短视频＋电商，会是下一个风口吗？

2017年，短视频大行其道，开始爆发。在一次全国性的春节狂欢之后，站在风口上的抖音迅速发展起来。

根据QuestMobile的数据，2017年8月至2018年1月期间，抖音的日活跃用户平均从1000万左右增长到4000万左右。与此同时，应用程序（Annie）2月份的数据显示，抖音下载量已达到世界第七。而周周活跃趋势，也首次超越新浪微博。

与快手的平民化路线相比，抖音走的是娱乐新潮路线，主要对象就是城市青年。据不完全统计，到目前为止，随着用户规模的扩大，抖音用户呈现出年轻化的趋势。

从抖音、快手带货来看，让人们看到短视频+电子商务的可能性，致力于“导购”的短视频平台已经成为一种新的趋势。

我们知道内容和电商有很大的区别。观看内容更多的是基于情感上的满足和获取知识的需要，而电商购物的动机更多的是为了购买所需的商品。

如果我们将短视频+电商分为两种模式，我们可以更清晰地看到它们之间的逻辑关系。

第一种模式：电商平台。无论是淘宝还是京东，其推出的短视频内容，原因都很简单。与以前的电商平台的文字介绍和图形介绍相比，视频更符合人们获取信息的习惯，视频在促进购买行为方面具有更多的优势。毕竟，无论是文字还是图文，用户都需要“阅读”并滑动页面去查看。当观看短视频时，用户只需点击播放按钮，就可以自然地收到“广告”，这并不让人感到不愉快。

电商平台利用“视频”来承载更多的信息，更好的连贯性，更符合人类接受信息的习惯。它通过“使用”短视频为用户提供更好的服务。最终目的还是电商。

第二模式：短视频平台。抖音的淘客模式以及后上线的自有小店模式，以及快手和有赞双方的合作。与第一个相比，抖音和快手仍然是短视频内容平台，而短视频是否加入购物入口并不影响视频本身的发布。

因此，无论是抖音的淘客还是快手的有赞，内容创作者都有绝对的主导，用户可以决定把哪些商品放到每一个短片的货架上，当然，他们也可以选择不上架。同时也证明了这些平台除了限制可以通过短视频绑定的平台选择，对商品的选择并没有造成过多的干扰。也就是说，在这种模式下，电商只是内容创建者变现的一种方式，而不是短视频平台的核心。以抖音为例，只有少数用户被允许使用该权限。

在抖音和快手，内容创建者要想利用电商来更好地变现，那就必须有两个因素，一是短视频的流量，流量足够才能支持一定的转化率；二是关联商品要与内容相关，内容相关性越高，用户购买的可能性越高，对变现条件的要求也就越高。然而，抖音和快手上购物还是随机的。我每天刷一个小时，但很少看到带有“购物车”视频。

在这种模式下，电商的作用仅仅是帮助实现短视频变现，电商为短视频生态服务。该平台既不强迫用户将每一段视频必须上架“商品”，也不强迫他们推销哪些产品。

在短视频电子商务时代，最重要的核心还是内容，毕竟只有购物的话，京东、天猫、淘宝等平台完全可以满足。但内容和购物之间也有黄金分割点，那就是要做好内容，也要考虑到电商的发展吗？似乎很难有答案，因为先把内容做好才是王道，没有流量的话，电商变现只能是"镜花水月。"