KOC当兴？或许还为时尚早

作者 / 吴佳馨

来源 / IT鲜闻

私域流量概念的兴起，衍生出一个新的名词：KOC。

在闫跃龙近日发布的《KOL老矣，KOC当兴》一文中，他提出，KOL是意见领袖，KOC则是朋友，和消费者天生近距离。因此，未来的营销时代，硬广不再，取而代之的则是以真实内容影响用户，从而进行消费。

符合闫跃龙论点的，还在于种草经济的兴起。不久前，备受关注的小红书，便因为用户在此分享自己的真实内容从而衍生出种草平台的称号，而受到用户和品牌商的青睐。

数据显示，小红书社区每日产生30亿次的图文、短视频内容曝光，70%来自UGC内容。截止今年5月，小红书用户量已超过2.5亿，MAU超过8500。今年年初，小红书推出品牌合作人平台，成为“双微一抖”之后的又一营销阵地，并宣布进入商业化元年。

男性种草经济方面，潮流单品交易平台毒APP的兴起，让企业看到了男性种草经济的可能。知乎也便借此机会，推出CHAO APP，并将自己定义为“潮流男生种草社区”，以期打开男性潜在的消费市场。

短视频同样存在这样的产品，快手自建立以来，便主打“记录世界，记录你”，视频内容便为自己真实生活的记录。在营销之时，这样的内容无疑能够帮助品牌更好的选择红人，从而实现精准触达。

随着快手商业化提速，私域流量也逐渐为快手所重视，并将其视为快手向营销平台转型的推手。更有甚者，快手甚至将年初所制定的2019年快手商业营收目标，由100亿变更为150亿，以展现自己对私域流量的看好。

有意思的是，随着这篇文章在互联网上广泛传播，也出现了很多不同的声音。

微博认证为NTA创新传播机构创始人，前《创业家》杂志主编的申孟轩在其朋友圈和微博相继发表了这样一段话。在他看来，真正的“私域”里，只有关系。无外乎人情事理，没有信任没有交换。这需要真正的长期主义。

他同时提到，热词“私域流量”，还不如叫“私欲流量”。只是从割地主的韭菜，变成了自己圈地养羊。或许能成，但真正遇到大规模的流感疫情，优惠迅速瓦解。这不是在反脆弱，只是更加脆弱。

IT鲜闻编辑部的同事，用一句话进行概括，即“我拿你当朋友，但你却要薅我羊毛”。

姜茶茶则称，KOC即预算不超过200，愿意接cps的小KOL吧，所谓的私域流量就是甲方不想给钱。

KOL们对“私域流量”的不甚看好，一方面与闫跃龙定义的过于绝对有关，对于私域流量的定义，吴晓波的说法为不少人认同。在他看来，私域流量是指“商户能够随时触达，进行直接沟通与管理的流量”，而不是KOL与KOC之间的不同。

另一方面，也与这一新兴名词尚未展示出自己的商业前景有关。种草经济虽然火热，KOC在其中发挥了作用是不可否认的。需要注意的是，小红书一个兴起的节点，在于明星林允、张雨绮等人进驻，并掀起了一股明星种草热。

IT鲜闻在使用小红书过程中发现，从种草效果来看，一个有粉丝基础的用户，无论是阅读量、评论量还是点赞量均要高于普通用户。即便是受种草效果影响的产品，在淘宝、京东等电商平台署名之时，也往往是以明星或者有影响力的大V而命名。

更有甚者，刚刚发布财报的微博，也在不久前的红人节上提出要发展私域流量。但从具体措施来看，依旧是帮助头部大V运营私域流量，从而实现商业变现的多样化。至于腰部甚至小V，微博暂未提及。

所以，KOC或许会被品牌商所青睐，展现出自己的商业价值。但在私域流量尚为新兴词汇之时，说它当兴，未免言之过早。