国内神奇的“地下鞋王”，卖鞋卖出白菜价，一年却有50亿的进账

80、90后熟悉的鞋企正在慢慢消失，前段时间，富贵鸟负债破产，达芙妮连续4年巨亏的消息，引发了一大批网友的关注。这些诞生在上个世纪80年代 - 90年代、曾称霸一时的鞋王，似乎在一夜之间没落。然而，在鞋市一片寒冬之下，却有一家叫大东的鞋企逆袭，目前它已经在全国开店约9000家店，年销量达1亿双，并计划在2030年实现销售额1000亿的目标，被大家称为是国内新一代的“鞋王”。

最有意思的是，这家店“79元2双”、“清仓甩卖，全场5折”的折扣标语从来没摘下过，让人感觉这家鞋店天天处于倒闭的边缘。可就是这样一家看起来土里土气的品牌，在达芙妮关店3860家之时，它却在全国拥有8000多家门店，而且生意极好：2013年至2016年，4年销售额翻了12倍，销售额超过50亿。

1995年，陈光敏也在老家院子里办起了制鞋小作坊，五六个人就开始干了。1995年，“富贵鸟”有一款男式套包鞋，在温州男鞋打天下的时代，套包鞋刚出来的时候只有男款。陈光敏寻思，不如赌一把，把它改成女款，看看市场反应。结果，还真让陈光敏赌赢了，这款女鞋大卖。也是在这一年，陈光敏的鞋厂拥有了这个淳朴的名字——大东。

但是大东不太适合走别人的路，大东价格便宜，这样操作零售价不知道得涨到什么程度，陈光敏为大东量身定制了直销模式。陈光敏要让代理商和消费者都受益，这样才能给自己长足发展。对于积压的库存，陈光敏就送。所以在大东的店铺里，常年消费者都可以看到非常大的折扣力度，给消费者一种倒闭抢货的感觉，在线上，大东售价从最低29元到最高不超过269，大部分价格处于50元左右。

除此之外，大东的上新速度，也让不少其他女鞋品牌汗颜。大东在国内外共计拥有一支数百人的设计团队，第一时间洞察时尚动向，以最快的速度研发新品。起初，从研发到上市，大东至少需要三四个月的时间；而如今，几乎在半个月之内就能够投入产出。超高的上新速度，让其他女鞋品牌很难跟上大东的脚步。所以当众多鞋企还在一二线城市挤破头，大东已经稳稳扎根四五六线城市，并且如今成功逆袭成鞋业巨头。