衡量连带率水平的几个数字标准，看你的品牌在什么阶段？

为什么别人最大单超过40件，100件，你的数字却登不了台面？为什么别人单张小票普遍销售3-8件，你却还在一件一件卖？为什么别人连带率至少都是2-3，你却只有甚至不到1？为什么别人的平均客单价持续在提升，你却停滞不前？

所谓连带率，是指平均每一单的销售件数，即将总销售件数除以总销售单数。

提升连带率的价值，在于相同的人流量、相同的进店人数、相同的成交单数，却可以让业绩大不相同。那么，优秀的店铺和普通的店铺，其连带率到底有多少差距呢？

连带率的发展分为三个阶段：

第一阶段  以1件为主，被称之为“一件一件卖”，一般60%以上的单数都是单件的，即今天产生了10单，其中至少有6单都是单件销售的；

第二阶段  60%以上的单数都是2-5件每单，被称之为“一套一套卖”；

第三阶段  60%以上的单数都是3-8件每单，被称之为“一堆一堆卖”。

当然，根据品牌的特性，会略有差异。

1、第一阶段的时候，通常连带率会在1.2-2.0之间，属于自然销售，而目前中国服装店铺至少有70%在这个水平；

2、第二阶段的连带率通常会有2.0-3.5之间，属于中等水平；

3、第三个阶段的连带率都在3.5以上了，属于优秀水平。

你想想，你与别的店铺同样一天成交10单，别人卖30件（连带率3.0），你才卖12件（连带率1.2），假如均价差不多，你们的业绩差距就太大了。在销售渠道分流、竞争越来越激励的情况下，连带率是提升业绩最有效的办法。

连带率有三个阶段，你对号入座吧！

当然，由于品牌属性的不同，连带率也可能会略有差异，比如与女装相比，男装和童装一般相对偏高一点；与搭配性产品店铺相比，鞋等单品一般相对偏低一点；与单价低的品牌相比，高价位品牌一般相对偏高一点。但品牌属性不能成为你不会做大单的理由，以上的说法仅适用于自然销售状态。