Google Ads做得好的独立站卖家都注意到了这4点

想必你一定花了很长时间寻找提高投资回报率(ROI)的方法。虽然提高关键字在网站中的位置仍然是提高ROI的基本方法之一，但在很大程度上还是取决于你是否理解网站上的关键要素，以较大限度地提高特定时间内的投资回报率。除此之外，作为一个在线投资者你还需要了解什么？

1、考虑目标消费者的收入水平

谈到PPC，你需要考虑那些能够负担得起你的产品和服务的客户。一旦你了解他们的收入水平，你就能很快制定出针对他们的计划，并且可以针对受众提高ROI。这里有一些策略可以帮助你确定客户的收入水平：

•收入过滤

使用PPC定位B2B客户时，我们只能通过查看客户在搜索引擎上输入的内容来猜测他们的性质。但是，在大多数情况下，从付出努力和费用的广告系列中获得健康的回报也是很容易的。

•使用手动方式定位潜在用户

如果你是本地企业，那么可以仔细观察你的街区和城镇。然后，你可以列出所在区域内所有可能带来盈利的消费者地点。这些地理位置可以根据类型和类别进行分组。使用谷歌的定位设置来选择一个区域，通过将你的位置目标设置为“我所定位的区域”以防止潜在用户的漏失。

•使用自动方式定位潜在用户

如果你正在进行全国性广告系列，则可以使用菜单中的“本地组”设置轻松按收入等级细分目标客户。

2、在广告标题中使用动态关键字插入

动态关键字插入(Dynamic Keyword Insertion，简称DKI)仍然是一个有争议的话题。根据你的使用方式，你可能会获得更多的潜在客户，也可能会获得更糟糕的潜在客户。更重要的是，在关键字紧密堆积在一起的区域中，拆解它们是一个难题。

如果你知道如何利用动态关键字插入，这个方法会非常有效。但动态关键字插入会欺骗web搜索者，使其与普通的相关广告混淆。

3、将登陆页面与广告对齐

谷歌强烈建议广告经理为他们的广告创建自己的定制登陆页面。如果有一个对齐的页面，就可以为你创造一个愉快的登陆体验。

任何有经验的广告经理都会告诉你，为网站创建登陆页面所花费的时间、精力和金钱都是值得的。另外，如果你的竞争对手没有创建登陆页面的话，你更需要抓住这个机会。

如果广告提供20%的折扣，登陆页面应该有一个显而易见的按钮以帮助买家兑换广告。页面的其他方面都应该与广告及其优惠有密切的关系，这样你就可以获得投资回报率。

但是，如果广告针对的是关于某个特定地点的牙医，那么你应该避免把律师、脊椎按摩师和营养师的广告发送到同一个页面。你可以为它们中的每个页面创建一个登录页面，以便轻松地与其中一个页面建立联系。

4、将关键字与客户的购物旅程相匹配

如果你只是使用关键字，而没有考虑它们与关键字搜索的匹配程度，那么你将很难获得一个合理的AdWords ROI。重点是你要确保关键词与广告的相关度，然后创建相关的登陆页面。除非你非常了解你的买家旅程，否则你将无法做到这一点，这意味着你需要知道客户在寻找什么，然后展示你的产品和服务可以提供的解决方案。

因此，你可以通过在线联系客户建立知名度，找到买家并向他们宣传推广你的产品。这是一个正确的阶段，你需要用报价来吸引潜在买家，这样你才能吸引他们购买。

总结

获得AdWord ROI需要努力、奉献和耐心。最重要的是，如果你了解目标客户的财务水平，你就可以制定合适的广告策略。

（编译/雨果网 吕晓琳）