老客户的占比非常大，我们需针对性的调整运营模式

今年以来，广告投入比较大，而实际的客户咨询量并不大。反而老客户的占比在持续提高。

所以：我们应该调整一下我们的运营模式。

一、广告投入与业务量虽然成正比，但是广告投入占签单额的比例也非常高，可以说：赚的钱全赔广告费了。我们要提高签单率，至少要保证，签单利润不低于广告投入。

1、每个月都要对广告与客户咨询量进行分析，对那些产值高的行业，继续加大广告投入。

2、尝试进行新的行业推广。或许会发现一些新的业务增长点。

二、我们要加强客户服务质量，包括工程质量。继续提高客户的回头率。

1、以后的客户，我更要亲力亲为，服务好每一个客户。客户满意了，才有可能有回头客。

2、我们要加强工程质量管理，质量好，我们的利润才有保障，客户也会满意。

三、继续尝试一些新的推广模式，至少目前为止，淘宝上的设计单，利润率非常高，虽然产值不高。如果量再大一些，也会对企业带来可观的利润。

1、尝试一些的新的推广模式，不能守在百度和360搜索上。淘宝就是一种推广，效果还是有的。必须寻找更多的推广模式。

2、在新的推广模式上，持续进行优化，让新推广模式产生规模效应。

四、对以往老客户进行必要的维护

1、关注老客户，老客户才会想起自己。我们应该有一定的措施，去维护我们的老客户。