跨境卖家如何定价出爆品？论定价的技巧和重要性

做亚马逊的商家都会遇到一个问题，就是定价的问题。因为定价既影响到产品的利润，也影响到产品的推广，而且，本身定价的利润率那就没有一个约定俗成的规定，这是，很多人就很疑惑，怎么定价才是最好的？利润率该设定多少呢？

所以，是“成本定价法”还是“竞争定价法”，这是很多卖家应该注意的问题。因为我们很多卖家都是以“成本定价法”为主，把所有的成本核算好，设定一个自己合理的利润率，就出来定价了。

而这时候，好像产品的图片，产品的标题，详情，A+都做的很不错，就是推广的效果很不好。百思不得其解。如果你的定价是300人民币，而市场上的产品都是150-250元左右，这个时候，你的定价如果高于市场，又没有品牌溢价，你不能说自己的产品功能好，款式好，又是差异化产品，还是私模。就值这个价。但是推广起来，吃力又不讨好。亚马逊是一个买家市场，全世界的消费者都有爱占便宜的喜好。所以，在没有很好的品牌溢价的时候，性价比高就是最大的竞争力，性价比高，就是，便宜又是好货，才能事半功倍，推出爆品的可能性更大。

所以，我们在整理调研市场数据，选品，核对成本的时候，一定要以市场为核心，市场平均价，最低价，最高价是多少。在满足基本需求的时候，要寻找最低的成本，然后才有足够吸引力的价格，才能在市场推广的时候取胜。这是“竞争定价法”。如果一昧忽略“竞争定价法”销售惨淡是必然的结果。

所以，到底是“成本定价法”还是“竞争定价法”，我们在选品和定价的时候，都需要两者结合，以及在前期我们的阶段性最低价推广的价格是什么，后期慢慢调整，接受最低利润价是多少，而这个时候，再推广的时候，顺应市场调控出最佳的价格，而这个价格又是自己的利润范围内的。这个产品，就是盈利了。（来源： 跨境电商社区）

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