女鞋的新王诞生：在倒闭潮中逆袭！每双不超100元，年销售达50亿

近些年来电商行业对传统的线下销售的冲击让很多以实体店为主的企业面临寒冬，有的企业更是因为错失了最好的线上发展时机被淘汰。这些年来女鞋市场不断产生着新的品牌，在市场竞争这么激烈的情况下怎么样才能够抓住消费者的心呢？

大家都知道前些年非常火爆的国内女鞋品牌达芙妮现在几乎已经看不到它的身影了，然而在这波倒闭潮中又有其他的品牌逆袭，在如此瞬息变化的市场之中女鞋新王诞生的速度就是如此之快。

大东这个品牌最开始就是一家私人的制鞋作坊，大家都知道，现在市场上很多女鞋的生产地都来自于南方，尤其是非常知名的浙江。在上个世纪90年代，陈光敏就赶上了浙江制鞋业的热潮，他在十几岁的时候就开始学做鞋。

但是他学会做鞋之后并没有从事些鞋匠的工作，而是和亲戚一起做起了养蜂生意，由于做养蜂生意需要四处奔波，在这样的经历之中陈光敏学到了很多做生意的方法。后来一个偶然的机会他再次进入了制鞋行业。

南方的很多制鞋企业刚开始都是以做男鞋为主，在当时很多很有名气的品牌都没有女鞋。陈光敏看到了女鞋的商机，于是他决定自己做女鞋，开始他觉得自己的这个想法非常的冒险，但还是坚持做了下去，没想到后来真的成功了，于是就诞生了大东这个品牌。

像陈光敏这样第一次创业就成功的人少之又少，前期发展的这么顺利并没有让陈光敏丧失对市场的警觉性，在之后的发展之中，他更加关注于消费者的需求，顺应市场的发展趋势对企业进行调整。

大东一直以来价格都非常的实惠，每双鞋都不会超过100元。对于女性的消费者来说，购物是她们的天性，但如果是价格比较贵的鞋子，她们就舍不得经常购买，但是女生又想要穿不同的鞋那怎么办呢？

像大东这样的低价品牌就非常符合女性消费者的需求，每个季节都可以买多双鞋子换着穿，而且价格不高之后不想穿了扔了也不心疼，而且每年大东在季末还会有清仓的活动，按现在的话来说四舍五入等于不要钱，正是这样的销售策略让大东这样的平价女鞋也能做到年销售量高达50亿。