你以为短视频电商就是“短视频＋电商”吗？

内容为王时代，电商拥抱短视频势不可挡

打开各大应用市场，搜索短视频不下数十款短视频APP，除此之外，电商类、内容类、拍照类等搭载短视频的APP更是刷也刷不完。内容为王的时代，继图文、直播后，短视频迅速成为电商平台内容化的一个重要抓手。

短视频内容的流量爆发，让电商平台们看到了新一轮的风口，纷纷将其视为新的导购神器，都开始发力自身的短视频化。就拿电商巨头淘宝来说吧，目前短视频已经占据了淘宝首页60%以上的渠道。平台之外，更在合作抖音后，低调上线了自己的生活类消费短视频APP。另一电商巨头京东《2018年京东商品短视频发展趋势报告》显示，截止2018年底，商品短视频数量相比年初增长超过145倍，覆盖了京东80%的活跃店铺。

以抖音、快手为代表的短视频内容平台们，基于自身的流量和带货能力，也都在加速电商化，在一片看好声中，顺理成章走上流量变现的道路。

电商比不过淘宝，短视频比不过抖音 = 短视频电商平台行路难?

除了短视频内容平台和电商平台的相互拥抱，更多“短视频+电商”平台也进入这一风口。

有文章针对短视频导购平台鹿刻和刷刷看，分析他们没有被市场广泛认可的原因，是一方面对短视频内容做限制，引导内容向电商靠近，另一方面对视频上线购物入口没有明确要求，而且主页也没有清晰的分类菜单，不能精确地查找产品。整体上看既没能以商品为主，也没做到以短视频为主。得出的结论是，这类APP 短视频流量比不上抖音和快手，电商购物又比不上淘宝京东天猫这样的平台，只能要么小众要么死，因为内容和电商之间本身就难达到完美协调。

原因分析得颇有点道理，但是结论却是毫无前瞻性的井底坐观。君不见同样是以短视频内容为载体的纷来APP，如今就成了投资机构眼中的香馍馍，品牌商们都看好的未来行业趋势。个中缘由，其实在于它的底层商业逻辑。

说到这里，不得不先提一下如今同样风靡的社交电商。

内容社交：用对了是武器，用错了是凶器

近期以来社交电商的集中爆发，让大家看到了微信生态下社交电商的巨大的潜力和机会。微信拥有10亿日活用户，覆盖了大量传统电商未能触达的用户群体，占据了用户55%的在线时间。但是，每一个经济领域都有其必须遵循的游戏规则和底线，社交电商虽然能在微信生态下快速增长，但面对不同的客群，底层的商业逻辑和机制模式却决定了它们的最终走向。站在短视频和内容社交的风口，电商创业者们跃跃欲试，但真正留下来并活得很好的凤毛麟角。正如我们所熟悉的传统微商，从发展巅峰到断崖式下跌，不过两三年的时间，多级分销囤货严重、假货泛滥、产品SKU少等等都是其没落的原因。无论是多级分销质疑，还是产品的品质问题，都值得社交电商企业们深思。

目的不是跟淘宝京东比销量，也不与抖音快手拼流量，内容社交电商的初衷和愿景，都应该是建议一套让商家、传播者、消费者多方受益的、符合时代发展趋势的自零售营销系统，构建人人传播、人人受益，商品优胜劣汰的零售生态圈。