阿里并购网易考拉，看似偶然的必然

文/孟永辉

对于这次并购，主角们并未给出正面回应。多家媒体的报道和言辞确凿的并购金额似乎证明了所谓的并购并非空穴来风。阿里并购网易考拉，一切都在进行之中，唯一缺少的就是最后的官宣。尽管外界对于此次并购颇显错愕，但细细想来似乎又在情理之中。

回归并购消息本身：据多家媒体报道，阿里正在计划收购网易考拉，谈判基本敲定，具体是阿里以20亿美金纯现金收购网易考拉，具体细节正在谈判当中。而电商行业后起之秀拼多多的身影同样在这一轮传言当中出现。

外界依然对消息本身的真假进行判断。可以确定的是，无论阿里并购网易考拉的消息真假与否，电商行业洗牌的大趋势依然无法阻挡。在新零售、社交新零售等诸多新概念不断甚嚣尘上的时刻，主打海购的网易考拉如果不快速进行转型，在未来的市场当中势必会经历更加被动的局面。从这个角度来看，阿里收购网易考拉，似乎是一种偶然之中的必然。

然而，从马云缺席丁磊饭局等诸多消息来看，阿里和网易之间似乎存在了一些隔阂，这又让外界对阿里并购网易考拉的问题上出现了很多的不确定性。从这个角度来看，阿里和网易握手言和似乎存在着某些变数。那么，有关阿里并购网易考拉究竟是怎样一出戏呢？

电商洗牌进入深水区，为什么是网易考拉？

无疑，新零售俨然已经成为后互联网时代的全新风口。衍生于互联网时代的电商略发显得老气横秋，洗牌在所难免。无论是头部电商平台的主动转型，还是中小型电商平台的被迫改变，我们都可以看出一场有关电商行业的深度洗牌正在上演。此番传出的阿里并购网易考拉或许正是这场深度洗牌的延续，随着洗牌的深度，或许还将会有新的玩家加入其中。

对于电商行业洗牌本身，我们并不做过多赘述。我们需要思考的是，为什么阿里会在此刻并购网易考拉？而以海淘名声鹊起的网易考拉又正在经历怎样的境遇？

网易考拉始终找不到与新零售完美融合的方式。互联网红利的见顶，以信息撮合和信息对接为主打的电商模式开始遭遇越来越多的挑战，日渐沉寂的用户、叫好不叫座的线上购物节正在向我们展示着电商行业日薄西山的疲态。寻找电商的替代者，重新激发起用户的活力，成为每一个电商平台必然会面临的重要课题，以阿里、京东为代表的头部电商平台同样无法避免。

作为一个主打海购的电商平台，网易考拉似乎始终都无法找到加持新零售概念的绝佳方式和手段。尽管此前，我们曾经看到过网易考拉线下店、社交分销等相关的尝试，但是，新零售需求的多元与全面并不是仅仅只是依靠概念就可以解决的。因此，在这个过程当中，我们看到的是网易考拉的试水并不顺畅。

无论是线上线下的融合，还是新技术在电商平台上的应用，背靠游戏起家网易的网易考拉似乎始终都找不到借力的方式和手段。当新零售的呼声越来越高，当有关新零售的生态布局开始进入深入，网易考拉始终无法找到其与新零售的完美融合方式，已经成为制约其发展的主要问题。

在大环境的影响下，主打海购的网易考拉正在面临严苛的政策影响。我们都知道，网易考拉主打的是海外购和海外供应商的模式，满足国内用户海外购物的需求。随着国际市场贸易战的此起彼伏，海外购、海外直采等模式其实正在遭遇政策层面的深刻影响。

对于贸易相对自由时期的网易考拉来讲，它完全可以借助自身的平台给用户带来优质的产品、价格上的优势，但是，随着贸易壁垒的不断增加，特别是贸易战的持续，网易考拉无疑正在遭遇政策大环境的深刻影响。

在这个背景下，网易考拉需要的是快速转型，找到与当下政策大环境相互契合的一种方式。然而，在转型问题上，网易考拉似乎总是慢半拍，无法真正与政策层面的步调一致，最终失去了很多的发展机会。从这个角度来看，网易考拉受到的政策大环境的影响似乎正在成为它无暇顾及电商转型新零售的关键所在。

背靠网易的大树，游戏与电商之间似乎依然“隔了几座山”。网易考拉之所以叫做网易考拉，其中一个很重要的原因在于它的流量、它的资金、它的运营都是围绕着网易的生态来进行的。然而，网易是一家以游戏为主打的公司，虽然网易依然是国内游戏行业的翘楚，但是，游戏和电商之间似乎永远都“隔着几座山”。

当电商行业的发展开始进入到深度调整期，特别是在互联网行业的发展面对大调整的大背景下，网易考拉从主打游戏的母公司这里获得的流量、技术等方面的支撑永远都无法立刻奏效，这就让它在与其他公司或者其他有电商基因的母体的竞争者之间存在着很大的差距，最终让网易考拉在竞争上吃亏不少。

对于电商行业这个需要快速应变、快速调整的行业来讲，网易考拉背后的母公司的特质决定了它的反应是否足够快速和正确。从这个角度来看，背靠着网易这棵大树，对于网易考来来讲并非是一件好事。随着流量红利的结束，特别是以网易新闻、网易邮箱为代表的流量入口被瓜分，网易考拉在获取流量上的成本开始与日俱增。因此，找到一家具备电商特质和基因的公司作为后盾，以弥补网易考拉在电商转型期反应迟钝的问题无疑是一个好的选择。

随着电商行业的发展开始进入到深水区，未来电商行业的调整节奏将会越来越快，即使一些背靠着巨头大树的电商平台同样无法幸免。网易考拉或许仅仅只是一个开始。从根本上来看，电商行业正在经历的这场调整，依然是以阿里、腾讯和京东为代表的新零售头部公司深度布局的延伸。经历了早前的表层洗牌之后，电商行业的调整将会变得更加深度和多元。

新零售战场角力持续，为什么是阿里？

尽管新零售市场早已过了那个巨头贴身肉搏的时代，但是，巨头们在资本市场上的角力永远都不会结束。阿里并购网易考拉就是一个证明。然而，外界对于阿里并购网易考拉错愕的原因在于两家看似并不“甜蜜”的公司，为什么会走到了一起？面对阿里、腾讯、京东、拼多多等诸多的买家，网易考拉为什么会选择阿里呢？

阿里的财大气粗或是根本原因。经历了互联网时代的野蛮生长之后，国内的互联网市场基本上形成了以BAT为头部，以TMD为后起之秀的格局，而在BAT当中，阿里无疑是佼佼者。无论是其对于新零售布局的大手笔，还是其对于生态体系搭建的完善，阿里巴巴都是互联网企业当中做得比较好的一个。

此次阿里并购网易考拉可以说是阿里巴巴布局新零售的延续。或许，阿里经济体背后强大的资金实力是促成网易考拉委身的关键所在。根据媒体报道显示，此次阿里并购网易考拉是通过20亿美金的纯现金的形式来完成的，纵观当下国内的互联网市场，或许只有阿里巴巴有这样的财力可以承受。

对于另外一个角力者拼多多而言，虽然同样出现在了拼多多的并购案当中，但是，或许它的角色仅仅只是露了一下脸而已。如果要让拼多多拿出20亿美元的纯现金，或许并不现实。从这个角度来看，阿里巴巴的财大气粗或许是促成这个交易达成的原因。

阿里的电商基因和新零售特质或许关键所在。作为一家精耕电商的公司，阿里巴巴不仅有多年的电商积累，而且在布局新零售上同样率先发力。网易考拉真正需要的或许正是这种电商基因和新零售特质的互补，从而可以弥补它在网易身上缺失的东西。

无论是在电商行业，还是在已经到来的新零售行业，我们都看到了阿里巴巴的深度布局。除了上文提到的资本市场上的大手笔之外，阿里巴巴本身的电商基因和新零售特质或许是其他的角力者无法比拟的。网易考拉要寻找的不仅仅只是一个买家，更加需要的是一个可以将自身的业务融合到买家业务当中的合作者，在这个问题上，买家本身是否具有电商基因，是否能够给自己带来新零售的想象力，同样是决定网易考拉是否选择的关键所在。

此外，阿里巴巴在电商领域无可撼动的地位，庞大的市场份额以及有关新零售的深度布局都占据的相当优势的地位。面对与资金之外的这些诸多优势，我们几乎可以确定的是阿里巴巴必然是是网易考拉的最佳接盘者。

阿里的海外战略与网易考拉的海购有天然的互补关系。早前，阿里巴巴CEO张勇在义乌考察的消息见诸报端，可以说，这是阿里巴巴布局海外战略的一个表现。此外，阿里国际站同样在深度布局跨境贸易，从过去三年的数据看，数字化重构跨境贸易正在为中小企业带来新的增长点，阿里国际站的支付买家、支付笔数和交易额的数据均实现了超过三位数的增长。

值得注意的是，阿里国际站跟蚂蚁金服合作，搭建新的数字化支付金融网络。阿里国际站实现支持22种货币的交易，并能在56个国家和地区实现本地支付结算，而汇兑成本已经从原来的2%-3%降至1%。阿里在跨境贸易上的深度布局，无疑是吸引网易考拉的一个关键原因所在。

当阿里巴巴的海外战略不断发力，网易考拉海购的发展面临困局的时候，他们之间或许可以通过这次并购实现一定的深度融合，优势互补，协同发展。对于阿里之外的其他买家来讲，尽管他们同样在做海外的布局，但是，阿里对于海外布局的速度、深度无疑是比较全面和多元的。从这个角度来看，网易考拉同样可以成为未来阿里海外战略的重要一个棋子。

电商发展遭遇困境让阿里并购网易考拉成为一种必然，而阿里与网易两家公司的关系又让这一并购出现了变数。然而，在资本市场上，相对于公司以及个人之间的恩怨，金钱似乎是最具说服力的存在。从这个角度来看，阿里并购网易考拉，或许是一种看似偶然的必然。