嘟嘟嘟，眼光一路向“下”，业绩飘红直上！

天九独角兽第263期推送

今天的下沉用户会成为未来“中坚用户”。

在过去很长一段时间中，消费升级是商业环境的主旋律。而近年来，下沉用户这个关键词一度成为众多App共同的主题，拼多多、趣头条的崛起，充分证明了下沉市场的潜力。让我们看到了无边无际的“五环”外有着被忽视的“沉默的大多数”，在这里“沉默即是金”。为三线以下城市顾客提供本地商家优惠服务平台的嘟嘟生活，正是下沉市场这片宝藏的掘金者。

头部企业纷纷下沉

从2019年这个时间点来看，下沉市场绝对是不可忽视的热点之一。在业内人士以为阿里、京东横扫电商市场的环境下，拼多多在下沉市场这片从未被挖掘过的宝藏悄无声息地迅速崛起，甚至在IPO后市值更是一度超越了京东，截至6月底，拼多多平均月活跃用户及活跃买家已达到3.66亿和4.83亿；而在今日头条、一点资讯等诸多资讯类产品厮杀成一片红海时，新生代内容资讯 App趣头条市值最高接近50亿美金，一度风光无限。越来越多的投资人、创业者，甚至行业巨头，都将目光投向了这个庞大的蓝海市场。

京东618全球品牌峰会上京东零售集团轮值CEO徐雷表示，在与腾讯开启的新一轮合作中，京东将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等独特资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台。这将是京东深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段，这项业务将在2019年第三季度上线并不断优化。通过与腾讯合作模式的创新，京东将在社交场景中将迎来新的爆发点。

苏宁是在2017年下半年开始测试下沉市场的打法，大家都以为下沉市场的潜力在线上，毕竟这是移动互联网的红利群体，但苏宁却尝试在线下做下沉市场。在近期公布的最新的下沉策略称，不仅要下沉到县镇，也要下沉到社区。截至8月8日，苏宁零售云在全国布局超3650家门店，覆盖超1700个区县和近3700个乡镇。苏宁易购副总裁顾伟宣布，到2021年，零售云门店将扩张至12000家。

阿里2019年6月的财报显示，包括淘宝、天猫在内的中国零售平台移动月活跃用户已达7.55亿，较2019年3月增长了3400万，而新增用户中有超过70%来自于三四五线城市和乡村等下沉市场。阿里CEO张勇表示，“随着移动互联网的不断渗透，欠发达地区的人们变为熟练的互联网用户，而且他们在尝试一系列商业性的软件，购物和消费是其中很重要的一块”。

中国的下沉市场用户规模比想象中更为庞大，步伐矫健，无论是移动互联网人均使用时长，还是用户增长速度，下沉用户均取得领先。然而这个有着巨大蓝海的下沉市场并不好做，国内头部互联网企业、全国性银行下沉都面临着获客成本加大、整合商家难、用户激活少、精准用户粘性弱、同城推广转化效果差等诸多痛点。

QuestMobile报告归纳出三线以下城市“小镇青年”的典型特征：他们出生于上世纪80和90年代，目前工作生活在三至六线城市和村镇；对价格比较敏感；对线下、实体门店的信任度高；熟人、朋友对消费决策的影响较大；相比都市青年，更小的生活半径和相对缓慢的工作、生活节奏，让他们有了更多的社交和娱乐时间。

嘟嘟生活，多方共赢

挑战中小城市移动互联网创业的新机遇，勇迎下沉市场的诸多痛点和下沉用户的典型特征，下沉市场的独角兽正在以“农村包围城市”的势头迅速崛起，瓜分巨大市场红利，嘟嘟生活平台应运而生。

嘟嘟生活是本地精准社交消费平台，以好生意、好营销、超人气的商家服务理念，助力合作商家构建精准营销，获客新渠道。线上汇集周边商家每日精选、优惠活动，线下会员折扣，为消费者带来消费新体验、新服务。让有钱有闲的“小镇青年”快速掌握身边的优质消费信息，了解小城最新消费动态，获得全面、准确、新鲜的消费体验，新的营销方式，改变了传统的坐商模式，让商家推广变得高效快捷、触手可及，让优质商品和服务信息迅速触达更多的消费者。

嘟嘟生活平台全方位助力移动互联网、社交电商、新零售、新金融、新媒体营销的快速发展；赋能中小城市区域银行、连锁商超、快递、教育培训等行业，使其借助移动互联网工具拓宽营销渠道、提升服务能力、提高品牌价值。嘟嘟科技围绕区域中小商家、消费者、区域城/农商银行消费生态系统，应势推出芝马互动、嘟嘟微聚、嘟嘟微云业务板块，全方位延伸服务的专业度，打造嘟嘟生活的核心竞争力。

今天，嘟嘟生活已全国落地200多城，平台入驻商家超过6万家，消费用户达430万人，2017-2018年平台交易额超12亿。嘟嘟生活深耕于中小城市服务，沉淀出具有嘟嘟特色的盈利模式，即广告盈利模式、抢购盈利模式、特权会员盈利模式、支付分润盈利模式、银行服务、渠道下沉，六大盈利板块；实现助力消费者、商家、合作伙伴实现三方共赢。

对消费者。消费者使用嘟嘟生活平台，全城商家全部1-6折，自用省钱、分享赚钱、用户粘性强，开通特权会员更有折上折。吃喝玩乐是高频项目，据相关统计小城消费者在线上吃喝玩乐月均支付500元，线下买单达到 2000元。与一二线城市相比较低的供房压力，这些小城的“幸福中产”面对更小的生活压力，将更多地购买优质商品，并愿为品质付出溢价。但获取本地吃喝玩乐信息却只能通过团购渠道，嘟嘟生活正好给低线城市消费者提供了一个全新的消费体验入口，并且这种体验是高频度、易于被接受。

对商家。无需现金，商品即可换广告，有效获客、提升消费，依赖性高。每个县域城市吃喝玩乐高频商户在500家以上，地级市达到5000家以上。这些吃喝玩乐商家的广告推广费大约在 2万-10万/年，每年用来优惠免费赠送费用 5万元。之所以耗费这么多费用在推广方面，是因为这些商家中，大约有8%的商家不会利用线上营销，而62%的商家只会做简单线上营销。嘟嘟生活“聚合支付+商家助手+支付盒子”刚好帮助商家解决了推广营销的难题，帮助商家有效精准获客，提升业绩。

对合作伙伴。投入少，轻资产，落地运营快，持续性强。如陕西渭南嘟嘟生活自2018年12月19日上线半年以来合作商家已达到385家，平台积累用户数11.2万。

“消费升级下沉，三四线城市才是新关键”，“谁占领下沉人群，谁占领明天”……中国的优秀企业和品牌都已意识到下沉市场的重要性，摩拳擦掌预发掘宝藏，而嘟嘟生活，正是这新崛起的市场，独特而智慧的掘金者。

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