大学创业商机：把握千亿消费市场，打造校园O2O商业闭环

高校校园市场，一个与社会只有一墙之隔的市场。大学生群体，作为与互联网一起成长的新一代，被视为未来互联网平台重点目标用户，吸引众多社交应用、校园电商平台、校园创业团队瞄准校园市场开展业务。我国近3000所高校，大学生校园市场这块巨大诱人的蛋糕，向来是移动互联网时代的企业、商家和创业者们的必争之地。

校园市场拥有庞大的用户规模、巨大的消费潜力、强大传播能力。众所周知，校园市场具有以下特点：

1.校园市场的独特性

互联网时代成长起来的90后、00后，最大的特点是“懒”，而且现在中国“懒人经济”盛行，代买代送代取等需求在此经济下不断催生，开始向着多场景下应用开始延伸。同时，大学生群体具有一定的攀比心理，热衷于各种潮流文化，追求个性化、多样化，爱好多变，大学生接受新事物的速度较快，敢于尝试前沿和新潮的产品。

2.市场广阔，消费潜力巨大

由于高校扩招，我国大学生人数不断攀升，2018年在校大学生超3000万人，人均可支配消费金额达1400元。二是大学生有稳定的消费能力，虽说可支配收入不高，但是超前消费意愿强，且每月有相对较固定的生活费。

随着我国消费结构的升级，高校学生消费观念开始变化。传统校园零售商正面临如下问题：

1.校园消费主力正走向年轻化、分散化，传统校园零售商无法及时满足大学生消费需求。

互联网时代成长起来的90、00后一代，生活消费习惯转变、消费水平提高，消费越来越倾向于体验和场景化。

校园零售商具有垄断性，店面规模小、产品品类少、价格高昂、场景单一、排队结账时间久、无送货上门、体验不佳等问题。

2.校园零售商由于相对封闭的环境和独特的校园背景，垄断校园市场，致使经营管理理念落后。

在服务上缺乏以消费者为中心的经营理念，忽视顾客的满意度；在产品管理上由于管理人员管理模式老套，缺乏先进管理经验和方法。

3.电商发展的冲击：线上商城和新零售模式的发展，极大地冲击了传统零售商原有的销售渠道，使得传统零售企业利润下滑。店面租金成本、人力成本等逐渐攀升，产品利润降低；大学生的需求在校园超市无法得到满足时，往往会选择线上购买，销售额极度缩水。

面对这些问题，目前较为合理的解决方案就是打造校园O2O线上线下一体化的服务平台，

校园创业者可把握住此商机，借助专业的软件系统自主搭建校园服务平台，低成本且无风险。

大多数人群流量来自于线上，包括多数产品与体验也是在线上进行的，如今O2O时代来临，现在的用户不再单一的注重线上体验，而更加注重的是，线上+线下全流程的体验。如果还是按照以前的思维来想，只将重点放在线上，那么抓取的用户量将大受限制。线上获取流量，线下做好服务，两者缺一不可。

目前根据市场分析来看，校园平台消费最高频次的业务还是外卖，其次是快递、兼职，信息发布等业务。如果是创业初期，那么可以选择外卖这类高频消费业务为切入点，将平台搭建起来，当平台发展到一定规模时，再拓展更多的服务。