC就是渠道里的渠道商。
社群营销是在做切合消费者的营销,在这个每个人都能做社交媒体,个个包装自个是专业人士,假消息铺天盖地散播的年代,真正做到消费者心理的营销可真的是找不到。
《KOL老矣,KOC当兴》内容里便有一个这类的案例,荣耀9X在快手上发起了#快手武林大会#活动,并不是投放广告,反而是开创了新的模式。
这里总结五种方法强力变现——
A、产品订阅
能链接用户半年到一年。
比如男人袜,是这样做用户的——
B、众筹
能链接用户最多十年呢……
比如谦益农场设置的众筹回报表:
当时他们微信粉丝只有3000人,
当天就完成众筹300万,
第一档40+人,第二档40+人,第三档反而最少。
要是用流量思维来看这事,简直是扯淡。
C、经销
能榨干用户积蓄呢……
今年5月4日以来,杜子健在微博推自个的杜酒,
打款10000就能成为杜酒的小二,并接受内部培训。
杜子健67万用户,
约800人成为代理,
就算转化率是1.1%是低的,也800万揣兜了。
D、代理
能链接用户的人脉。
小黑裙教各地社群代言人,为推2、3级分销举办线下社群活动
(包括美妆、公益、派对、酒会、读书、音乐会)
然后又能发展下线,又能用作宣传素材,
不到一年实现销售额5000万。
家庭主妇你懂的,
要向家庭证明自个不是智慧洗衣、做饭,
所以能体面得赚钱,啥活都干的,安利、微商……
E、会员
就像大熊的轻虹减肥社群,
准群主交6500元买10套产品,就能跟群主学习,
然后自个积累几百会员成为群主
一般会员交800元每月的会员费,就能享受减肥服务。
第一个月就发展了15个群主,近2000会员,实现200多万销售额。
这就是产品型社群链接用户的五种路数,
当然,前提还是或通过免费内容,或通过入门款产品积累一批种子社员。
典型的刚需拉动+大熊会的微商核心力量推动。
本期的社群营销实施方案分享到这里了,下期给大家微信转发社群营销中产品社群和平台社群的实操方法,喜欢的点个订阅关注,会长期分享,有问题也欢迎在评论区,看到了会给大家解答。
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