首页
学习
活动
专区
工具
TVP
发布
精选内容/技术社群/优惠产品,尽在小程序
立即前往

需求就是商机,高手都是怎么挖掘需求的?

人类社会进步和发展的原动力,人的欲望是无止境的,所以社会发展也不会停止。欲望等于需求,需求就是商机。

商业的本质是买卖,一切商业行为都是在为人类的需求服务,只要人有需求,无论是物质上还是精神上的,都会有人提供相应的商品或服务来替代和满足。

比如人的基本生存需求吃喝穿住行,对应的商业就有餐饮、服装、旅馆、汽车等。刚需行业是人类最早的商业行为,只是经过社会的发展,根据人们需求的提升而多样化。

早些时候,人们出行靠走路,走路不够快,就骑马,骑马不舒服就给装上马鞍,还不够舒服就装个马车,马儿跑得不够远不够快就给钉个马蹄,还不够快?于是就出现了汽车、飞机。

其它行业的发展也基本如此,主要朝着更安全、更高效、更便捷的多样化方式发展。而这其中的每个发展过程都是商机。

互联网时代的到来,引起了一次商业变革,所有的商业行为搬到线上,都可以延伸出一个新的模式,也就出现一个新的商机,传统行业被彻底颠覆。但是人们的需求本质是不变的,无非是更经济实惠,更高效便捷。

比如传统餐饮行业,搭上美团就可以在线上做外卖;服装行业,搭上淘宝,衣服可以卖到全国;出行行业,搭上滴滴,不用开着车到处找乘客,不用询问他去哪,在线上就全解决了。

互联网时代,进入信息爆炸的时代,使得寻找需求变得更容易。因为我们都养成了一种习惯,有什么不懂的都会先去网上搜一搜,看能不能找到答案,我们在上网的同时也会看到别人的各种提问。

这些提问在普通人眼里,只是一个问题。而在财商高的人眼里,这些都是通往财富的入口,它们背后往往都蕴藏着巨大的商机。提问代表着有需求,提问就是产生需求的最直观表达方式。

每天在网上寻求解决问题的搜索和提问如此之多,就看你如何去挖掘出各个行业里的需求,挖掘到新需求,就代表找到了新商机。

信息泛滥同时也导致很多的虚假信息,要找到客户真正的需求和痛点,就要做好大量的分析,正确识别用户的需求。

比如在福特汽车创建之初,也不知道市场的真正需求是什么,经过市场调研,结果反馈:人们需要的是一匹更快的马,这显然是一个伪需求,因为人们的思维存在局限性,缺乏想象力。实际需求是他们想要更快速的到达目的地,马只是一个工具,只要有比马更快的工具就对了。

所以我们在挖掘新需求的时候,需要多思考“为什么?”挖掘用户背后真正的需求,然后再考虑“怎么做”的问题。

一个具有商业价值的需求形成时,往往竞争力很大,真正聪明的商人第一时间会选择去做延伸需求,而不是一股脑地冲进红海市场。

延伸需求竞争力更小,更容易成功。

什么是延伸需求?比如,山上发现一座金矿,所有人都一股脑冲去挖矿的时候,而精明的商人选择去卖铲子。

再比如,女人都喜欢减肥,而减肥的目的是为了更好看,更自信。所以我们不单单只有去做减肥药,瑜珈、健身、形体、跳舞都是延伸需求。

其实做什么不重要,重要的是要有敏捷的财商思维,能让你在每次有新的商机来临之时,跟上成功人士的脚步。

授之以鱼,不如授之以渔,我们不会教你怎么做,只会教你怎么思考。只有提升自己的商业思维,学会成功人的行为模式,才能为之受用,这样才会让你无论做什么事都有条不紊,比别人做得更好。

感谢所有关注、点赞、评论和分享的朋友,祝你们早日实现财务自由!

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20221121A08DQT00?refer=cp_1026
  • 腾讯「腾讯云开发者社区」是腾讯内容开放平台帐号(企鹅号)传播渠道之一,根据《腾讯内容开放平台服务协议》转载发布内容。
  • 如有侵权,请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除。

扫码

添加站长 进交流群

领取专属 10元无门槛券

私享最新 技术干货

扫码加入开发者社群
领券