手握这两样东西，电商平台才能制胜于下沉市场

谁也没想到PDD就没几年的光景就超过了JD.猛然间许多电商平台们，发现了一个可能连PDD自己都没明白的词语，下沉市场，这个词越来越火了，一时间各路商家齐聚下沉市场，又展开了厮杀，

哪里是下沉市场，市场又是怎么下沉的呢？

所谓下沉市场，从城市理解来分析即三四五线城市，经常有人介绍自己说来自十八线小县城，对，那就是下沉市场，下沉市场特征圈子小，时间多，价格敏感，收入一般，线下采购频繁，品牌认知有限，而这背后的主力消费群体就是“小镇青年”，他们人数众多，有的在一二线城市奋力打拼，有的留在县城努力生活。小镇青年涉及之广，数量之巨，或许超过了大家潜意识里的认知，预计2025年中小城市的中产人口提高至49%，与大型城市z占比51%趋于一致，年龄在20-35的小镇青年，已经成为消费的主力军

经常看到PDD他们家的外来链接，什么来一刀，就差你，砍一下，称之为社交电商，小镇青年正好符合他们的销售逻辑，圈子小--好传播，时间多--互相砍价格，价格敏感--团购价更便宜，智企慧联合发起人，《流量密码》创始人,中国创业协会副会长，中国企业成长系统专家、陈爱民先生认为，把握了下沉市场是电商平台又一个主战场，因为大中型城市已经是大多数的电商平台的红海，小镇青年不容忽视，很可能是下一座‘金矿’。

精准的找到了客户群体，打通了产品上下游及产业链，这些应该是电商平台最拿手的动作，掌握了这些还是不够下沉电商们高枕无忧，还有两样东西是很必须的

首先是物流，对的，产品最终会到达用户手中，中间的过程是物流环节，越是下沉，物流的环节越重要，因为四五线及十八线乡镇，物流的成本，包括人工和运输，是最大的投入，只有掌握了物流资源，大大降低物流成本，下沉市场才能更好的得到发展。

其次是服务，由于地区偏远，给产品的质量和售后保障带来的时间滞后的问题，承诺的保障时间未达到，那就给客户带来了不好的体验，这也对产品质量提出了更高的要求，这也需要企业更快的反应速度，才会给下沉市场创造更大的市场。

手握这两样法宝，下沉市场才能被电商平台更好的拿下，更好的为消费者和用户收益。