网易考拉和天猫国际凭什么合作？

据相关报道消息，网易旗下的跨境电商平台网易考拉正在寻求融资，接触对象包括阿里巴巴、拼多多等电商平台。目前洽谈结果基本确定，阿里巴巴将以几十亿美金收购网易考拉。交易完成后，网易考拉将和天猫国际进行具体业务融合与合作。

2019年3月22日，第三方数据分析机构艾媒咨询发布了《2018-2019中国跨境电商市场研究报告》。报告显示，网易考拉以27.1%的市场份额排名首位，第七次蝉联2018年跨境电商市场份额第一，天猫国际以24%的市场份额位列其后。

艾媒咨询分析师认为，网易考拉凭借自营直采模式，成功打造了自营正品口碑，这也是网易考拉蝉联中国跨境电商市场份额第一的主要原因。

然而，根据相关数据显示，网易电商业务的毛利率曾一度低至4.5%。在今年6.18电商促销活动期间，与日活跃用户规模达千万级别、甚至亿级别的阿里、拼多多、京东等平台相比，网易考拉的日活用户规模还不足200万。

网易考拉多次被消费者质疑假货，流失了许多“回头客”，这样的口碑也使新的消费者望而止步。

这也许就是网易考拉寻求融资的原因。而阿里巴巴则看中了网易考拉的表现力，这是他们能够合作的原因。

在品控方面，开发平台远不如自营。天猫国际以开放平台为主，目前正在加大自营布局。而以自营模式为主的网易考拉十分对天猫国际的胃口，可以更好的组织供应链，对顾客提供标准化服务。

2019年8月8日，天猫国际正式推出“海外专属店”业务，向明星、达人开放天猫国际的进口货品能力和跨境供应链能力，为明星、达人打造线上专属店铺。

这样的商业模式是通过分销的合作模式来开辟内容化的跨境电商新领域。天猫国际表示，希望通过专属店的模式，搭建进口属性的明星、达人体系，并与淘宝直播、微博、小红书等多渠道联合，扩宽内容触达渠道，为全球品牌打造内容化营销阵地，从而帮助更多海外品牌走进中国市场。

而网易考拉是媒体型电商出身，非常擅长做内容。它通过商品内容视频制作、明星KOL推广、综艺IP赋能等手段，让消费者得以“种草种草种草”。除了在抖音等平台上种草，考拉还推出了社交视频“考拉one物”，把当前流行的短视频和社交玩法结合起来，让商品更生动。

跨境商品有许多有趣的有特色的商品，很适合种草玩法。网易考拉对这种内容营销得心应手。

如此看来，网易考拉和天猫国际的合作将进一步促进跨境电商行业迎来利好，相关政策的出台在规范行业健康发展的同时，也将推动中国跨境电商的发展。

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