做锁之外的文章 赚锁之外的钱——这家企业凭啥实现弯道超车？

近年来，中国智能锁行业虽迎来了飞速发展，市场及用户对智能锁产品的认知和接受程度也有所提升，但由于同质化、价格战等恶意竞争态势的日趋严重，智能锁行业面临着前所未有的发展瓶颈。

那么，智能锁行业如何突破这样的瓶颈，面对这样的挑战，智能锁企业及从业者如何在激烈的竞争中获得一席之地，闯出属于自己的一片天空？这在黑玫智能锁创始人李金云看来，在智能锁行业未来的竞争，唯有做锁之外的文章、赚锁之外的钱，同时从业者必须提高格局，方能弯道超车。

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智能锁从业者格局需提高

在李金云看来，目前大多数智能锁从业者对智能锁产品的认知和思维方面还有一定的局限性。特别是在流通渠道的代理商、经销商、锁匠等从业者，智能锁企业给他们灌输什么样的思维，他们就接受什么样的思维。

“有的企业可能会给他们灌输这样的思维，一两千一把智能锁能用，一两百块钱一把智能锁也能用，为什么不卖便宜的产品，消费者容易接受，量还大。所以，格局小、只想赚眼前利益的经销商和代理商就很容易被这种思想误导。智能锁行业要健康发展，就必须提高自己的格局，不要只看眼前的蝇头小利，从更高的层面重新认识指纹锁、智能锁。”李金云说道。

所以，作为智能锁企业就要跳出“锁”的概念，在锁之外做文章，赚锁之外的钱，只有这样方能营生。他说：“否则做锁只是单纯的做锁，大家把产品做出来之后，都往市场上一扔，你卖1000，别人卖800，你卖800，别人卖780，别人的价格永远比你低，这样只会形成恶性竞争，结果就是死掉一大批企业和经销商。”

而在李金云看来，所谓做锁之外的文章，就是在智能锁原有的基础上，赋予它拥有一定高科技和特异化亮点的功能，做出一把具有差异化的高科技含量智能锁产品。

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做智能锁之外的文章

那么，智能锁之外的文章如何做呢？事实上，在智能锁行业里，很多企业已经做出了很多的贡献，比如提到罗曼斯就会想到全自动智能锁，金指码于2005年开创了一握开结构，2017年鹿客将一握开功能发扬光大……这些就是做锁之外的文章最好的案例。

所以，自进入智能锁行业以来，李金云一直在思考如何做好锁之外的文章。2017年，李金云创办的黑玫品牌智能锁在中国建博会（广州）亮相。“那时候还比较流行滑盖智能锁，但大多需要手动上下滑动，而黑玫则展出了一款采用液压滑盖的智能锁产品，大多参观者在展位上体验到，黑玫液压滑盖智能锁在滑盖轻轻上推，完成识别或密码录入开门之后，便缓缓的下降，给用户带来更好的使用体验。”李金云介绍道。

而事实上，黑玫早在2016年年底就已推出了液压滑盖智能锁，2017年3月正式上市销售，2017年6月拿到了实用新型专利证书。也因这一创新，黑玫在2017年的中国建博会（广州）上俘获了不少代理商和经销商的芳心，成为了黑玫新的代理商和经销商。液压滑盖的技术革新，也为行业的发展做出巨大贡献，成为行业其他厂家纷纷效仿的对象。

因液压滑盖智能锁面世一炮而红之后，李金云认为锁之外还有很多文章可以做。所以，他在思考是否可以跳出智能锁行业，做一些文章。经过一番思索和考察之后，他认为智能锁安防化或许是新的出路。

2018年，黑玫将可视化、安防化的智能锁作为研发的重点，并推出了第一代集成了本地电子猫眼功能的智能锁；在2019年中国建博会（广州）上，黑玫第二代猫眼识别智能锁问世，除了本地猫眼功能之外，还实现了监控信息远程推送至用户手机APP，以及全面监控单向视频语音对讲功能。该产品一经展出，同样备受业内外强烈关注。

在第二代单向控制猫眼智能锁的基础上，黑玫又研发出了第三代可视化语音对讲智能锁。

黑玫拥有核心技术，自主研发双电路、双系统、双向监控，自动侦测监控。全自动新品钜献，切实解决用户痛点。黑玫创新系统触摸门铃不仅仅抓拍图片，还能实现实时视频语音对讲。只要智能锁感应到家门口有人活动，摄像头立刻启动，并向用户手机APP呼叫，用户接听之后便可通过视频双向对讲的形式与到访者对话；到访者也可按门铃，门锁同样可与用户手机APP联动，开启对讲功能；同时，黑玫可视猫眼智能锁还集成摄像头的监控，当有人出现在感应区域时，将提醒到访者：你已进入视频监控区，让安全可以看得见。黑玫第三代可视猫眼智能锁，不仅可以实现猫眼功能，还可以实现远程监控及双向可视对讲，且是一把全天在线的可视智能门锁。

为了解决双向控制及可视对讲等所带来的功耗上升难题，李金云还为黑玫可视猫眼智能锁开发“双电”系统。“这是两套分开的系统，视频系统电量耗尽不影响门锁的正常使用。保证智能锁使用的持久性及稳定性。”李金云介绍道。

同时，为了提升可视猫眼智能锁的性能及进一步降低功耗，黑玫所采用的是海思视频芯片，这虽然增加了不少成本，但却能为用户带来更好的体验。他说：“目前可视猫眼芯片不是没有替代品，但采用其他芯片在功耗及体验上很难与海思芯片相媲美。”

但正是因为采用海思芯片，李金云面临着前所未有的的困难。由于美国对国内芯片产业的打压，海思芯片供应非常紧缺，虽经过多方努力，黑玫最终也只拿到了25000片的海思芯片配额。这25000片海思芯片消耗殆尽之后，如果海思芯片供应持续紧缺，黑玫可视猫眼智能锁同样面临‘断供’的风险。

除了在安防上做文章之外，李金云还想在考勤机行业做点文章。他介绍，此前的考勤机和门锁是分开的，无疑会给企业增加一定的采购成本，且更重要的是随着智能化的升级，写字楼类的传统玻璃门锁也将逐渐更换为智能化的玻璃门锁。所以，他认为如果将考勤功能融入到玻璃门智能锁中，在开门的过程中就打了卡，这是一举两得的事情。因此，黑玫正投入大量的人力和物力进行对考勤玻璃门智能锁进行研发，将有望在新的一年上市，同时为了便于考勤数据的管理，黑玫还为其开发了一个专用的APP。

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赚智能锁之外的钱

如今，黑玫在李金云的带领之下，正朝着“中国安防安全智能锁第一品牌”的目标出发。他说：“我现在很清楚，在智能锁行业黑玫不是第一品牌，但要成为‘中国安防安全智能锁第一品牌’还是有希望的。”

所以他认为，只做智能锁是赚不到钱的，要突破智能锁行业赚其他行业的钱还是有可能的。做传统的智能锁，赚的还是锁的钱，但现在价格战打得如此严重，利润已经非常微薄；所以，我们做可视猫眼智能锁的目的，不是要赚智能锁的钱，而是要赚安防行业的钱。因为猫眼智能锁集成了监控摄像头的功能，所以说我们赚的是安防行业一小部分的钱。

事实上，黑玫做玻璃门智能锁的目的和道理也是一样。如果只是单纯做一把传统的玻璃门智能锁，还要与众多的智能锁厂家展开激烈的竞争，辛辛苦苦下来不一定能赚到多少钱，所以黑玫避开其他企业的锋芒，与考勤机厂家竞争，从他们嘴里抢点利润出来。错峰竞争比直击竞争更轻松。

在采访临近结尾时，李金云向《门锁世界》透露，黑玫还将有一些颠覆性的功能即将推出。但当《门锁世界》追问，到底是什么功能时，他却卖起了关子说：“明年中国建博会（广州）上会揭晓”。既然如此，就让我们拭目以待，期待黑玫更惊艳的产品和功能早日面世。

对于安防行业来说，安防智能锁是必不可少的组成部分，只有在更科技、更安全、更实用的安防安全智能锁上走得更远，更长久，才能赚更多智能锁之外的钱。

你也“在看”吗？