流量下沉，“买买买”和“学学学”的背后

互联网经济进入下半场，“流量下沉”成为热词。据统计，去年国内移动互联网接入流量消费达711亿GB，同比增长189.1%，增速较上年提高26.9个百分点；其中，手机上　网流量达到702亿GB，较上年增长198.7%，在总流量中占98.7%。这些新增的流量，大部分来自于近300个地级市、3000个县城、4万个乡镇、66万个村庄的低线地区。

相比于一二线城市的居民，低线城市居民可支配的时间相对较多。据北京大学社会调查研究中心推出的《中国职场人平衡指数调研报告》，35%的三线以下城市居民每周工作时间长度为31小时～40小时，低于一线城市的56%和二线城市的47%；在工作时间大于41小时的区间，三线以下

城市同样低于一二线城市；相反，在工作时间21小时～30小时的区间，三线以下城市居民的占比则高于一二线城市。此外，据高德地图发布的《中国主要城市交通分析报告》，一线城市的早高峰和晚高峰均晚于其他城市约1小时，通勤时间也更长。

移动互联网不断发展，呈现出网络覆盖率提高、硬件终端升级、流量费用下降、上网速度加快等特点。直接例证是，OPPO和vivo近几年在低线城市与农村市场的支撑下现象级崛起，并为低线市场人群“触网”提供了硬件上的保障，满足其对购物、社交、资讯等方面的需求。

当空闲时间充裕遇上网络设备充分渗透，小镇青年、白发老人等解决了“触网”门槛问题，逐渐登上互联网的舞台，并成为流量下沉时代的主角。企鹅智库研究中心发布的《中国三四五线城市网民时间&金钱消费数据报告》显示，70%的低线城市居民使用手机上网的时间在闲暇时间中占比超过一半；41.8%的用户主要在网上购物，略低于一线城市的51%；低线市场用户对短

视频和网络小说的喜欢程度明显高于一二线城市，且为网络小说付费的意愿很高。

从用户画像可以看出，低线市场用户具有充裕的休闲娱乐时间进行网络泛娱乐消费行为并为之付费，主要体现在“买买买”和“学学学”，也即电商和内容付费等方面。近年来，电商平台“下乡刷墙”风潮频频来袭，甚至量化刷墙面数，诸如“养猪种树铺马路，发财致富靠百度”“生活要想好，赶紧上淘宝”“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”之类的宣传造势标语在街头巷尾随处可见。另一方面，网络小说付费阅读带动了短视频、直播、VR、音频等展示形式出现，包括分答、得到、喜马拉雅FM、知乎Live、微博付费问答平台等成为主流。

当然，流量下沉是风口，但并非坦途。以电商为例，低线市场用户在满足家庭生活必需品消费的情况下，已由“为家庭消费”向“为个人消费”过渡；但一些平台并未意识到，这些用户开始追求个性化、品牌化、高端化、体验式的消费，仍以“低价”“性价比”作为主打口号。同样的，内容付费领

域，优质内容不足，仍存在粗制滥造的问题。这从《中国三四五线城市网民时间&金钱消费数据报告》中可以得到印证，该报告称，超过80%的低线市场用户对手机娱乐的需求未被满足。

事实上，考虑到庞大的人口基数，低线市场用户规模仍有较大的增长空间，流量下沉未来还有极大的市场潜力。这座以往被忽略的金矿，蕴藏着推出新型产品、商业模式的机会，无论是电　商、资讯、游戏，还是直播、短视频、网络动漫、网络音乐，都有爆发的　无限可能。谁能针对性地满足市场和用户　的需求，谁就能在风口来临时拥抱红利。