在行业低潮下，新的女鞋王出现！不足百元的女鞋，一年销售50亿

近些年，消费者购物模式以及消费理念发生了巨大变化，再加上电商平台的冲击，让许多传统企业都受到了巨大冲击。其中线下鞋企更是如此，百丽、达芙妮等鞋企都经历业绩下滑等危机，然而还有一家鞋企不仅没有受到影响，反而发展壮大，它就是大东女鞋。

大东品牌女鞋创立于九十年代，主要专注时尚女鞋，以现代年轻女性为主要消费群体。它的一个特点就是鞋子定价低，不足百元一双，业内被称为“白菜价”。如今它全国拥有超过9000多家门店，一年销售额达50亿。大东女鞋能有今天的成绩，离不开其创始人陈光敏多年的努力。

上世纪八九十年代，南方出现了制鞋热潮，出现了许多家庭式手工作坊，但大多都没有什么名气。陈光敏也加入了这一队伍，在自家院子里找了五六个人，就开始了制鞋生涯。起初发展十分顺利，他很快就开出了第一家店。

当时，卖得最火的鞋是富贵鸟的一款男士套包鞋，引起了许多人跟风模仿。而陈光敏别出心裁地将这款鞋改成了女鞋，改制后的鞋一经上市，就被疯抢一空。与此同时，他也萌生了创办品牌女鞋的想法，大东女鞋就此诞生。

大东女鞋发展十分迅速，短短几年，就在大城市和三四线城市发展出了许多代理店。但随着生意越做越大，陈光敏也发现了这一模式的弊端。通过层层代理，大东鞋的价格根本压不下去。一双鞋子的成本只有几十块钱，他认为卖这么贵根本不合理，于是干脆砍掉所有代理，走直销模式，通过完整疏通原料到销售端的产业链，去掉中间环节，大东的产品价格直线下降，极具性价比。

在生产速度方面，大东的也是出了名的快。制鞋这个行业，也十分讲究时效性，所以大东在快上也做到了极致，从设计、生产到专卖店，整个过程只需要14天。此外，对于卖不掉的鞋子，他直接用买一送一活动送给顾客。一来处理掉了库存，还能给顾客留给好印象。

除了打造产业链之外，他还及时跟上时代潮流，主动引进先进的技术和管理。期间多次与IBM进行项目合作，内容涉及ERP实施以及商品、供应链、人力资源等方面的咨询。经过几年的努力，大东成功从众多女鞋品牌中脱颖而出。如今，大东一年可以销售9000多万双鞋。

进入2020年以来，不少线下实体店都遭受重创，同时让许多企业意识到线上的重要性。早在去年，大东集团先后斥资2亿多元建设智能物流仓库，这一智能系统将极大促进大东未来线上线下联合销售和分销。

有专业人士认为：当前消费者的消费观念发生了新的变化，她们更加注重质量和产品创新。因此，大东要想在行业中依旧立于不败之地，那么就需要在制造技术、设计和质量方面进行全面升级。