Clubhouse 的第一批中国学徒

摘要

「师父领进门，修行靠个人」

被马斯克「带货」在中国互联网圈走红后，Clubhouse 的第一批中国学徒近期集体出师了。

过去一周，包括对话吧、Clubhorse、Capital Coffee、Now 在内，数款类 Clubhouse 实时语音交流产品密集上线，据说还有几十个团队的产品正在等待上线。

中国互联网圈迎来了久违的兴奋感。一场争夺中国版 Clubhouse 头衔的竞赛一触即发。

Clubhorse logo和视觉设计｜图片来源网络

速度是最关键的赛点吗？

这看似是一场与时间和速度有关的比拼，几乎所有团队都在春节期间加班加点。大公司内部孵化、已有产品加入Clubhouse功能、创业团队做独立App，是目前主要的三种形式。

一款名叫 Clubhorse 的产品可能是这一众种子选手里最先跑出来的。从只支持语音对话的沟通方式，到用户自创聊天室、围观、举手发言的交互流程，甚至是产品名字，Clubhorse 和 Clubhouse 几乎是一模一样。

Clubhorse 春节前就上线了。在速度上占优，取决于团队选择的开发策略。他们优先上线的是基于微信小程序开发的体验版。用户通过微信号一键登录，利用微信已有的社交关系链裂变，这是一个高效的切入点。只是目前，Clubhorse 小程序已被封禁。

目前声量较大的产品可能是由映客团队内部孵化的「对话吧」。据 36kr 报道，对话吧产品负责人江宇航透露，他在 2 月 3 日上午找到映客 CEO 奉佑生说想做这类产品，当天下午就被告知项目可以启动，当天晚上项目正式启动。

只花了 4 天，2 月 7 日对话吧已经开发完成。2 月 8 日测试了一天。2 月 9 日向苹果提交第一个版本，当天通过 TestFlight 版本。2 月 10 日，对话吧在安卓、苹果商店全部上线。

这几乎是一条以天为单位计算的开发轨迹。映客 CEO 奉佑生解释过速度的重要性，他认为这类产品未来要跟巨头竞争，首先跑的是速度，因为这是指数级传播的产品，「如果能有半个月、一个月提前的指数级传播，巨头再杀进来，也要传播」。

先发优势真的是最关键赛点吗？至少，从目前的局面看，拿着 Clubhouse 现成的设计图纸，做出一款类似产品的时间成本和难度系数都没想象中那么大。

这些加班加点上线的产品在体验上都还不完善。体验后，不少用户表示，「觉得像 DEMO 版，声音时常卡顿，操作也不流畅」。

十年前，中国互联网领域也出现过类似的产品竞速。一款基于移动智能手机发开的通讯工具 KIK 掀起了一场 IM 工具之战。微信、米聊等一众产品成为了种子选手。

先发制人的确重要。米聊比微信早推出一个月，在早期的用户增长和表现上占优。然而，最终决定成败的关键要素，是如何将产品合理的本土化，有节奏有策略地推出创新型功能卷入更多用户，以及保持产品体验的稳定性。

Clubhouse 作为语音社交产品，用户对沟通体验的稳定性要求很高。有时候，用户不是因为一个房间的对谈质量不高退出，而因为是卡顿、延时等不良体验。

早年，微信和米聊竞速时，米聊的宕机也让它损失了不少用户。这些都值得中国版 Clubhouse 的种子选手们参考。

对话吧产品页面｜图片来源网络

一场争夺 KOL 的大比拼？

提及这类产品上线后的运营，这似乎又要演化成一场比拼头部 KOC、KOL、KOG 资源的争夺战。

2 月 20 日，对话吧组织了一场对谈，邀请映客创始人奉佑生、投资人朱啸虎、周亚辉、杜永波，以及《最强大脑》主持人蒋昌建等嘉宾，讨论在中国做 Clubhouse 的可能性。

在这场对谈中，奉佑生提到，对话吧之后的运营策略会是「高举高打」。

奉佑生进一步解释，「除了先发优势，我们的第二个策略是高举高打，要在各个行业里找最头部的大 V。比如在创投圈。之后会慢慢延展到别的圈层。我们会去找有破圈影响力的超级大 V，希望能把他们引入进来。」

的确，Clubhouse 成功验证了冷启动阶段，自带流量具备话题影响力的用户对这类语音社区的增长助力。

Clubhouse 还只有 1500 个种子用户时，作为这款产品的主要投资方，A16Z 不仅投钱，合伙人也变成了 Clubhouse 的用户，一天在上面泡八九个小时，还拉来被投公司的 CEO、好莱坞影视娱乐圈的名流一起体验。

等Clubhouse 累积到百万用户时，「顶流」马斯克的入场，再次将这款产品的圈层推向更广的边界，也推到了中国互联网的世界。

对于 Clubhouse 的中国学徒，冷启动阶段就选择高举高打，其实会面临一连串问题。

首先是在产品机制和性能不完善的情况下，引入具有大量流号召力的 KOL，产品自身能不能接得住。

对话吧 2 月 20 日组织的这场活动，因为用户量过大，而延迟开始。据了解，近期对话吧还曾主动在应用商店下架的产品，已注册并下载用户可以正常使用。团队给出的解释是，目前产品还不完善，难以为更大用户提供更完善的用户体验。

其次，依托大 V、KOL 卷入更多用户的另一面是，产品给用户打下的心智是「在这里能遇到大 V，能追星」。

递爪产品负责人朱晓华告诉极客公园，「从我们的经验来看，大 V 肯定不会持续来玩的。他们可能只是玩一阵子，把他作为前期的引流手段是可以的，但是，当作用户心智持续去做还是比较难的。」

回到 Clubhouse，它并不是一款重运营的产品，至少马斯克等一众大 V 入场时，在这个产品内容也看不到有任何推荐的痕迹。Clubhouse 吸引人的地方在于内容的丰富性，对话的平等性，以及沟通的高质量。

利用 Clubhouse 的产品形态，做出一个语音版的微博同样有价值。但更多的类 Clubhouse 想要持续运营下去，针对中腰部用户做精细化运营，将社区氛围做起来，把用户留下来，可能是更长远和重要的方式。

Clubhouse产品图｜techcrunch

一场持续烧钱的持久战

如果说 clubhouse 类产品最终要走向社区，这也是一场需要掌握好融资节点，做好烧钱准备的持久战。

不止一位想要涉足或者已经踏入 Clubhouse 类产品研发的从业者告诉极客公园，这个赛道很烧钱，创业团队别轻易尝试。

Joshua 是中国较早做类 Clubhouse 项目的创业者。接受凤凰科技采访，他自述推出的应用叫「聚聚」，去年初内测，产品界面和功能都与 Clubhouse 相仿，去年 11 月，因为迟迟没有拿到融资，无法支撑高额的服务器成本，聚聚被迫关停了。

Joshua 算了一笔经济账：「我当时用的也是声网的技术，价格是 0.007 元/分钟，拿一个房间里有 1000 人、持续时间为 2 个半小时来计算，单是为这一个房间的付费就是 1050 元。」

做聚聚大半年，Joshua 先期筹备的四五十万种子轮融资已经花去了差不多一半，手上只剩下了 20 多万。聚聚最好的时候拥有 2000 左右的用户，因为资金不够，一直不敢放开注册，吸引更多用户。

Clubhouse 去年初，拿到了 a16z 投资的 1000 万美元，今年初又进行了一笔融资。这个团队规模据说十个人以内的团队，将大部分资金用在了语音技术的支持上。类 Clubhous 创业可能不是小团队能玩得起的。

更重要的是，这类产品的变现模式和商业闭环都还在摸索中。近期，Clubhouse 创始团队和投资方也聊过基于会员、活动、门票等模式的变现。只是变现的能力有多强？能否支撑起这类产品的持续运营，目前都尚不可知。

一位业内人士表示，Clubhouse 最大的意义，或许在于定义了用语音做高效高质量沟通的交互方式，它会成为一个模板，一款内容产品的基本配置，与相应的内容领域、行业做结合。

因此，面向类 Clubhouse 的产品创业，速度可能不是那个最重要的赛点，如何理解 Clubhouse，并将这种功能的效果本土化，精细化或许更为关键。

至少，Clubhouse 第一批中国学徒的竞速，一时还难分胜负。

责任编辑：靖宇

头图来源：视觉中国