远望蓝海 近战红海——智能锁行业如何破局？

2020年，智能锁行业企业及经销商面临着前所未有的困难。因受疫情的影响，大多智能锁企业及经销商在2-3月份基本上处于零收入及停滞的状态，挣不到钱却依旧要支付高额的场地租金、社保、工作等各项开支。

特别是对不少拥有50-100号人左右的企业面临着前所未有的困难，毕竟员工工资、厂房租金等开支巨大；对于处于头部的几个大品牌而言，同样受到“新冠肺炎”疫情的冲击，但他们具有更强的抗压能力，且有资金、有实力请网红、明显直播带货，日子要好过很多；中小企业在直播方面仅是自家员工上阵，效果不理想，这是显而易见的。所以，疫情势必会加速行业的洗牌。

而对于小品牌而言，船小好调头，实在过不下去直接关厂就行，对市场和渠道没有多大的影响，疫情过后在重操旧业，所以小企业的的灵活度非常高，反而在市场下行的背景之下受到的冲击不大。

不过好在4月之后，大多智能锁据出现了翻倍增长。从走访了解到的情况来看，头部几个大品牌 目前基本上已恢复至去年同期，或已超过了去年同期，且实现翻倍增长；而几个大规模的OEM/ODM厂家的生产线同样忙的不亦乐乎，有的甚至生产线全开，加班加点也很难满足订单的需求。

虽然，市场及行业基本上恢复常态，但对于智能锁行业来说由于企业过多，竞争过于激烈，且在价格战、同质化等诸多因素的影响下，有的企业并不是满血复活，甚至有的已倒在了激烈的竞争及残酷的市场中。

事实上，即便没有疫情的影响，早在2019年就与业内人士认为，智能锁行业远看是蓝海，近战却是红海。一方面，头部企业的市场份额一骑绝尘，廉价及廉质产品冲击市场，处于腰部不大不小的智能锁企业备受挤压。

所以，在当下的竞争格局下，谁进来了已不重要，重要的是谁能留下来，活下去。整个市场看似很大，但还没有到真正爆发的时候，或者说智能锁本身就是一个慢热型产品和市场，很难像快消品一样快速爆发。

所以，智能锁市场注定是一个循序渐进的发展过程，想赚快钱不太可能。而如果在短期内挣不到钱，而价格战又打得那么凶，没有利润的煎熬，别说小企业、小品牌支撑不住，那些跨界品牌自然也不会长时间留在智能锁行业。

而事实上，两年前大势进军智能锁行业的跨界品牌中，已有不少选择离场。由此可见，真正想在智能锁行业长远发展的只有专业的智能锁品牌，因为很多智能锁人是出于对一个行业的热爱，甚至不少智能锁人把全部家当都押在了智能锁上，一下子让他改行，对于他们来说是一件痛苦的事。

所以，他们更希望把产品做好，把品牌做好，把行业做好，把市场做好。跨界品牌就不一定了，市场好就做，不好做就离开，反正自己又没投入生产线和工厂，没有研发，可以算是轻资产，可以拍拍屁股，一走了之。

而在当下的背景之下，模仿、抄袭成风，同质化日趋严重，价格战又打得不可开交，要想沉下心来做好一件事谈何容易。你做原创，经不起山寨品牌的抄袭，维权又没那么容易，费时又费力，你也只能自认倒霉，你不打价格战，别人也不会因为你的坚持而放弃打价格战。

曾经有一个智能锁人用这么一句话来形容当下的智能锁行业形势：“现在的智能锁行业就是一个大染缸，什么人都有，大家都在浑水摸鱼，想出淤泥而不染很难”。其实，大家都是为了活下去，再加上那些只想赚眼球利益和赚快钱的害群之马存在，整得整个行业乌烟瘴气。

所以，在笔者看来现在谁进军智能锁行业了已不重要，最重要的是能不能沉下心来，不忘初心，把产品做好，给用户带来更好的体验和服务。总之一句话：剩者为王，才是最后的赢家。

其实，对于经销商来说，2020年最重要的任务同样是要活下去，坚守自己的一亩三分地，留下来、活下去，待行业春天到来之时，才有会看到希望。

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