七分靠商品,三分靠广告。做好选品后,抓取顾客流量,这就要看搜索广告的神操作了。打造爆款商品,并通过购物者的反馈不断改进。
测试确定主打商品,提高曝光。我们将产品线分为新品、稳定款、爆款、常规款,并为每款产品都开启了商品推广广告,而针对同一类型不同款式的产品,会归类在同一个品牌推广的广告活动中。
确定爆款后,更要充分发挥爆款的优势。通过锁定不同变体的独特搜索词,为转化好的变体单独创建手动广告,从而获取更多流量。卖家可为爆款开启品牌推广广告,带动新品或其他款式的产品,持续为店内引流。
打造爆品不妨尝试切入细分市场,瞄准小众领域。
近年来个性化意识崛起,从没有品牌意识,到品牌店开满大街,再到独立设计师店、私人定制受到热捧,足以说明,个性化的追求已经成为必然。深耕小众,获得口碑,再谋求发展,或许是一条更为稳健的战术。
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