别当真！反正运营会累、设计会哭、文案会跑、客户全丢

2003年淘宝成立之后，一直在高速扩张。只要能搭上了淘宝的便车成为了雷军口中的“猪”，“猪”们纷纷在电商风口下顺风起航，飞的6起！

电商最火的时候没有赶上风口，不然也能飞一把。

其中曝光率最高的属三只松鼠，所有店铺都在模仿他们的设计，客服聊天方式也跟着升级，整天在互联网上和买家们“亲”来“亲”去，

还有人总结出5条成功法则：

1、一个可爱的卡通形象；

2、无数接地气的对话；

3、非常实惠的价格；

4、快速及时的物流；

5、复制很多成功的食品品牌。

学他们的店铺不计其数，视觉找最牛逼的设计公司，设计卡通形象；客服清一色换成美女，爹爹的声音，有温暖的词语，价格9块9包邮，快递第二天限时到，可是成功的只有一个，三只松鼠品牌也只有一个，我们只看到别人总结的五点，却不知三只松鼠初期把1000人的团队分成后端和前端，前端的500人里包括客服团队，另外200人里的三分之一做自己品牌内容和消费者社区运营，三分之一电商运营，三分之一客户体验，这样的布局一般的企业学不来，找到适合自己的发展路，说不定还能活的很好。

传承在其他行业可以，如在足球界，梅西是马拉多纳的继承人；科比是乔丹的继承人，但是我们都知道，没有人能继承他人，每个人都得走自己的路，才有可能超越前人，因为世界时刻在变。世界唯一不变就是变化本身。

不管懂不懂的人都能说出这以下理论——

店铺四件事：产品结构、店铺呈现、客户结构、店铺流量

举个例子，按照选品要选海量市场的标准选，以路由器为例，选海量市场无线路由器，AC 1200的路由器，你没有品牌，去做代理商，选品选好了，设置好流量款、明星款、利润款。

产品结构做好之后，流量也是很重要，如何获取更多的流量？可以结合刷单：刷关键词以增加排名和浏览量，刷评论以增加客户购买的信心，然后通过商家后台获取到更加全面的数据：引流关键词，转化关键词，行业热搜词等等。最后你会发现，你活不过六个月，六个月只是能活着，做生意亘古不变的真理：低买高卖，你能买到最低价就能有多余的资金去找流量，去维护评论，就算理论再牛逼，也活不到开始走向盈利的那一天。

从市场的维度审视项目；

从市场的维度审视产品；

从消费者的维度审视设计；

国外一文案大神入行时听到的第一句话：小子，你今天努力做的广告，明天就会被别人拿去包薯条。后来他才知道，这句话的意思不是让他敷衍了事，而是说广告的生命太短暂，因此要尽量在最短的时间抓住读者。

不要迷恋“新理论”，谁都不是神

每个人都是迷途的羔羊，总希望得到一根创造奇迹的稻草，这是“新理论”永不消亡的市场基础，

理论的任务是解释，方法的任务是解决！

而更多畅销书提供的理论是方法，从其包装来看，更接近于一种“咨询产品”，因为它往往符合包装的连个特征，一是宣称“新一代”，为什么说用了十几年的几版理论过时呢？说保留下来的是教科室不实用，因为他要踩着过去的理论推销自己，宣称过去时代已经结束，正符合大众的心理——有方法可以救我们了，

第二特征就是让人感觉马上能解决，能创造奇迹，就像吃了仙丹立马见效，世界上没有容易的事，少流一滴汗水，或者遗落了其中一个细节的工作，你就没有收获，谁要是说他“一切尽在掌握”你一定躲开他远远的。

用拍法拉利的器材去拍产品白底图，严谨的程度你做不到

50多人的创意团队做出来的页面，你一个人学不来

踏踏实实做自己擅长的领域，专注专业，说不定才有活下去的机会。

要摸着石头过河，不要盲人摸象

经营过程要想过河，一条一条的过，人家修好的桥，不是给你过的，你得把那桥再修一遍，别人过的去，不等于你过得去，同样的团队，同等投资，能运营好现有的品牌，并不一定能运营好其他的品牌，需要一步步来，从新开始，摸着石头过河，

盲人摸象——不知道不可怕，可拍的是不知道自己不知道，保持敬畏之心和如履薄冰的态度，这很重要。

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