想做知识付费，这几点你都了解了吗？

们都知道知识付费这个市场这几年一直都在扩增，据数据显示，2018年知识付费用户规模约为2.94亿人，而在2016、2017年分别为0.93亿、1.88亿。我们从这几年得数据中可以看出：知识付费大众非刚需，满足的是特定需求，根据目前得行情，知识付费是媒体、出版、教育三个行业交叉诞生的行业。

那我们来看看知识付费相较于其它三个行业的特点：

知识付费VS出版：相比于后者生产难度比较高，因为一本书10万字起，且印刷成本越来越高，前者的效率大大提升，这点就符合现在得用户对于「新知识」、「新风口」的饥渴需求，对一些传统的实体出版物造成了一定的冲击，但又无法完全替代，因为现在还有不少偏好实体出版受众有自己的消费习惯。

知识付费VS媒体：相较于媒体的碎片化、盈余过载式的报道，知识付费是更体系、框架的，故而可以满足一部分人对于提纯降噪后的体系化内容的渴求；但如果只是「整理加工」而不是「组合创新」，付费如何PK过免费？

知识付费VS教育：教育的特点是重服务、高单价，那与此相对知识付费的优点可能就是轻服务、低客单价？

从价格看，线上知识付费产品的售价一般在200元以下，而线上教育产品通常价格区间较大，从几百块到几万元不等，

从学习内容看，知识付费是软知识，以信息获取和认证提升为目的，教育是硬知识，以能力提升和明确的结果导向（就业、解决问题等）为目的。

——软知识：书、经验、思维方法、实用技能

——硬知识：技能资质、学科知识

从学习方式看，知识付费只管交付内容，不限定学习目标和时间，给学习者很大的自由度；

而教育本身的服务溢价也让它在售卖宣传里往往会做一些学习效果的承诺，不只负责给到，而且还负责学到、得到，配合以督学、助教等服务模块；

这样对比之下，愿意选择知识付费产品而不是教育产品的人或许有如下一种或几种特征：

1，价格敏感型；

2，想提升认知，没有明确目的性；

3，自学能力、自律性强，但需要自由度的学习者；

可以看到，知识付费既可以弥补出版、媒体、教育的某一方便的缺憾，却又不能完全替代。

与此同时，音频这一媒介形态，成为知识付费飞速发展起来的助推器，但音频的特点，也限制了用户的使用场景：开车、跑步、通勤、做家务、临睡前等碎片化时间但环境又不嘈杂的场景。

综上，知识付费融合了出版、媒体、教育三种行业的特点，有它独特的优势，构成了存在的必然性，并且这一新兴行业还会在很长一段时间存在和演化。但知识付费不是刚需，也不高频（买一门得到199元日更的专栏够听一年了），只能满足特定用户特定场景的需求。

这也呼应了其市场发展现状——百亿级的市场规模，天花板低，（为数不多的）独角兽稳扎头部和腰部，长尾公司在一片红海中抢食分羹。