什么是KOC，本质是没钱甲方的谎言

这两天有个词很火，KOC（Key Opinion Consumer），还有个文章很火，《KOL营销已经过时了，KOC正火》

看到我真是无语。借用我朋友圈里的一句话表达态度：

结合今年上半年火的另外一个词——私域流量，我深刻感受到：今！年！大！家！是！真！的！穷！啊！穷到大家开始造词了。

什么私域流量啊！这不就是现在甲方没钱投大媒体了，没钱买央视了，就开始想弄点不花钱的。然后拍脑门一想！哎呀！朋友圈+社群，不花钱啊！起个牛逼的名字吧——私域流量，但这套不早就是微商玩儿剩下的吗？

KOC，听起来也挺唬人的 ，关键消费领袖，能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的。但你仔细一想，这不就是价格在200块以下的KOL么，不就是愿意接CPS的KOL么？这（CPS=Cost Per Sales，可以理解为接广告但是不收广告费，卖一单给一单提成的）这不就是小红书上的素人吗？

文章看起来言之凿凿，其实漏洞很多。比如说，

KOC的特点是“真实”？？？拜托，真实不就是广告接的少吗？接多了还有你所谓的真实吗？

「KOC更重视粉丝从陌生到相熟，他们更受信任。」更是一个伪概念，因为这都是建立在KOC粉丝少的前提下，一旦粉丝变多了，也就不可能记住每一个给他打赏的人。而且越和消费者熟悉就越转化吗？这个也非常分产品。如果要购买一个专业性很强的东西，我绝对还是听KOL的。

KOL无法转化私域流量？太搞笑了吧？我认识的所有KOL都在积极搭建私域流量，不知道这个话从何而来。

本来我看甲方一个劲鼓吹KOC多好多好，还以为发现什么新大陆呢，结果不就是想找又带货又便宜，粉丝量比较少KOL么？自从甲方市场部背上了KPI，就魔性了是不是？！还KOC呢，我建议再发明 一个KOM，跟我念，KOU——MEN，抠门，送给那些钱都不想花还想推广的甲方。

其实无论是KOL，KOC，或者明星，核心都是「一个有知名度和影响力」的人。从影响力上来讲：明星>KOL>KOC。当然影响力越大，地位就越高，越难接触。所以社交属性来说：KOC>KOL>明星。你给明星微博留言，人家理都不会理你。而你给一个1，2w的博主留言，她非常有可能亲自回你，甚至和你互粉。

KOC其实就是腰部，或者粉丝更少的，脚底板部的KOL（用词比较粗糙你们理解就好）。你甚至可以说你妈是你们小区的KOC，那么KOC能用吗？他们粉丝量少，和粉丝的交流相对深度，还便宜。但是流量太小，可以几个大KOL带着一群小KOC。但是这样就能取代KOL？怎么可能！

而且，最核心问题，压根不是什么KOC和KOL到底谁会死的问题，而是很多甲方不知道自己要的是什么。这决定了你找KOL到底是要干什么？以及KOL投放，并不是给了钱就完事的。

首先：要想清楚，这个商品是不是这个KOL带的动的。KOL的人设，和这个商品有联系吗？

举个例子，比如我之前在奥美时，服务了一个茶类饮料，他们做了一个新产品——一个新口味的茶饮，售价5.5块。客户要找一些公众号的大号去推广，并且希望这些大号能够带货。结果想当然的非常不好，当然，不是KOL的问题，人家文案也是认认真真写的。

快消品讲的是渠道。你想想我们平时接触到一个新饮料产品是什么情况——在便利店闲逛，被包装吸引，看起来还不错，买一个尝一尝，对吧，这是正常流程。谁会特么的看一个文章，为了个5块5的饮料，在京东上买一瓶，花10块邮费尝试？这太反人类了！这种就是无效的投放。

其次，甲方要提高对内容的审美 。KOL的创意能力决定了内容的下限，而甲方决定了内容的上限。之前帮客户（一个国际知名食品品牌）对接KOL，这种国际大品牌往往非常在意调性，决定自己牛逼的金光闪闪宇宙第一，但是同时又希望自己非常Social，简直是又当又立。

朋友，你听过一句话吗，世界上的段子，80%是黄的，10%是low的，剩下10%是又low又黄的。Social有时候就会掉节操。

所以我前期和KOL打过招呼了，说尽量选择正面的话题哈，但还是要有趣。KOL给的方向是「黑暗料理」，「前面铺垫做黑暗料理后面转折到产品。」结果客户否了说「黑暗料理这个词太黑暗了」。我能说啥呢？我简直想血溅金宝街。

然后，不要太在意转折之处的逻辑。所有的甲方，都非常在意软文和广告之间转折的逻辑，觉得不能神转折太突兀，又要符合情理，又要出其不意。

其实读者根本不Care这个文章怎么转折的！！！甲方好像总觉得所有的读者都是像阅读高考题目一样读文章？压根不是！读者一般是这样：「哦，有广告，这个东西我刚好想买，那一目十行的跳着看看」或者「草，傻逼公众号，又发广告，关了」。所以，没必要死抠你的逻辑了。

还有，软文篇幅要控制好。广告植入的篇幅，一定要控制在10%-20%之间，再多了粉丝就不愿意转发这篇文章了。广告篇幅超过20%的软文，就是垃圾！哪个刷屏的广告是超过10%比例的了？你找到我叫你爹。

所以，别想着塞50%的广告篇幅，你那么硬你去做直通车好不好大家都开心啊！

最后，不要因小失大。经常遇到甲方为了一点小问题，比如纠结「尊贵」还是「尊荣」这种词，错过流量高峰。拖到半夜点再发。

之前合作过一个客户，晚上8点给我一张长图的素材，我9点排好版，他一直不满意，因为公众号能上传的图片长度有限制，我们把图片切割成了10张小图，中间每个图片之间就有缝隙，客户就不满意。然后又把图片切成8张小图，缝隙就少了，然后再试6张小图……4张小图，发现4张可以。折腾到晚上11：59才发。中间我就一直在线改。就为了那几条2毫米不到的缝隙。

发完了发现数据不行，甲方骂KOL效果不好。拜托读者都睡了，谁还看文章呢？流量高峰期都过了。记住。推送要选择中午12-1点，晚上7-9点效果最好。

总之，这才是我觉得大家真正要思考的问题。投放KOL不是一件甩了钱就可当甩手掌柜的事，这件事需要甲乙方共同努力，而不是天天去争论200块的KOC到底有没有用这种这种傻逼问题。