2023游戏变现如何破局？

随着疫情政策的开放，国内经济正在稳步恢复。作为游戏从业者的我们也期盼着2023年能够有新的发展机会。回望2022年，在国内游戏行业大盘整体下跌的情况，腾讯优量汇的大盘eCPM在年内（Q4对比Q1）迎来超过50%的增长。腾讯优量汇做对了什么，而在接下来的2023年又会有什么样的惊喜出现呢？

下半年迎接微笑曲线，优量汇大盘eCPM年内增长超过50%

每当年底行业总结的时候大家都会有感于当年的业务难。市场竞争本身就是越来越激烈，要求我们不断调整优化自身产品。但相比以前行业持续增长的大环境下，能看到的大方向和机会总是有的。而从2021年Q4到整个2022年，国内游戏市场却出现持续下跌。本应该是游戏旺季的今年暑期档，根据伽马数据显示2022年7—9月，中国游戏市场实际销售收入597.03亿元，环比同比均下降，环比下降12.61%，同比下降19.13%。下跌的不仅是数据，其实也是从业者对市场的信心。

在整个游戏大盘持续下跌的状态下，12月29日，“同行 · 共创”腾讯优量汇2022开发者大会却给我们带来了新的惊喜。根据官方公布的数据我们看到，优量汇2022年度收入走势：年内大盘eCPM上涨50%+。同时2022年，优量汇月均活跃广告主数提升20%+，月均用户DAU提升10%+，月均新增接入优量汇的APP数量增长10%+。

由于广告商业模式的特点，eCPM是最能直观反映市场供需关系的体现。优量汇大盘eCPM的上涨让我们看到了一个市场生机涌动，行业重新发展的机会。

增长显动力，发展促生机，过去一年的优量汇做了什么 ？

2022年的国内互联网广告行业增速虽然处于低位运行的状态，但在本次腾讯优量汇开发者大会上，我们却看到优量汇首次接触联盟广告媒体数量达200+，日收入规模超过600万的成绩。目前优量汇开发者合作伙伴有数量万级开发与10万级移动APP。我们认为优量汇2022年的逆势增长，离不开其在过去一年对平台产品、技术和服务能力的持续升级，特别是对腾讯广告系统的拉通和升级，还有多端能力的连通。

1、变现端效率提升：Bidding全面开放与广告场景创新

对开发者来说，最为关心的是如何提升广告变现收入以及变现效率。Bidding作为目前国内外主流竞价策略，在变现上更加透明高效。优量汇在2022年零门槛全面开放Bidding，开发者可以自由接入，这极大提升了广告变现效率。同时优量汇通过优化广告变现场景加强氛围感、流畅的动效过渡和新颖的互动形式，为竞价广告提升高级感。此外，优量汇还通过互动翻卡、互动答题、游戏礼盒等帮助游戏行业开发者挖掘玩法差异。Bidding的竞价策略+多样丰富的广告形式直接为开发者带来了收益以及效率的提升。

2、投放端预算增加：广告能力优化与生态预算持续加码，小游戏广告主成新增长点

流量具有周期性规律， 影响eCPM价格的另一个关键是广告主的投放预算。只有买量效果好，广告主才能持续增加预算。在投放侧，过去一年，优量汇联合腾讯广告平台，对广告能力持续进行迭代，不仅丰富出价策略，还针对后端推出效果型工具，特别是对当前买量市场的关键行为投放能力进行升级，灵活效果优化。

作为今年游戏行业增长的亮点，微信小游戏的月买量投放消耗已经超过10亿规模，优量汇通过生态内连通与广告跳转路径优化，成功地打通了微信小游戏广告主投放预算池，为生态增长带来了助力。

3、服务能力升级迭代：重点解决方案加码休闲开发者增长提效，开发者UP计划助力成长

今年优量汇大盘增长的表现点之一是平台更加聚焦品类化的发展。在游戏品类上，我们能明显地看到，优量汇在细化品类端服务以及精细化品类运营。此外，针对混合变现、IAA等不同产品，优量汇也有差异化的商业化思路。

1) 混合变现的能力支持成为又一增长亮点

从行业角度，混合变现已经成为主流趋势，无论中重度游戏增加广告变现还是轻度游戏增加内购点，都将提升游戏LTV，让游戏发行变得更容易。在此次大会上，优量汇展示的《开心消消乐》的增长案例着实让人惊喜了一把。

作为经典三消游戏，已上线运营多年的《开心消消乐》在各项数据上已经非常稳定很难突破，但在优量汇平台的加持下，最终实现付费渗透率的增加，如ARPU提升15%，用户时长增加18%以及付费率8%的增长。虽然离不开游戏激励场景的设计，但其背后混合变现的商业模式正在成为新的增长亮点。而优量汇的产品能力也能很好地助力混合变现产品的收益提升，这也让很多开发者可以放心进行混合变现产品的调优尝试，为迎接下一个市场增长做好准备。

2) IAA飞轮政策聚焦品类机会，助力规模化增长

IAA类产品的特征之一是买量变现一体化。针对IAA产品，优量汇很早就提出了增长飞轮政策，在买量变现端持续优化的同时，进一步提升两端的链路实现一体化策略的双端应用。

经过几年的发展完善，飞轮政策也成长为从广泛性服务到品类化策略。2022年的优量汇IAA飞轮政策更加聚焦品类类型，在精细化运作持续推进下，优量汇为开发者提供从测试期到规模化全周期护航。

本次大会上，优量汇表示腾讯广告游戏优选还将持续投入。这是基于腾讯广告平台能力，为精品化的休闲游戏提供一体化买量变现解决方案，并且参与游戏优选的产品还真正在国内实现了“App+小游戏”的双端化发行，让一份内容产生两份收益。

对于游戏优选，我们还应该关注其是涵盖从立项到调优以及后续的迭代与规模化增长全链条支持，对坚持做精品内容的团队可以提供全周期服务。

3) 开发者UP计划，持续输出价值分享助力从业者成长学习

2022年，除了常规KA客户的服务外，优量汇还重点加强了社群服务，并推出了开发者UP计划系列课程，给到更广大开发者以平台信息输出和服务支持。

一个健康的平台生态，离不开持续的开发者进入，除了平台赋能所带来的各项增长能力，帮助开发者成长的知识学习体系也是不可缺少的重要一环。优量汇以开发者UP计划的形式从产品、运营侧出发，邀请开发者、行业大咖分享，讲解提升效率，收益保障的内容，提升了开发者信心，也让经验价值得以流转。对于新入局的开发者，能快速了解熟悉各项产品及功能，并现场解答疑问，有利于增强他们的归属感，也有助于其产品收入的提升。

2023年内外功兼修 机会与挑战并存

增长是从业者一直最关心的话题。2022年的优量汇在自身产品能力方面持续优化突破，不仅让我们看到整个大盘eCPM的上涨，随着IAA飞轮聚焦产品品类，也让我们注意到了一些品类的方向机会。现在的游戏立项其实主要是寻找留存足够好的玩法模型，然后通过题材、差异化迭代去放大规模。而在本次优量汇开发者大会中展示出的一些增长表现好的品类，如模拟经营、休闲益智等对我们做新一年的项目有着方向性指导。而且在商业化上，无论是纯广告变现还是混合变现形式，都追求变现效率与ROI收益。通过大会上展示出的优量汇产品能力以及数据案例，不难发现优量汇在整个2022都加强锤炼自身内功，进一步满足越来越多元的开发者诉求。

正如大会所展现出的主题“携手同行，共创未来”，市场的发展离不开大家共同的努力，平台侧在不断优化能力提升服务支持，开发者们则需要更进一步地针对用户需求制作高品质的产品，通过市场机制实现循环增长。整个行业的发展壮大，离不开你，也离不开我。