长尾效应，有多长？

关键词：长尾效应、利基市场

长尾效应：互联网的出现，使得企业规模化的满足人们个性需求成为一种可能。无论是畅销款还是冷门产品，99%的商品都有机会被进行销售，那些原本冷门的，位于需求曲线中长尾部分的产品因此可以咸鱼翻身，成为被寄予厚望的新的利润增长点。

利基市场：就是一个你能取得领先的小众市场。没有利基市场支撑的企业，是很难在竞争中生存下来的。

以前做传统企业，只要你拿到了热销产品，并且有足够的货源，那很容易就可以盈利。但是在电商横行的互联网时代。同质化现象太过严重。如果你是在做一个热销的产品，你很可能会发现，你的同行、你的竞争对手不计其数。只要是被大多商家认可的，那他们加入的可能性就会非常大。因为加入的成本很低。在这种情况下，你想异军突起，必须就要找到你的利基市场。

我们举三个简单的例子：

一个朋友卖的cosplay服装，以前实体店肯定不能卖的很好，现在在网上，根据长尾效应，很多这样的爱好者被聚集起来，通过他们的联合，客户也会越来越多。

马佳佳的社区社群，打造的以胖为美，充分利用长尾效应。还有很多类似的社群都在崛起。

直播的兴起，网红都在异类化，每个主播不需要被大众接受，只要能吸引来个性化的小众，因为总体的用户量特别大，个性化的群体也不见得是特别小的群体。

根据长尾效应，我们会发现，一直被大众忽视的小众产品，开始慢慢的有了越来越大的价值。特别是在我们利用好一群小众产品时，这种价值的体现我们称之为：长尾价值聚集。

一个个微信里的社群，跨越时间，跨越空间，把过去不可能集结的“小众”群体，集结起来，形成大市场。

我们把用户的需求分为：功能、体验、个性。功能指的就是做爆款，体验其实是做长尾爆款，个性就是指长尾。把好的功能体验，再附加上个性化体验，这样爆款就诞生了。

当大众化的路太拥挤时，我们不妨走走个性化的小路，也许会有很多不一样的风景。