云音乐的直播目前已经实现了整体盈利,流水金额增速也很快。
这里面涉及云音乐团队长期以来的一个争论,其实老板很早之前就让云音乐团队寻求商业化,但云音乐为了产品调性一直扛着。
云音乐团队觉得,当时由歌单,评论,推荐构成的品牌口碑传播,是云音乐差异于其他产品的重要增长引擎。老板是觉得,云音乐需要尽早证明造血能力,才能获得/融得更多的钱,采买更多的版权。
我们都说产品设计时要以用户为中心,但怎么定义用户的真实诉求呢。在播放器这个赛道上,「歌单」「每日推荐」都是场景需求,而长期的供给关系,是落在头部版权上的。云音乐在短期需求上做的足够出色,但向长期供给关系的看齐,由于现金流的劣势,有些被动。
我在想,如果当年,云音乐压宝周杰伦,能不能打出一场翻身仗呢?或许能或许不能,但这个决策对于彼时云音乐的现金流来说,是资金的allin,像是一场亡命豪赌。但对于腾讯音乐集团而言,这仅仅是一个风险可承受的影响较大的产品决策。
我在review时会得到两个启示:
(1)歌单,推荐,评论很好的完成了需求层面的增长,短期达到了可观的用户规模。但长期增长,是由版权的供给关系决定的,做决策时需要看的更长远些;
(2)留存->规模->收入,踏入下一步的时机是很关键的,因为这其实是一个环形链路:留存->规模->收入->留存。这其中留存->规模的增长引擎是短期需求,收入->留存的增长引擎是长期供给 。
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