宁夏《活法》读书会分享第1685天在读《企业成长战略》京瓷发展与经营的口号

京瓷发展与经营的口号

第3届盛和塾全国大会首日讲话

——1994年7月7日

1994年7月7日、8日，为期两天的第3届盛和塾全国大会在京都召开。作为塾长，稻盛在大会首日做了讲话，他介绍了京瓷若干年的年度方针(一直追溯至他仍担任社长的创业初期)，这些方针以经营口号的形式体现。他还以此为坐标，回顾了京瓷的成长历程。

提出经营口号的理由

每年，我都会以这样的方式与各位相见，为了让自己的演讲内容能够给在座各位的企业经营带来实质性的帮助，我总是冥思苦想，可脑中往往难以浮现答案。今年亦是如此，我一直在为此事犯愁。几个月前，我前往位于北海道的京瓷北见工厂视察，该工厂负责生产通信器材。其间，我与厂里的技术人员在一间办公室商讨事务，发现那里挂着以前的一些经营口号。经询问，原来是该工厂的主管所为一他把自己中意的经营口号裱入镜框，并挂在墙上。这让我灵感一现，于是我直接把那些口号给拿了回来。

在京瓷，每年的年底到正月，我都会构想新一年的企业经营方针，并在1月10日左右召集所有干部，召开“经营方针发表会”。在会上，我会宣布“今年的经营方针”，同时提出经营口号，该口号会张贴在公司各处。

我今天之所以把这些口号拿到会场上来，是为了介绍京瓷在不同时期的不同口号，并阐述提出这些口号的初衷，希望能为各位带来实质性的参考价值。

“谦虚不骄，更加努力”( 1977年)

在京瓷创立的第18个年头，即1977年，我提出了“谦虚不骄，更加努力”的口号。口号的副标题是“现在只是过去的结果，将来要看今后的努力”。1997年3月的财年报告显示，公司的销售额总计486.51亿日元，税前利润为179.65亿日元，利润率竟然高达37%。可以自豪地说，这也是当时日本企业中最高的利润率。

在这样的背景下，我提出了“谦虚不骄，更加努力”的口号。当时社会上对京瓷一片赞誉，视其为“高成长、高收益”型企业中的翘楚。对此，我召集公司干部，在1月召开的经营方针发表会上对他们说:“现在只是过去的结果，将来要看今后的努力。换言之，公司现在的业绩之所以出色，是因为我们过去努力了;至于将来如何，则要看我们今后的努力程度。”

17年后的现在( 1994年)，京瓷3月的年度财报决算结果显示，包括第二电电的合计业绩在内，整个京瓷集团的销售额总计约8000亿日元，税前利润约为1200亿日元。当公司销售额达到500亿日元的规模时，我并未安于现状，而是提出了“谦虚不骄，更加努力”的口号，正是这种不断努力的心理状态，才使京瓷有了后来的发展。

大家注意，500亿日元变成8000亿日元并非重点，我希望大家结合自已公司的实际思考这个问题。对许多企业家而言，销售额一旦达到500亿日元，就已经非常满意了，毕竟“取得这样的业绩，养活家人绰绰有余了”。相信在座的各位中，抱有这种想法的人也不在少数。可在京瓷如此顺风顺水的全盛时期(销售额有500亿日元，利润率接近40%)，我想到的却是“谦虚不骄，更加努力”，并向公司干部强调。京瓷之所以能在后来取得更为长足的发展，我认为与这样的思想密切相关。

此外，在1977年1月的经营方针发表会上，我还做了如下发言:

“去年11月和12月的订单量逐月减少，从大家提交的今年1月份的生产预定计划来看，订单量似乎还会进一步下降，看来经济环境开始恶化了。”

可见，1977 年1月的兆头并不好，上一年( 1976年)经济景气的大环境正日渐衰退。顺便提一下，1976年3月的年度财报显示，公司的销售额约为296亿日元，税前利润约为98亿日元。换言之，上一年的销售额为296亿日元，而到了下一个财年，其决算结果超过486亿日元，增加了190亿日元之多，可见京瓷蓬勃的发展势头。

可另一方面，从上一年年末起，不景气的阴霾已经渐渐抬头。正因为如此，在公司的销售额增加六成、全员容易骄傲松懈之际，我才更要敲响警钟，毕竟经济已经开始呈现衰落趋势，这也是提出“谦虚不骄，更加努力”口号的初衷之一;与此同时，为了应对不景气的环境，作为技术人员出身的我，还把研发新产品作为第一目标，我向员工指出:“必须全力研发新产品，因为技术研发是企业唯一的生存之道。”

我还对员工们说:“在今年12月底之前，必须实现月产值50亿日元的目标。”此时，3月年度财报的联结决算结果即将发表(销售额为486亿日元)，但我依然在新年1月的经营方针发表会上提出更为远大的目标——“在年来之前，让公司月产值达到50亿日元，并瞄准单独决算销售额迈入1000亿日元企业的目标，而今年要成为迈向这一目标的第一年。”

换言之，在经营方针发表会上，我向各位干部讲述了自己的梦想——“销售额已经达到了 500亿日元，接下来的目标是1000亿日元”。为了把“千亿日元”这一数字作为全公司的大目标，为了让该目标能够落实到各处，我饱含着满腔热情，和他们促膝长谈。