重要干货：亚马逊ASIN竞价策略，你想知道的全都在这！

许多卖家仅仅是建立了广告活动后，甚至把亚马逊竞价提高了2~3倍，为何已有稳定买家的产品销量只有小幅上升 ？

要想提高转化率和销量，检查和调整你的广告结构和设置是非常有必要的，这能帮助你确定广告是否符合你的商业策略以及亚马逊的广告目标。

一、如何用好亚马逊竞价控制功能

1、广告位竞价加倍功能：广告位竞价加倍功能是通过提高竞价，让ASIN抢占“搜索结果顶部（首页）”展示位、“商品页面”展示位或“其他”展示位。

先了解一下“搜索结果顶部（首页）”展示位和“商品页面”展示位，才能判断哪个展示位与您的ASIN更般配。

2.不同时期的产品，该如何挑选合适的展示位？

起步期：应重视流量的获取。此时能为您带来关联流量和更多曝光的“商品页面”展示位是您的竞价首选。

成长期：您的ASIN开始拥有较稳定的买家、口碑与流量，同时，也拥有了抢占“搜索结果顶部（首页）”展示位（TOP）的资本。可以逐步关注TOP的竞价，获取更高质量的曝光，赢得更多的销量。

成熟期：

亚马逊动态竞价功能是平台根据您的产品，在某个广告展示位的转化概率来调整您的竞价。您可以选择设置【提高和降低】或【只降低】或【固定竞价】，并根据ASIN情况不断进行手动调整。

选好展示位后，如何通过亚马逊动态竞价来提高ASIN与展示位之间相处的默契度呢？

起步期：可设置比平台提供的建议竞价（7天内相似关键词的同类商品在平台上的大致竞价成交水平）稍高的竞价水平，并用【固定竞价】来测试1~2周，以此了解此竞价水平下的曝光效果以及实际的CPC，判断ASIN合适的竞价水平。

成长期：在合适竞价水平的基础上稍微调高，并结合使用【提高和降低】，为ASIN获取更大的曝光，带来更大的销量。同时找到针对某个位置ASIN的平均竞价水平。

成熟期：在销售平稳期，使用【只降低】，提高投放效率。但在Prime Day等销售旺季时，手动调整为【提高和降低】，以此拿到更多可转化的流量，最大量的放大我们的订单量。

PS：您还可以通过A/B测试，更清晰地了解到自己ASIN的平均竞价成交水平。

3、广告位报告

亚马逊广告位报告会将“搜索结果顶部（首页）”展示位、“商品页面”展示位和“其他”展示位效果单独呈现。

所有变体都开启广告活动 部分流量特别高 如何利用？

1.为表现优异的关键词开启竞价+功能：根据搜索词和关键词报告，为表现优异的关键词开启竞价+功能，以获取更好的广告位，从而获得更高的销售转化率。

2.使用精准匹配，获得更多转化机会：通过位置报告监测Top of Search的曝光量，利用精准匹配，提升关键词的绩效，此时，商品详情页下的其

3.组合使用品牌推广与品牌旗舰店，带动店铺内销售：为高流量的ASIN开启品牌推广（原头条搜索），获取搜索结果页的显著位置，购物者将通过点击广告，进入您的商品集合页面以及品牌旗舰店。