淘宝开店怎么定价更能吸引买家？

在淘宝上有一个现象：不管哪个行业，不管卖什么，销量最大的都不是卖得最便宜的那家！卖得最火的往往是价格中等偏上甚至是最贵的那家。

这种现象反映了一个心理学效应：人不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜。

行动力可以用数值大小来衡量，如果把行动力标为0~100分，那么原本标价为1000元的商品，当售价为1000元时，买家的行动力为1分；售价为500元时，买家的行动力为50分；售价为100元时，买家的行动力为80分；售价为0元时，买家的行动力为100分----达到最大化！

我们回到实际问题中来，一件市场价为100元的衣服，你该怎么标价？假如你实价标100元卖，买家不会产生多大的行动力。但是如果你将原价标为300元，然后做限时折扣卖100元，买家就会心动。因为原价300元，买家的思维逻辑是“高价产生价值”，尤其是当人们无法直接比较商品的价值时，就只能通过“价格”这个最直观的数据来判断，人们的直觉就以为“高价格的东西，一定是高价值的！”如果100元能买到原价300元的衣服，买家就会感觉占了很大便宜，所以行动力非常足。尽管这两种标价方式最终成交价都是100元，但是给买家带来的心理冲击力却是天壤之别！

记住这个规律：高价产生价值，低价产生诱惑，行动力源于高价商品低价卖！

由于篇幅有限，今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！新手开网店，遇到任何问题，都可以随时问李老师！

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