掌握这6点，让门店连带率提升50％！

店铺的连带率是影响销售额的一个重要指标，在门店进店率不高的情况下，提高连带率、多卖大单，这样业绩才能得到保证。

门店到底用什么方法才能使连带率有所提升呢？

今天小编就从商品、陈列、人员三个方面出发给大家讲一讲。

商品

1

商品的组合结构

优秀的商品结构需要商品之间的搭配性强、比例结构合理，你想要有高的连带率，就必须要商品结构非常明显。

上装下装、里外和上下搭配清晰明显，当组合结构不出问题时，高连带才会被拉动起来。

「销售数据显示：一般上衣的销售数量是下装的三倍左右，也就是上下装的货量配比为3:1」

同时店铺中一定要有配饰，围巾、帽子、手套、皮带、鞋子、包包等都是我们提高客单价的利器。

2

商品的功能属性

在店铺中我们的商品必须有三大功能属性支持：

引流款：通过单品吸引人流量。

如果在店铺没有引流款去做引子产品，店铺的人流量一定不会很多，后场的主推和搭配款，你就没办法通过这种渠道销售出去。所以引流款在店铺当中是非常重要的。

主推款：店铺利润保障的重要基础。

店铺的大部分费用支出及利润来源都来自于主推款，同时我们的单品就是靠主推款这种模式推销出去后，才能有后场搭配款的出现。没有主推款去带动搭配款销售，高连带是很难做出来的。

搭配款：辅助大单，提成连带率。

搭配款是辅助主推款的存在，比如今天主推衬衣，那搭配款就是裤子或者其他配件。

当主推款、搭配款、引流款三种属性商品在店铺中呈现时，店铺的高连带就非常清晰了。

陈列

1

价格陈列

店铺里我们必定高价位款、中价位款、低价位款。

高价位款在店铺当中，一定是产品的衬托，个性产品呈现。

一般呈现的位置是橱窗或点缀在展示区（VP）。

中价位的产品的是主力销售产品。

一般陈列在中场，或者说入口处边场。

低价位的产品主要是引流产品。

主要是摆放在流水台或我们店铺的中岛位置，或是靠收银台的位置

用来促进顾客进店或当顾客在收银台排队付款时能顺便看到这么低价的产品也顺带买单。

所以说这些价位我们要呈现在不同的位置。

2

陈列发展

在店铺中，陈列发展分为三个阶段：

美感陈列、数据化成列、搭配陈列。

美感陈列只适合在新品上市的初期阶段，没有任何的数据做为支撑和考核时。店铺陈列怎么好看怎么做。

新品上市中期就需要做数据陈列，一定要结合区位销售数有效的调整陈列。数据化陈列要做到极致，每天都要关注IP点区、VP区、PP区的销量，综合去考虑货品动向。

第三个阶段搭配陈列。

一定是成套搭配促进销售，尽可能把能够搭配在一起的衣服，在我们的PP和IP 侧挂都能够在近距离挂在一起。导购在向顾客推荐时，就能够顺势搭配，提升搭配连带率。

人员

1

内外促激励

内促就是员工的激励方式。

外促是针对顾客的激励。

内促+外促相结合，在店铺中员工和消费者都有了动力。

内外促激励模式，通过激励方案促使员工从思想到行为上将连带推荐落地执行，让员工有动力去做，这点非常重要。

对于不同波段货品、不同促销活动等制定不同的指标，与奖励挂钩，导购的积极性上去啦，加上技能的提升，那么连带率的提升就是水到渠成的事情。

2

销售技术

我们在做高连单时，销售技巧非常重要。

例如：逼单技术。我们在搭配时有没有逼单或者引导技术呢？

如果没有基础的销售技术做支撑，我们店铺的高连单很难做出来。

同时销售中需要重视顾客的同伴，聪明的导购不但懂得讨好顾客同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿TA也试一试。

这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定，培养潜在顾客，更能积极地推动连带销售。

商品、陈列、人员是零售终端的重要基础，如果我们都不具备，不仅连单率很难提升，连基本的销量都很难保证。

图丨来源于网络 侵删